首页 > 行业资讯 > 正文

江麓塔机重拳出击玩活民品营销一局棋

//www.lmjx.net 2009-4-17 13:40:47 中国路面机械网　

　　今年，中国兵器工业集团江麓建设公司为了应对国际金融危机，内抓管理，外求市场，瞄准用户需求，发挥自身优势，科研能力持续强劲，顺利地完成了主导产品的系列化与升级换代，并舞活了营销这一龙头。一季度完成工业总产值7062.84万元，其中外贸503.27万元，迎来今年的第一个春天。
　　一、重创新科研多点开花
　　江麓建设公司研究院通过设计创新与工艺创新相结合，先后突破了组装式研发技术、平头式塔机设计技术、动臂式塔机设计技术、塔机标准节等结构件新材料应用与制造新工艺技术、塔机标准节等结构件新材料应用与制造新工艺技术，成功研发了QTZ160F组装式塔机、QTD315动臂式塔机，QTZ65F和QTZ70等塔机成功应用新材料、新结构及统型和工艺优化，QTP315平头式塔机完成设计并投入试制。3月15日，民品院派出调研队伍，远赴上海，对QTDS00动臂塔机进行了市场和技术调研，了解了超大吨位动臂塔机的工作场所、工作工况和市场动态，并通过对国内、外动臂塔机各重要部件的数据收集、测绘，初步确定了QTD800的总体技术方案，提交了《QTD800动臂塔机调研报告》，对 QTD800动臂塔机的市场前景及技术参数进行了详细地分析，对公司的建设机械产品占领新的市场、提升技术水平、降低制造成本、改善产品质量具有深远的意义。3月23日，在建设公司总装车间，QTD315动臂式塔机动臂机构、起升机构顺利完成联动试车。此款塔机是继 QTD480动臂式塔机后，民品院新开发的又一型号动臂式塔机。 QTD315的设计在吸收原QTD480设计的基础上作了进一步改进，其中动臂机构安全保护装置首次采用了安全性更高的钳盘式制动器。
　　三月份，江麓建设公司QTZ160F组装式标准节顺利通过了国家建筑城建机械质量监督检测中心专家现场检测，QTZ160F组装式标准节的各项指标完全符合国家标准。标志着公司塔机标准节生产的多元化、系列化的形成。同时，与中国兵器工业集团公司下属单位137厂签订了有关小塔机生产的合作协议。技术中心民品院会同建设公司、湘潭市技术监督局有关专家赴张家口，考察了该厂的塔机生产能力，对已立塔的JL4210A塔机进行了现场检查。137厂地处张家口市，交通十分便利，多条高速公路在此贯通，距北京、天津、内蒙等地均在2～3小时交通圈内。江麓在此建设塔机北方生产基地，可以大幅降低运输成本，提高产品竞争能力，其关键技术、商标品牌、销售渠道为江麓建设公司主导。这种模式是公司民品做大做强、实现与合作伙伴互利双赢、优势互补的重大举措。
　　二、重质量，管理出新招
　　江麓建设公司结合江麓机电科技有限公司质量大整顿活动，达到质量兴企、精益生产，对照《质量手册》和《质量管理程序性文件》实行了全过程控制。并制定了“啄木鸟工程”，成立了质量督查室，与质控部紧密携手，对产品的生产全过程进行督导、检查、纠正。一季度，江麓建设公司质控部、督查室共下发质量通报3期，及明处理各类质量返馈信息51条，较好地维护了公司的信誉。并通过开办检验员培训班、生产工艺学习班和质量考试辅导班，江麓建设公司先后有200余人次参加了系统学习培训，质量意识明显加强。3月中旬，江麓公司着手策划建设塔机涂装生产线，主要承担塔式起重机等主打民用产品结构件的清理、涂装等任务，生产线预计总宽48米，总长256米，总点地面积为1.3万多平方米。涂装生产线的投入将使江麓公司民用产品外观质量有了一个质的飞跃，对应对国际金融危机持续加剧，增强公司民品核心竞争优势，促进民品发展起到了举足轻重的作用。同时，大大地降低了公司的环境污染，美化了公司厂区的生态环境。并一举通过了埃尔维质量体系认证中心的审核。通过了ISO9000质量认证，再次拿到了市场准入证。
　　三、重销售，舞活了龙头
　　针对金融危机的影响，江麓建设公司领导亲自调研市场，及早预测，及早谋划，于年初召开了销售动员大会，及时调整了营销策略，在争取外贸市场的同时，加大了对内贸的扶持开拓力度，对不同地区的站点采取了不同的优惠政策，对大型工程和大宗订单实现领导亲自挂帅，收效显著。TC4210A塔机35台的订货成为了今年营销工作当中的一大亮点。建设公司打好江麓品牌，积极拓展国内外市场。2月26日，装载着江麓315塔机的10台货车按时开往上海港口，发往俄罗斯。这是江麓塔机首次进入俄罗斯市场，为尽快进入俄罗斯和欧洲建筑市场，去年江麓建设公司获得了俄罗斯gost和欧洲CE质量体系认证，一炮走红俄方市场，从而为江麓公司的产品成功地进行欧洲市场打下了坚实的基础。