中联重科实施顾问式营销加强一站式服务

        为了满足特殊客户群体的个性化需求，针对中联重科部分主机产品的市场特殊性，中联融资租赁公司市场部日前成立了重点项目组，针对这部分产品和客户群体，实施顾问式营销，加强一站式服务，以更好地满足客户需求，促进主机产品市场销售。 
　　顾问式营销，就是重点项目组成员要参与到项目的前期谈判，为销售业务员提供专业指导，以融资租赁这种金融工具协助销售业务员获得设备订单。一站式服务，就是重点项目组成员要负责资信审查、合同签订等项目操作以及后期的租金催收和关系维护。通过顾问式营销协助销售业务员获得订单，通过一站式服务为客户提供整体服务，这就是市场部重点项目组的职责和使命。例如为了配合中联总部市场部对系统客户，即大型建筑施工企业的整体营销，重点项目组可参与前期沟通，争取以融资租赁方式促进主机销售。对于大型企业，融资租赁不仅可以为客户提供资金，还可以降低客户资产负债率、债务权益比，提高客户资产回报率。同时很多大型企业还有海外施工工程，为了满足这部分客户“走出去”发展战略的需求，重点项目组还可与其海外发展部一起为客户提供系统解决方案。