卡特彼勒策略变化对行业影响几何

        世界最大的建筑与矿业设备制造商卡特彼勒公司日前宣布，将从明年1月开始在全球范围内上调大部分产品的价格，涨幅最大为2%。据了解，卡特彼勒对此次大规模涨价的解释是为了应对“现有行业因素，以及现有和预期中的整体经济环境”，并未给出具体原因。 
　　作为全球工程机械规模最大的企业，卡特彼勒此番涨价将不仅是一家企业的独立行为，必将在行业内引起不小的反响。 
　　加之今年年初卡特彼勒设立中国区等举措，将有可能改变行业整体面貌。 
　　企业间的价格博弈、行业格局是否发生变化、是否将引发新一轮的技术竞赛等问题也将在不久的将来逐渐显现。 
　　企业定价成为难题 
　　全球经济已经呈现出回暖态势，但这也仅是一个初春。卡特彼勒高调宣布涨价事宜，对于全球工程机械市场来说，无疑是一剂强心针———行业竞争趋于激烈的号角有可能已被吹响。 
　　对于其它工程机械企业来讲，除却成本等因素，如何应对卡特彼勒价格上调的做法是一个难题，这需要充分考虑到市场的博弈。特别是卡特彼勒宣称，预计提价幅度将因地区和产品的不同而有所变化，这对于诸多全面开拓国际市场的企业来讲，应对起来将更为棘手。常见的办法有两种，一种是跟进并上调自身价格。这个需要建立在技术实力雄厚或营销策略得当的基础上。在一些海外市场仍未恢复的当前，如何能够通过上调价格来保证企业利润，将成为一些出口型企业的选择。另一种方法就是维持价格的稳定，从而使产品更具性价比优势。以价格的优势来占领一部分市场份额。对于绝大多数中国企业来讲，由于自身实力的缘故，维持产品价格稳定将有可能成为主流做法。 
　　在外资企业方面，其采取的具体应对措施目前尚未得知。可以肯定的一点是，这些企业由于也是被动接受卡特彼勒产品涨价的现实，也难以完全掌握自主定价的价格主动权。也就是说，卡特彼勒的此番涨价必然影响到行业内诸多企业产品价格的调整。如果小松、日立、凯斯、沃尔沃等企业与之形成合力，工程机械产品的价格将出现较大变化。 
　　此外，由于卡特彼勒的产品链不仅在工程机械领域内，还延伸到重型机械、内燃机等领域，这也导致此次涨价，影响到的将不只是一个行业。 
　　行业格局如何变化 
　　在世界经济形势有望好转的此时，行业变局仍是大家关注的焦点之一。卡特彼勒的一系列举措将有可能导致行业态势发生变化。 
　　首先是世界工程机械的重心是否会发生偏移。卡特彼勒今年的大举动在年初已有一次，今年1月16日，卡特彼勒大中国地区业务总部在北京正式揭牌，代表中国地区在该公司的战略地位上升了一个高度。而此前已有诸多世界知名工程机械企业在中国设立全资或合资公司。 
　　其次是是否有巨头企业将易主。卡特彼勒的这些措施将极有可能影响到别家企业的生存状态。今年上半年，有好几家世界巨头工程机械企业都传出被收购的消息，虽然截至目前仍未有大的变动，但这些变化的可能性仍然存在。这里的关键就在于一些大型企业能否保证自身资金流的通畅。 
　　再其次，由于卡特彼勒等国际巨头体现出一种产业集中的态势，这将极有可能导致行业参与者，特别是国际市场的参与者减少。今年前8个月，我国工程机械出口额下降45%之多。这导致许多行业传统出口第一的宝座现在都已易主，比如目前压路机出口第一的柳工、装载机出口第一的福田雷沃重工，这两家企业在上述产品上都是首攀行业第一。与此同时，一些实力不济的企业又不得不黯然退出海外市场。出口企业的集中度提高了，企业数目也必然有所减少。 
　　引发新的技术竞赛 
　　解读企业提价的一般原因，技术升级是企业最常用的理由。作为把持行业技术高端的企业之一，卡特彼勒的提价将可能直接影响行业的技术变革。 
　　目前，中国企业在产品结构调整方面，除非是兼并企业并将其纳入自身系统内的，鲜有全新产品类型问世。多数都是在原有产品结构上向高性能拓展。据记者目前从几家将要参加BICES展的企业处了解到，此次带来的新品几乎无一例外是原有产品类型的延伸和发展。将研发力量集中于现有产品的技术攻关，也体现出整个行业的技术创新步伐有所放缓。当然，这点不仅体现在中国企业身上，国外企业也是如此。 
　　卡特彼勒作为掌管多款工程机械产品最高技术的企业，如果率先在价格上发难。别的企业为了不被甩下来，必然要通过提升产品性能、增加产品附加值等方法来提高产品价格。目前，我国企业出口海外的产品性能较为高端，然而就是这些高端产品，在国际市场上的价格也要普遍低于欧美品牌。提升产品技术，增加产品的整体性能，是企业在面对金融危机时最重要的出路之一。