紧扣“转调”脉搏 福田雷沃首季增长四成

        记者日前从福田雷沃国际重工股份有限公司（简称“福田雷沃重工”）获悉，该公司今年第一季度旗下各大业务全线飘红，总体销售收入39亿元，同比增长36.4%。其中雷沃工程机械业务同比去年增长84%；雷沃农业装备业务同比去年上升72.9%。

　　该公司有关人士告诉记者，近年来，作为新兴装备制造企业的福田雷沃重工，以技术和营销创新为抓手，企业产品结构不断优化，品牌影响力不断提升，市场竞争优势更加明显。“加大企业技术改造力度，重点增强新产品开发能力和品牌创建能力，则是实现转方式，调结构目标的重要手段。”

　　技术创新“动作大”

　　核心技术突破是装备制造业升级的“牛鼻子”，为强化提升企业技术创新能力，年均拿出营业收入的3%~5%用于研发。近几年来，企业累计研发创新投入近20亿元。

　　2007年，该公司位于山东的工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”。为进一步构建同步世界的研发体系，2009年以来，该公司在山东工程技术研究院基础上，相继着手筹建北京和欧洲两大研发中心，形成三位一体的研发格局，抢占技术制高点。

　　此外，福田雷沃重工还投资5亿元，建设试制试验中心项目，该项目一期工程已于2010年年底建成并投入使用，进一步提升了福田雷沃重工的技术研发、试制试验能力，精益制造能力提升，为产品结构优化升级创造了条件。

　　农业装备和工程机械是福田雷沃重工的两大核心业务。福田雷沃重工针对两大产业中农业装备领域大马力，高技术含量产品；工程机械领域高可靠性全新平台产品技术突破缓慢的行业瓶颈重点发力。

　　2010年以来，雷沃农业装备业务开发出了6kg/s大喂入量收获机，在大喂入量收获机领域实现了重大突破；成功开发了新型水稻机产品，多项专利技术的应用，该机与普通产品相比，损失率要减少60%以上，作业效率提高15%，作业油耗平均降低0.3L/亩，成为国产水稻机的佼佼者。

　　像雷沃谷神CP04玉米联合收割机作为代表国内高端技术水平的农机产品也已通过鉴定投放市场，产品组合进一步丰富和优化，深度契合用户的差异化需求，打造了领先行业的核心竞争力。

　　针对当前国家倡导的深松作业等新农艺的推广，通过与国内高校和科研单位实施产学研合作，将产品开发与农艺深度结合，雷沃拖拉机产品覆盖25~320马力段，产品组合持续优化和丰富，可有效满足各类农艺作业需求，雷沃拖拉机的产品线跨度和技术储备做到了国内领先。

　　与此同时，以雷沃装载机为代表的雷沃工程机械业务也风头正劲。2011年雷沃工程机械业务持续进行产品结构升级，相继推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX装载机新家族成员。经过十余项技术升级，雷沃2011款升级版装载机及雷沃ETX装载机产品，技术更加成熟，性能更加优越，质量更加可靠。目前，雷沃装载机已经形成了4大系列、9种型号、100余种产品资源组合，尤其是FL955F沙漠金刚装载机产品的投放，进一步丰富了产品组合，有效覆盖了不同市场需求。仅3月份就创下了单月销售1200台的雷沃装载机销售新纪录。

　　新能源是未来机械装备行业发展的方向，雷沃工程机械紧握发展脉络，积极进行研发试制，2011年成功开发出国内首款以液化天然气为动力源的节能环保产品———雷沃LNG装载机，走在了节能环保型工程机械产品开发的前列。

　　为满足中国广大挖掘机客户的需求，雷沃挖掘机积极引进吸收欧洲领先技术，集成全球顶级零部件资源，利用三维技术全新研制，并听取使用者的意见，进行升级改进，开发出拥有自主知识产权的新一代挖掘机产品———雷沃2011款挖掘机，投放市场后表现抢眼。一季度雷沃挖掘机终端实现销售1600余台，同比去年上升107.7%。

　　营销创新“花样多”

　　2011年，为进一步展现福田雷沃重工品牌形象，福田雷沃重工以高端对接高端开启行业品牌传播新模式。2010年11月8日，福田雷沃重工首次参加央视黄金资源广告招标，并以中标额历史新高的5669万元成功中标央视黄金资源———《新闻联播》后标版，取得了与国内最高传播媒介的合作资质。

　　同时，福田雷沃重工专门邀请好莱坞国际专业广告制作团队对公司形象广告片进行拍摄、制作。以雷沃工程机械变形金刚为主要形象的好莱坞大片般的广告片，3月1日在央视黄金时段开播，引起了市场及行业的高度反响，作为2011年度市场营销创新首秀，福田雷沃重工打出了全年营销传播的最响亮一枪。

　　此外，以市场为中心，雷沃工程机械业务今年一季度策划开展了一系列市场营销工作。向市场、用户展示福田雷沃重工产品高质量、高性能的装载机“街舞”、挖掘机“漂移”正是福田雷沃重工品质营销的一大创新。

　　据了解，一季度雷沃装载机在北京、天津、济南等重点销售区域举办大型推介会15场，现场定提机1300多台；雷沃挖掘机在全国各地累计举办了大小277场明星产品展示会，仅3月份展示会现场累计成交就达到近千台雷沃挖掘机订单。

　　致力于服务全球农业现代化的雷沃农业装备也不断创新营销模式，促进市场销售业绩，大力推行“品牌营销”+“行销”销售新模式；另外依托服务商属地资源建立区域培训基地，不断加强服务站及终端用户培训，真正做到“全心为你”服务。