2018微挖峰会：迷你挖掘机市场的秩序与管理

【中国路面机械网 现场报道】2018年9月12-14日，主题为“微挖时代 未来已来”的2018微挖峰会暨用户大会在河南郑州隆重召开！中国工程机械行业协会领导、中外微挖制造商、微挖标杆用户齐聚，论道微挖产业变革与趋势，分享微挖产业经营管理之道。本次大会是由中国工程机械行业电子商务平台和行业主流媒体之一的中国路面机械网&机友会主办，是行业中首次专门针对微挖细分领域的大会，汇集全国微挖领域意见领袖的大会，这更是一场干货满满且超级实用的微挖行业的超级盛宴!

2018微挖峰会暨用户大会现场

洋马建机企划经营部长胡琦梦出席大会并作主题演讲

洋马建机企划经营部长胡琦梦出席大会并作主题为《微挖的经营和管理》的发言。

胡琦梦的演讲分为三个部分，第一部分的主题为“迷你挖掘机在中国市场的应用”；第二部分为“现阶段的机遇与挑战”；第三部分为“细分市场的秩序与管理”。

在“迷你挖掘机在中国市场的应用”中，胡琦梦的讲解同样分为三个部分，包括：洋马建机简介；如何来定义超迷你挖掘机；超迷你挖掘机在中国市场的应用。

洋马建机创立于1912年3月，总部位于日本大阪，主要经营范围包括发动机、建机、农机、船用、发电机及空调等。

1968年洋马建机第一台3吨以下机器发售；洋马建机-专业11吨以下生产制造商。

洋马建机在日本、法国、德国都建有自己的生产基地。

洋马建机在中国导入的产品有八款，产品生产于日本福冈，采用全系列原则进口。

在“如何定义超迷你挖掘机”的概念时，胡琦梦认为，零无尾、履带伸缩、动臂侧移，在狭小区域内实现复杂工况的机器。

超迷你挖掘机在中国市场的应用：

超迷你挖掘机在中国市场的应用场景

在“现阶段面临的机遇与挑战”一节中，胡琦梦从超迷你挖掘机在11吨以下产品占比、未来的市场机遇、超迷你挖掘机的发展瓶颈等三个方面进行了讲解。

超迷你挖掘机在11吨以下产品中的占比：

超迷你挖掘机在11吨以下产品中的占比图

在未来的市场机遇中，胡琦梦认为，超迷你挖掘机适合于大型工程之后，小单位范围内的修补与改造。

胡琦梦在演讲中分析了超迷你挖掘机当前面临的发展瓶颈：

机器开工率只有25%-50%，主要受盲目入行、季节性影响、区域保护等因素的影响；缺少驾驶员，主要受环境恶劣、劳动时间长、老板自己操作等因素的影响。

第三部分为“细分市场的秩序管理”

超迷你挖掘机的市场特点：

1、细分类工程，市场可保有机器容量不大。

2、工程项目不保障，回款周期长。

3、客户经营更专业，很难形成集中效应。

代理商经营超迷你挖掘机分险点：

1、投入与产出不成比例。

2、盲目用低价条件争取客户后期分险大。

3、销售成本与大机器一样，牵扯公司大量精力。

客户经营超迷你挖掘机分险点：

1、先期投入低，后期经营累。

2、新入客户盲目进入，破坏市场价格。

综合以上因素，他认为各品牌厂家、经销商和客户应联合起来共同维持良好的市场秩序，提供复杂工况的解决方案，为社会提供价值；推动细分市场向健康有序的方向发展，推动行业实现可持续发展。