【每周话题】挖掘机涨价潮背后的驱动力

【中国路面机械网 原创报道】发生在岁末年初的新冠肺炎疫情,以其汹汹袭来之势,深刻改变了2020年的全球经济。受海外疫情日趋严重的影响，导致工程机械行业配套件供应受到较大影响，企业生产成本大幅上升。进入四月份以来，随着挖掘机、装载机、泵车、起重机等产品的主要厂商纷纷宣布价格上调的消息后，一时间引起业界广泛关注。有鉴于此，中国路面机械网采访了部分宣布调价的挖掘机企业、相关代理商和用户，了解工程机械行业涨价潮背后的驱动因素是什么？用户们对此涨价潮又有何反应？

截止到4月20日，已经有多家挖掘机企业宣布涨价

挖掘机涨价为哪般？

除了此次新冠肺炎疫情的影响外，我们也要从更深层次的因素来理解这波涨价潮。以近一两年来看，国内挖掘机售价陷入低价竞争的泥潭中而难以自拔，严重损害了行业的生态环境。

记者采访中获悉，以某品牌6吨挖掘机为例，山东某用户在2016年购买的价格接近30万元，而在2019年年尾，该产品售价仅为16万左右。从这个价格波动来看，大家可以知道这几年国内挖掘机的竞争到底有多激烈。

挖掘机的价格近乎腰斩，如此便宜势必会降低入行门槛，从而驱使大量的新用户踏入这行，最终的后果就是市面上保有量剧增，挖掘机台班费一落千丈。如在山西晋中地区，6吨挖掘机的台班费从2010年的200元/小时，急剧下滑到今天的100元/小时，甚至90元/小时也有人愿意做，用户收入锐减，生存状态可谓举步维艰。

饱受低价伤害的还有全国各地不同品牌的挖掘机代理商。某国产挖掘机品牌代理商表示，过去几年，代理商卖小挖还有点钱赚，但这一两年，价格越来越低，卖小挖机几乎毫无利润可言，甚至越卖越亏，但大家为了达成占有率等市场指标，即使亏钱还是得卖。显然，这种现象并不正常。

由此可见，这次涨价事件，也可以视为挖掘机行业回归市场竞争常态的矫正举措，是企业在价格竞争回归到价值竞争的理性思考；而疫情影响导致配套件供应紧张采购成本上升，综合制造成本上升等因素迫使企业不得不断然采取措施。采访中相关行业人士认为，此次涨价事件，对挖掘机整个价值生态链的长远发展来看，有明显的积极作用。

涨价，主要挖掘机制造企业如何思考？

国内挖掘机主要企业纷纷宣布调整，其背后究竟有哪些原因？为此，中国路面机械网电话采访了三一重机、徐工、山东临工、山河智能、玉柴重工、山推挖掘机6家企业的相关负责人，一起来倾听他们的声音。

涨价潮来临，企业如何思考？

三一重机营销公司总经理袁跃表示：“首先是受疫情影响产业链受到重大冲击，海外核心零部件的紧缺，也造成三一挖掘机生产成本不断增加。其次是市场进入旺季，作为行业领军企业，三一涨价的考虑主要有以下几个方面：（1）在行业产销两旺的时候，坚守价格体系，引领行业从价格竞争走向价值竞争；（2）涨价不仅仅是规避价格战，也是让厂家、代理商有合理的利润，才能做更多有价值的事情。（3）企业需要在产品研发、性能改进、可靠性等方面不断提升，尤其三一最近招聘了大量科技研发人员，包括拥有博士学历的高层次人才，加强在技术先进性方面的攻关，另外持续提高服务水准，这些都需要投入大量资金；（4）在售后服务方面，三一要持续提高服务水准，增加人车网点，并且每年还能够有所提高，这些也都需要企业和代理商不断投入。因此，综合来考量，我们决定调整挖掘机涨价价格。”

此外，袁跃表示：“近期从三一的客户的反馈来看，整体还是都比较积极、正面的，这是因为三一的挖掘机存量基数大，老客户众多，他们当然不希望看到设备降价，自己手中的设备贬值。另外，用户也希望厂家能够研发出更高品质的产品，提供更好的服务，保持以前的服务水准。”

徐工挖掘机械事业部营销公司总经理张丰亭表示：“目前，全球疫情防控仍在攻坚阶段，对挖掘机产业链的负面影响日趋凸显，配套件供应紧张，生产成本费用增长明显。另外，市场上小挖销售普遍价格比较低，基本没有利润。中国高质量发展的雄心不会因疫情的耽搁而丝毫松懈，我们徐工致力倡导健康可持续发展，与客户共享高质量发展成果、共担国家经济建设重任，慎重决定，将挖掘机价格进行上调。”

山河智能副总经理龙居才表示：“山河智能上调挖掘机价格也是形势所迫。首先，此前的价格战让企业和代理商几无利润空间，尤其是小微挖，如果再不上调价格，关乎到很多挖掘机企业和代理商的生存问题，我认为这是此次涨价最核心的原因；其次，也是众所周知的原因，全球疫情影响，挖掘机核心零部件供应非常紧张，厂家都面临缺货状态，尤其是到5月份货源紧俏的现象会更加突出，这也是此轮涨价非常重要的因素。”

山东临工营销公司副总经理单宝玉表示：“当前，国外疫情日趋严重，对全球工程机械产业链产生重大影响，核心配套件供应紧张，企业的生产成本不断增长。遵循健康可持续的发展理念，经过多方面的慎重考虑，山东临工才决定对挖掘机、装载机产品进行调价。”单总继续分析“上一轮价格战，代理商已经没有什么利润了，此次涨价，代理商都表示将积极执行。从长远看，价格上调是大势所趋，涨价对整个工程机械产业生态链有积极的促进作用。”

山推挖掘机相关负责人表示：“全球疫情对挖掘机配套供应产业链的负面影响可谓深远，我们的生产成本随之与日俱增，为保证能一如既往为客户提供高品质产品、高满意度服务，经多方面慎重考虑，决定对产品价格进行上调。

玉柴重工相关负责人表示：“玉柴重工一直以来都在坚持以产品价值为导向，为用户持续提供高品质产品的初心不能变。所以，在行业价格战硝烟四起的时候，我们还在不断坚守价格体系。对于此次挖掘机行业涨价潮，我认为本质是挖掘机行业价格的理性回归（调价后价格基本回到2019年上半年水平）。”

谈及此次玉柴重工价格上调的原因，该负责人阐述了几大因素：（1）受全球疫情影响，关键零配件紧缺、交货期不确定，导致生产和运营成本上涨；（2）企业从居安思危的角度作出的调价决定。今年3-4月开始，“新基建”下一系列政策和项目的落地，挖掘机市场出现“报复性”反弹，挖掘机供不应求，但这种强刺激能持续多久？未来市场不确定因素仍然很多，我们更应该在这个时候蓄力，才能保持企业健康可持续发展。（3）从代理商角度看，此前的价格战让很多代理商不堪重负，要保证他们生存和发展，涨价也是势在必行。（4）从客户角度看，此前的价格战让他们手中很多设备残值大幅贬值；特别是对于近一年购买设备的用户来讲，持续的价格战让他们投资设备带来的利润都被吞噬，因此，对于涨价很多客户还是乐于接受和支持！

在国产挖掘机涨价的时候，外资品牌挖掘机是否也会涨价？就目前我们掌握的信息来看，卡特彼勒、日系等挖掘机品牌，暂时还没有涨价的意向。某日系品牌代理商表示，前几年他们品牌并未参与价格战，价格也一直非常稳定，所以目前涨价的可能性不大，会继续按照过去的销售价格执行。

涨价，代理商反应如何？

人力成本、运营成本上涨，代理商对涨价的反映如何？

合肥湘元董事长周弛军表示，湘元向行业郑重声明：“三一此次重磅推出的全系列挖掘机涨价是经过慎重考虑的，作为代理商，我们对厂家的涨价行为坚决支持，湘元将和三一挖机其他代理商一样，严格执行新价格，也希望行业同仁监督！

在与三一江西一线挖掘机销售员采访中，三一代理商落实涨价政策的强大执行力得到印证。”我们现在如果卖出一台10吨级别的挖掘机，至少比前不久卖出去的价格要贵一两万，公司已经不允许按照以前的价格来卖。“该销售员表示，虽然价格有所上涨，但他相信，三一挖机在市场上依然拥有强大的竞争力。

徐工挖机西北某代理商负责人表示，得知挖掘机涨价的消息，我们很高兴，毕竟现在代理商处境比较艰难。我们会留意观察和关注其他品牌代理商的实际销售产品的价格，如果大家的价格确实都在上涨。那我们也将坚决执行这个涨价的通知，作为行业主要品牌，有责任把挖掘机行业整个价格带头涨起上去，让市场竞争回归可持续发展状态。

山东临工江苏代理商相关领导表示：“临工挖掘机会认真落实挖掘机价格上调的政策。大家都知道高价格对消费者是损坏，但人们不理解低价格同样是也能带来伤害，临工挖掘机涨价不是简单追求利润，而是让挖掘机价格回归正常状态，让购买临工挖掘机的客户都有保障，让使用临工挖掘机的客户享受最好的服务！

武汉千里马相关负责人在接受采访中表示，斗山总部没有明确的涨价计划。不过作为代理商，千里马公司如今销售小挖几乎没有利润可言，甚至是卖的越多，亏的越多！在谨慎考虑下，公司决定上调合作品牌的产品及服务价格，此举是为了构建行业命运共同体，维护行业健康发展。

涨价潮来袭 用户如何选择？

那么，对价格比较敏感的国内挖掘机市场来说，用户对于挖掘机涨价又是怎样的态度呢？为此，中国路面机械网也采访了一些主要区域的用户，倾听他们的声音。

挖掘机用户对涨价潮看法不一

湖北机友会罗总：“我觉得挖掘机涨价对我来说是好事，因为这不仅提高了行业入行门槛，也间接提高了我现有设备的价值，这次涨价幅度在正常范围，如果工程需要添置设备，该买哪个品牌我还是会买哪个品牌，涨价对我选购的影响不大。”

山东机友会杨老板：“涨价对自己影响不大，目前拥有的挖掘机基本都是外资品牌大吨位，一直感觉外资品牌性能更可靠，在二手市场也更受欢迎，等国产挖掘机的二手残值也上去了，我会再考虑支持国产品牌！”

江苏机友会黄老板：“如果买小吨位挖掘机，在三一、徐工、临工、柳工等国产大牌子中，有些品牌我虽然更喜欢，但如果同吨位差价在3万左右，我便会选更实惠的，毕竟质量都不错，差距不大。但如果是大吨位挖掘机的话，我不会台在意那5%的上涨价格，最终我肯定还是主要从作业效率、油耗、稳定性、服务等综合方面来做选择。”

河南机友会王老板：“很关注这次涨价事件，在我看来，挖掘机价格降下来后，就不应该再涨回去。如果要买新设备，我大概率会购买不涨价的合资品牌。”

北京机友会徐老板：“挖掘机适当涨价我认为可以接受，如果要我在涨价和不涨价的挖掘机品牌里选择的话，我的选择会是二手设备残值高的品牌，因为买挖掘机不仅要考虑初期的购买成本，还应该考虑到后期二手设备流通处置问题。”

辽宁机友会王老板：“我支持涨价，价格多涨点更好，希望入行门槛能高一点。这样我要卖手里设备的话，价格也能卖高点。说实话，现在挖掘机行业竞争太激烈，钱真不好赚，挖掘机到处都是，但工程没以前多了，希望挖掘机涨价，能改善当前的局面。”

广东机友会陈老板：“中大挖我个人一直偏爱日立、神钢、住友等日系品牌，所以，涨价后我可能更不会买国产了，如果不涨价的话，6吨或8吨的小挖机，我倒是很有兴趣购买市场上挖掘机保有量最多的国产品牌，因为维修方便，另外二手残值也高。但如今涨价就不好说了，韩系品牌如果不跟着涨价，我应该会买韩系品牌。”

山西机友会崔老板：“去年挖掘机价格降成那样，我们这边的新挖机卖的也不多，现在这个行情，挖掘机还涨价卖，我估计更不好卖了！目前，我没有购买新设备的打算所以涨不涨价对我来说，没太大影响。”

挖掘机械分会如何看待此次挖掘机涨价潮？

对于此次挖掘机行业涨价潮，中国路面机械网也采访了中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝表示，“近期分会也关注到了部分挖掘机企业宣布挖掘机涨价的情况，首先要强调的是，这是一些整机企业自发的市场行为。分析原因来看，挖掘机价格上调是由于肺炎疫情全球爆发导致发动机、液压件等配套件供应紧张，终端需求上升导致厂家产能不足所致。当然，挖掘机械制造品牌很多，有的企业选择涨价，也会有企业选择保持价格稳定，也可能会有企业会选择降价，这是由市场所决定的，也是由企业的经营战略所决定。

李宏宝表示，总体看来，这轮挖掘机涨价对行业的可持续健康发展还是有着积极的一面，对于厂家来说能够提升销售额，有更多的资金来投入新产品新技术的研发；对于代理商来说，销售新机的利润提升，自身得到良性发展，持续提供优质的售后服务；对于终端用户来讲，提高了进入行业的门槛，能够起到优胜劣汰的作用。

最后，分会也呼吁行业各家媒体一起来监督这次涨价行为，一个月或者是二个月后，大家再进行价格调查，这些企业的涨价是否真正落到实处？”

后记

此次以挖掘机为代表的工程机械行业涨价潮，表面上是市场供需关系决定，本质则是对行业良好生态系统的一次自我梳理。未来随着疫情过去，价格体系还能否坚守，我们目前不好判断。但无论形势如何发展，我们希望行业企业，特别是头部企业们，要起到引领作用，严于律己，在竞争中更加关注如品质和服务的价值竞争，而不是以价格战为主要竞争手段，只有这样才能共同维护工程机械行业健康、有序、长远发展。