柳工：走世界级品牌之路

    【 记者现场：我是八桂万里行记者王磊。这里是柳工今年投产的装载机变速箱生产线。目前这条线的装配工艺在国内同行业中已经处于领先水平，它的投产 将大大提高柳工装载机的核心竞争力。】

    【同期声：柳工装载机事业部副总经理 王国安

    在今年的五月份我们整个的变速箱和驱动桥和我们的液压元器件的技改投入项目基本上可以完成，可以投入使用。】

    柳工正在上演的这一系列“大刀阔斧”的技术改造工程，正是柳工人“价值”营销理念的具体体现。 作为国内工程机械行业的“排头兵”，柳工依靠自主创新，一直在国内同行业中保持领先优势：【字幕＋配音：２００６年５月，柳工累计向全球客户提供装载机超过１０万台；２００６年９月，柳工年度挖掘机整机产销突破１０００台；２００６年底，柳工当年装载机产销突破２００００台，销售收入、整机销量、利润总额保持同类产品全国第一。】

    然而，柳工并不满足于“国内工程机械行业的排头兵”的地位，它要成为世界装载机行业的“领军人物”。

    近两年来，柳工集团加快海外扩张速度，先后在摩洛哥、越南、印度、澳大利亚等国家建立了销售及服务网络，产品成功打入欧美亚市场。目前，柳工的装载机年产量仅次于美国的卡特彼勒公司。2006年，柳工80亿的销售额中，国外市场的份额就接近10个亿，国际市场的贡献率实现了19%的增长速度，“柳工”品牌已经在国际上打响。

    【同期声：广西柳工集团有限公司董事长 王晓华

    我们柳工致力于为客户提供卓越的产品和服务，和世界同行业的产品比较，它的价格也是合适的，质量是可靠的。我们的最终目的是要达到一个世界柳工源自中国。】

    价格体现价值，以“价值战”破解“价格战”，柳工产品出口由传统的贸易型向国际市场营销型转变。柳工从技术、资本、营销方面独辟蹊径，通过“产品价值”、“服务价值”和“品牌价值”，远离低水平竞争的“泥潭”，在国际市场上取得了“水涨船高”的共赢局面。

    在参与国际合资、合作过程中，柳工集团还定下了四条“铁的原则”，要求集团必须保持品牌独立发展，发展战略要利于企业成为工程机械国际品牌，合资、合作过程要在公平公正的基础上进行，同时还要进一步加强零部件的合作。这四条“铁的原则”，既加快了柳工吸收国际先进技术和管理经验的步伐，又壮大了中国工程机械自主品牌的实力。

    【今年一季度，柳工集团销售营业收入达21亿多元，整机产量8314台，整机销量7396台，同比分别增长了29％、23％和18％。】

    现在的柳工，正朝着民族品牌向国际化发展的方向大踏步前进。