玉柴多板块联动打造发展新高地

    据了解，今年上半年，玉柴集团累计实现含税销售收入８９．０８亿元，同比增长１９．０１％。企业出现多极全面增长、发展后劲十足的喜人态势：发动机板块产销突破２６万台，同比增长３２．５９％；工程机械板块销售收入同比增长３３．４４％；专用汽车板块销售收入同比增长１０７．２８％；汽车零部件板块销售收入同比增长２１．１１％；物流板块营运收入同比增长２２％；润滑油化工板块销售收入同比增长１１．４８％。

    玉柴计划用３年时间“再造一个玉柴”，即２００８年实现集团销售收入２００亿元，争取２０１０年突破３５０亿元，争取５年时间实现出口量达到全年销量和销售额的３０％，实现玉柴品牌国际化、产品国际化、生产基地国际化。

    －－发动机板块：产品技术领先彰显竞争优势

    玉柴作为中国最大的柴油机制造企业，确立了“绿色发展，和谐共赢”核心理念，在国内汽车动力系统的技术革新中引领潮流，实现了五个率先：率先扶持国产系统，率先提出电控组合泵应用于中轻型柴油机概念，率先投放售后诊断仪，率先实现自主标定，率先倡导并推动了重型柴油机ＳＣＲ技术。为行业做出了贡献，主要体现在：突破低排放节能技术，提前２－３年向市场投放满足各个阶段排放要求的产品；ＹＣ６Ｇ的投放促成了先进增压器在中国的发展；树立国产发动机的质量标杆，带动了汽车零件行业的进步。

    产品技术的领先，显示了玉柴战略目光在与国家节能减排等相关政策接轨上的高瞻远瞩。今年以来，玉柴发动机销售、服务突出“专业铸就品牌，服务创造价值”的年度主题，紧抓机遇，敢于亮剑，积极实施重机市场攻坚战、中机市场保卫战、轻机市场规模战、国３市场争夺战等四大战役，以产品和服务优势抢占市场。玉柴服务体现三大特色：“八大满意”服务平台紧贴用户需求；“一站式”个性化特色服务快速解决主机厂、大用户的后顾之忧；重责服务体系的满意度意识，将态度冷淡、语言生硬、行为蛮横三项被指控指标设定为零。玉柴的三大特色服务赢得了用户的普遍认可，主题突出的夏收服务、厦工专项服务、东风大力神服务等专项服务工作也取得良好的效果，满意度呈总体上升态势。在合作方面，与国内汽车企业共建营销平台，使各系列产品再获新的市场机遇，与客户高效对接，共同加强对政策变化、新产品走向的关注，共同做好市场促销、市场走访、广告宣传、售后服务等工作，实现对市场掌控的前移，与客户１＋１大于２的和谐共赢。

    产品技术的领先与市场营销模式、手段的创新使得玉柴成熟的五大产品平台、１１大系列发动机在今年的市场竞争中全显优势：卡车板块同比增长５２％，客车板块同比增长５０．６％，船电板块同比增长２９．７％；玉柴国产欧４发动机批量进入北京，成为今年中国客车市场的最大亮点；东风、厦工重机推广项目卓有成效，６Ｍ推广势头强劲迅猛；公路卡车、欧３客车市场取得重大突破，成为今年新的快速增长点；海外市场捷报频传，尤其是欧３、４Ｗ柴油机在俄罗斯市场取得重大进展，欧３发动机实现批量向国外供机；越南市场轻卡４１０８出口增长迅猛，出口量上半年已超过去年全年；产品应用开发推行主动开发，强化开发与服务的闭环，提高了新品一次投放成功率，上半年共开发新机型３２１种，抢占了市场先机。同时，玉柴还有意识地调整机型销售结构，使得上半年机型销售结构发生了喜人的变化，企业经营效益明显改观。

    玉柴生产系统夯实内部管理，强化横向沟通，狠抓订单管理，科学合理排产，形成了快速的现场应对能力和快速准确的生产能力，高效地确保按订单按承诺产出。销售旺季，各生产厂结合自身的产能情况，每天按２４小时人停机不停的运作方式组织生产。广大干部员工将企业的利益放在第一位，识大体，重大局，高付出，淋漓尽致地展现了创造性劳动群体的铁军风采，出色地完成了艰巨的生产任务。

    上半年，技术质量系统也是亮点彰显：新开发基本型发动机４４个；完成了欧４排放标准发动机的一致性开发和确认，领先国内同行；欧３发动机通过俄罗斯认证；３４项专利获得了授权，玉柴拥有专利的新产品销售额占销售总额的４０％；欧３、欧４燃烧开发能力大幅度提升，试验开发时间缩短至１个月；技术降成本立项１００多项，降成本成绩显著，超过全年目标的５０％；１－５月，实现月平均百万元销售收入三包赔付同比下降２０％，比２００６年全年下降２４％，下降幅度远远超过年初设定的目标。发动机精品工程也带动了零部件质量的全面提升，进货检验合格率持续上升，达到９６．１６％。

    －－工程机械、汽车零部件等主要业务板块成为重要生力军

    工程机械板块，以强势促销为中心，以质量改善和成本改善为重点，通过加大新产品开发力度、优化产品性能、实施品牌经营和“金牌服务”等举措，企业实力大大增强。玉柴牌挖掘机荣获２００６年度“中国工程机械行业最具影响力品牌”的称号；被广西区质协授予“２００７年广西实施卓越绩效模式先进企业”称号；公司技术中心被广西区科技厅授予“广西中小型工程机械工程技术研究中心”；ＹＣ３５ＳＲ／５５ＳＲ／７５ＳＲ无尾型液压挖掘机被列入广西技术创新项目；ＹＣ６０液压挖掘机获得“２００６中国工程机械年度产品ＴＯＰ５０”荣誉称号；“ＹＣ２５／３０／４０／６０液压挖掘机”项目荣获自治区科技成果奖；液压挖掘机伸缩履带架插销定位长槽（即可调底盘）已顺利通过国家知识产权局的审查，被授予实用新型专利。出口方面，在巩固原有欧美市场的同时，积极开拓中南美、北非等新市场，继续保持国内１５吨以下液压挖掘机出口第一的地位。

    专用汽车板块采取“市场营销网络化，订单拉动强保障；技术管理重规范，质量管理上台阶；降减成本全参与，绩效管理构体系”等策略，致力构建产品的品种优势、质量优势和价格优势，充分借助柴油机板块的销售服务网络，实现了市场的迅速扩张。今年上半年，这一板块不但突破了甘肃市场的空白点，而且打破了重庆、广东、陕西等省份好几个城市外围市场占有率零的记录，上半年销售垃圾处理站３９座，销售环卫车辆２２８辆，同比增长２５６％。６月份还一举拿下北京市７９座垃圾中转站的采购招标。

    汽车零部件板块在抓好技术创新、质量提高和降低成本的基础上，继续发挥品牌效应，扩大内外合作，拓展新项目，延长产业链，打造新优势，进一步提高了外部配套量和市场占有率，实现销售收入近３亿元。金创公司，加大与玉柴股份公司的配套量，销售收入大幅度增长，比去年同期增长５６．３４％。博耐特电器公司开发了七种发电机和四种起动机，提升配套股份公司的能力，形成新的经济增长点。达业公司成功引进奥博电机项目，在南宁设立分公司，专门承接专汽公司钢结构件，还重点开发并争取工程公司钢结构三大件，实现产销量的扩张。海南公司进入动力公司４１０８产品配套市场，开发２１０８产品配套，形成批量供货。通机公司与浙商合作，开发新项目。

    玉柴物流善于利用玉柴机器销往全国各地的货源优势，从基础干线的运输发展到难度更大、盈利更高的零担货物运输，至今已开通了广西至华北、广西至华东、广西至华中、广西至西北、广西至西南、广西至广东等多条货物运输专线，成为广西参与省际运输线路最多、运距最长、货运量最大的现代物流企业，已经融入东盟发展潮流，获得２００７年“中国道路运输企业百强排名第二”“中国道路运输市场客户满意第一品牌”等荣誉。