10月22日上午，集团董事长兼总经理张义华会见了俄罗斯阿尔泰州汽车运输有限公司董事长安德烈先生一行。重科公司副总经理张桂忠，常林重科公司代理商、绥芬河市硕丰经贸公司总经理刘兴安等会见时在座。
张董事长对客人的到来表示欢迎，并简要介绍了我集团基本情况，特别是近年来在工程机械方面取得的新成就。他说，重科公司产品类别齐全，自主研发能力较强，可以根据俄罗斯市场需求开发新产品，希望双方合作取得成功，山东常林集团将重视双方的合作，积极为合作提供条件。
安德烈先生对受到的热情接待表示感谢。他介绍了其公司情况，并提出了在俄罗斯代理常林工程机械产品的具体设想。
张义华董事长和安德烈、刘行安先生一行会谈后合影
山东常林近年在大力拓展国内市场、实现企业高速成长的同时，一直在探求全新的发展思路。公司在做大、做强的同时，放眼全球，积极寻求更为广阔的发展空间，通过多种形式开展国际化经营，打造世界的常林。山东常林工程机械产品正在得到广大国外用户的认可。
山东常林实施国际化经营战略，加快对国外重点市场代理商网络的建设。目前，山东常林在北美、东南亚、中东、非洲拥有20多个代理商，国外重点市场的营销网络已经基本形成，代理兼销售、服务、配件供应于一体，成为山东常林自营出口的支柱。
山东常林利用自己的制造优势，充分利用国家商务部批准的进出口经营权，进一步的提升、培育山东常林品牌，继续强化公司出口优势，做大国际市场，力争出口占到公司总体销售的1/5。加强海外市场管理，规范海外市场渠道，积极推进并完善海外代理制，争取实现出口新的突破，使其成为公司国际化运作的重要组成部分，扩大出口渠道，做大出口规模。
近两年我国工程机械出口均实现高增长。主要原因是世界经济稳定增长；我国产品竞争力迅速提升，性价比优势明显，特别在发展中国家，我国国力提升为装备企业进入国际市场提供强大支持。伴随着山东常林国际化战略的逐步实施，山东常林工程机械在与国外同类产品比较时表现出来的技术性能优越、品牌和性价比优势明显的特点，预计国外市场将成为公司未来销量增速最快的一个领域。挖掘机和装载机都属于土石方机械。装载机以装卸散状物料为主，挖掘机以挖掘为主。在国外工程施工中，有近60%的土石方量均由挖掘机完成，挖掘机和装载机保有量配比约为2：1。
山东常林工程机械在国家西部大开发政策出台后，与德国韦伯公司开始技术合作，批量生产压路机。2003年1000台压路机下线，产销两旺。2005年，常林德宝压路机被评为山东名牌。现有RS196、YZ系列压路机30多个品种。基础工程建设机械富有潜力和市场，紧接着又自行研发制造了ZL-50G系列装载机。2004年同山推公司合作新上挖掘机项目，当年立项，当年投产，当年销售30多台，质量、销售、利润等指标令人满意。
山东常林进军工程机械有了坚实的基础和丰富的经验，2004年同山推公司合作新上挖掘机项目，当年立项，当年投产，当年销售30多台，质量、销售、利润等指标令人满意。现在，压路机在行业中占据前列。压路机、装载机、挖掘机在广西、河南和国外施工重点工程建设机械招标中多次中标，并批量出口亚、非、拉、澳、美等20多个国家和地区。力士德SC220.7、SC130.7、SC60.7系列液压挖掘机，产品以可靠性高、价格低等优势在市场上深受用户喜爱，年产销量超过千台。同时配套开发了HBT60、HBT80、LB7018E型系列混凝土输送泵。根据农村市场的需求又开发出CL750、CL875、CL885、CL895型小型装载机，WYL4型小型挖掘机等。及时进行产品结构调整，压路机产品实现了从单钢轮、双钢轮、三钢轮到轮胎式，从光面压轮到凸块式压轮，从机械式到全液压式，从经济用到高配置型。装载机产品根据用户的需求，开发出了CL750、CL875、CL885、CL895型小型装载机、抓木机、装煤机等机型。
工程机械对技术指标要求非常严格。山东常林重点抓好产品的技术性能和提高产品质量水平，迅速提升国际市场竞争能力。先后多次派技术骨干到日本、美国、德国等先进国家考察学习，并高薪聘请日本、德国、法国等著名专家前来进行技术指导。实施了CIMS示范工程，产品全部采用计算机进行辅助设计，并自行开发出CAPP系统管理、工程数据管理等软件。现在又大力实施ERP企业信息化系统工程，推行精益生产，进一步增强了产品的技术含金量。工艺技术、检测保证措施、生产流程严格按照美国、德国、日本的标准流程进行作业，先后从日本、德国引进了具有当代国际先进水平的柔性焊接线、数控加工中心等先进设备，保证了产品零部件制造的精确性，保证了焊接的可靠性。
