进军挖掘机市场，抢占市场先机
在通过进军国际市场摆脱价格战泥滩的同时，调整产品结构以及加快技术的更新速度同样是晋工的对应之策。
此前几年，晋工一直将加快产品研发步伐作为化解成本压力的一大手段。柯金鐤认为，新技术的使用，意味着产品性能的改善、作业效率的提高，用户能够从产品的升级换代中获得更多的利益，也往往愿意为此提高购买成本，“这使提价的阻力明显减少。”
至今，加快技术更新速度仍被柯金鐤视为突破价格战泥滩的有效手段，但与此前不同的是，其研发重心已经悄然改变，由装载机转向技术含量更高、利润更大的挖掘机领域。
在柯金鐤看来，国内挖掘机市场90%以上仍被国际品牌占领，在福建省的本土工程机械品牌里，挖掘机也是刚刚起步，但近来随着国内品牌的技术不断提升，因性价比更胜一筹，提升空间很大。
而柯金鐤赶在国内品牌崛起的当口切入挖掘机行业，其抢占市场先机的意图相当明显。早在两年前，柯金鐤就从国内外聘来专业技术人员研发挖掘机，而去年10月晋工第一台23吨挖掘机的下线，也意味着晋工从此迈出了大举进军挖掘机市场的步伐。
按照柯金鐤的构想，挖掘机将是晋工今后发展的重点，其目标是争取在3到5年内，达到年产1000台的规模。为此，晋工机械的产品研发速度将比以前提升一倍，每年至少研制出1个新品种。
直面国际巨头，主攻细分市场
不管是在国际国内市场，还是正试图抢占挖掘机领域的先机，晋工都毫无例外地面
临着卡特彼勒、柳工等国内外行业巨头的阻击。
目前，业内的一种观点是，国内的装载机行业已处在洗牌的前夕。其中，行业三强柳工、厦工和龙工都已重新调整全国市场布局，常林、徐工、山工、临工、成工等则纷纷通过运用比附竞争策略，实行低价格甚至无底价销售，而迅速提高了产品销量。与此同时，国际工程机械行业老大卡特彼勒，以及国际巨头凯雷也已通过并购的方式快速切入国内装载机市常
在柯金鐤此次探营的印度市场上，据他介绍，国内装载机行业龙头柳工占据着70％的份额，而且他们今年又在印度设立了一家子公司，“在渠道和品牌知名度上就具有了先发优势。”
而在晋工正试图打开局面的挖掘机市场，至今90％的市场份额仍被国际品牌把持在手中，柳工、厦工等在装载机中排名前五的企业也都已推出自己的挖掘机产品，挖掘机市场的竞争将越显胶着。
在诸强环伺、内忧外患的市场格局下，与卡特彼勒、柳工、厦工等行业巨头在部分区域市场上的直接对话已经不可避免，在这些巨头面前，晋工的资本实力和企业规模都明显不及，而柯金鐤给晋工定出的以小搏大的策略是，保持价格上优势，集中优势兵力主攻细分市常
据柯金鐤介绍，目前，晋工产品的价格基本上是柳工、厦工等国内领先品牌的一半，这个价格优势暂时难以撼动。在其已研发出的40多种装载机产品中，他并没有让这些产品遍地开花，而是将主打产品集中在最具优势的两个系列中。
这种市场攻略显然与毛泽东集中优势兵力消灭敌人的兵法极为相似，而从市场表现来看，晋工的战略也确实收到了一定的成效。目前，在一些区域市场，晋工的产品已具备直接叫板国内外行业巨头的实力，并且挤进了一线品牌的行列。而柯金鐤给自己定下的目标则是，在几年内，使目前在国内装载机行业中排名第八的晋工，杀入前五强之列。
