周福贵-接受的采访
日前,三一重工副总裁周福贵就三一海外营销发展情况,接受了全球最大的国际工程机械行业信息提供者KHL集团主编Chris Sleight先生的采访。
周福贵在介绍海外市场时说,中国工程机械市场仅占全球工程机械市场的10%,海外市场潜力巨大。目前,三一的产品质量、服务以及配件供应都达到了国际标准,海外市场销售大幅增长。周福贵还介绍说,三一的国际化步伐随着海外投资而加速,继印度项目之后,不久前,三一投资6000万美元在美国建厂,预计18个月即可生产出第一批产品投放美国市场。
在回答Chris Sleight先生关于三一在欧洲市场的战略规划时,周福贵表示,三一目前在欧洲市场处于“试水”阶段,现阶段主要为客户提供优质的服务、及时的配件供应。他希望欧洲能尽快成为三一海外生产、研发和销售基地。
“为客户创造价值。”在回答Chris Sleight先生关于三一产品最大的“卖点”问题时,周福贵表示,从设计、经营、服务方面,三一力求提供性价比最高的产品给客户。除价格外,三一更关注客户购买产品后的使用价值和零部件的使用寿命;同时,三一还特别关注产品的技术创新为客户创造的价值。他告诉Chris Sleight先生,三一泵车开发的节能技术,油耗就比行业同类产品低20%。
KHL集团创立于1989年,是世界领先的国际建设和英国制造业领域的资讯出版商。Chris Sleight先生对三一的发展表示由衷的钦佩,表示愿意尽可能向全世界推介三一。