继往开来60载 新厦工捷报频传

【核心提示】
　　2011年，是厦工的60华诞。
　　走过60年风雨的厦工，2010年创造了百亿产值的辉煌。作为中国工程机械的领军企业，厦工认真贯彻落实福建省委省政府和市委市政府提出的“关于建设海峡西岸经济区工程机械重要产业集群”的战略构想，在未来的五年将销售目标锁定为500亿元，续写科学发展、跨越发展的华章，展示企业发展的敢为超越和雄心壮志。 
　　为迎接厦工60周年华诞，回馈广大客户、用户对厦工60年的厚爱，一场场主题为“新厦工 大天地”的厦工60周年感恩答谢暨新品推广会，在全国各地紧锣密鼓地展开，捷报频传。
　　2月14日，南宁专场会现场订购挖掘机达100多台；
　　2月20日， 厦门专场传来喜讯——现场订货量直逼500台大关,订货率100%；
　　仅仅过了一周，这个厦工创造的日最高销售量就被打破。
　　2月26日-27日，在河南焦作举行的厦工60周年感恩答谢暨新品推广会上，订货量冲过2000台大关，创造了厦工又一个历史新高。
　　在开春之际，厦工以令业届瞩目的销售奇迹，率先在中国工程机械市场高举行业领袖的大旗，引领“十二•五”开局之年的转型升级。
 
感恩－在神州大地掀起“60载厦工，60年情怀”感恩同庆的潮流

　　26日，和平日一样来到焦作群众文化艺术中心锻炼的焦作市民，看到了一幅蔚为壮观的情景：广场四周彩旗飘扬，60台厦工机械排列成方阵，广场中央，是一幅巨大的背景——“新厦工 大天地”，厦工60周年感恩答谢暨新品推广会便在这举行。
　　来自河南、河北以及山西部分地区的两千多位厦工用户们情系厦工，走进厦工（焦作）北方生产基地，共同感受60载厦工的辉煌，分享60年厦工的历史情怀。早上九点，焦作市副市长胡小平、厦工副总裁、营销中心总经理李溪龙等领导共同启动水晶球，这场厦工有史以来规模最为宏大的专场会议由此拉开了序幕。
　　长达4小时的现场互动，激动人心的砸金蛋、抽大奖，各类新品的强势出击掀起了一波波的厦工产品抢购热潮，现场订购厦工的装载机、挖掘机、压路机等设备超过2000台大关。河北文丰钢铁有限公司，是河北的一家民营企业，连续几年入选中国企业500强，这家企业在现场一口气订购了30台装载机，总价值达1000多万元，“我们从2000年开始与厦工机械打交道”，文丰钢铁负责人张斌告诉记者，厦工机械是公司不可缺失的帮手，到目前共有50多部厦工机械在公司24小时连轴转，他说，厦工产品不错，售后服务跟得上，使用时出现一点小毛病，售后服务人员马上到现场，基于对厦工的了解、认可，公司又一次大手笔购入厦工产品。
　　专程从埃塞赶过来的张海宏，在专场会上被授予“厦工特别贡献奖”，张海宏是埃塞中华重型机械设备公司的负责人，他用“几乎完美”这个词来形容厦工产品的质量和服务。张海宏说，2002年他在厦门时，就接触过厦工，感觉厦工产品性价比高，品牌也还有影响力，后来自己成立公司后，就选择了厦工，在埃塞首次提供中国工程机械产品的租赁。
　　“我很佩服厦工的勇气和真诚”，张海宏说，在他起步初期，正是厦工不遗余力的帮助，帮助公司度过了最艰难的时刻，“我们采购的产品，总的数量不是很多，也就百来台，但厦工服务相当完美，如果遇到问题总能在最短的时间内给予解决”。
　　用心经营、以情营销，厦工在神州大地，拥有了一批批忠诚的客户群。走近客户、深入市场，厦工自去年以来实行的展会营销，与经销合作伙伴共同打造价值链营销，同客户、用户进行深入的交流和沟通，极大地鼓舞了厦工营销团队和经销商的士气，也赢得了广大厦工用户的积极响应。 
 
速度－厦工北方生产基地再展宏图 二期建设推动跨越发展

　　“焦作市围绕工业强市的目标，成功引进了一大批优秀企业，厦工是优秀代表”，焦作市副市长胡小平高度评价厦工。
　　胡小平接受记者采访时说，厦工北方生产基地从2007年9月18日开工建设，到2008年1月25日第一台装载机成功下线，只用了几个月时间，在焦作创造了“厦工速度”、“特区速度”，充分展示了厦工的雄厚实力和企业影响力。
　　三载耕耘结硕果，2010年，厦工北方生产基地年产值达到14.7亿元，同比增长84.7%，胡小平说，接下来，焦作市还将加快培育厦工焦作产业园，为厦工生产提供适应的配套园区，提高企业的竞争力，“十二五”有望成为焦作的百亿企业。
　　下午15时，记者来到厦工北方生产基地——厦工机械（焦作）有限公司，公司的门口，还摆放着几台庆典彩炮，2月19日，公司刚刚举行了二期工程技改扩建项目奠基仪式。在公司的6楼办公室，俯瞰厂区，几千台装载机整整齐齐地排列，十分壮观。
　　厦工机械（焦作）有限公司总经理陈天生说，一期生产基地占地500亩，投资10亿元，2008年投产后，只用了3年时间，2010年装载机销售量就达到7800台，今年销售目标为1万台，这样的发展速度在焦作是绝无仅有的。如今，二期已经启动，预计投资额15亿元，“待二期建成后，厦工北方生产基地整机及配件年产量将达2.5-3万台”。
　　一直以来，在河南这片中原大地上，厦工是最响亮、最骄傲的民族工业品牌，拥有广泛的用户群体、极大的品牌影响力，无论是公路建设，还是铁路建设；无论是矿山，还是钢铁厂；无论是沙石料场，还是港口码头，到处都有厦工产品作业的身影，厦工装载机、挖掘机、压路机等产品在河南市场的占有率长期稳居行业前列。
　　厦工（焦作）北方生产基地是厦工实施多元化、价值链延展，贴近市场深度布局作出的战略举措，“厦工挺进中原，布局焦作，目的达到了，把资源优势、区位优势转变成厦工的竞争优势”， 陈天生告诉记者，在厦工装载机市场中，中原地区约占60%-70%，如果客户下单，从厦门发送产品的话要10多天，而在焦作，方圆600公里之内的客户，平均两天就能交货，每台机械的运费成本可以下降50%。厦工的品牌优势和制造优势与焦作优越的地理环境和人文环境形成了互补。
 
 跨越－厦工今年力争销售6万台机械 未来五年冲刺500亿

　　“我们的奋斗目标是，到2015年，实现销售收入500亿元。相信在经销合作伙伴们的辛勤工作下，在各位新老用户朋友一如既往地支持下，厦工一定会实现既定的目标”！厦工副总裁、营销中心总经理李溪龙在专场会上充满豪情地这样说。
　　厦工是我国工程机械行业的领军企业，自1951年建厂以来，已走过60年的辉煌创业史，去年，厦工销售收入实现一个历史性的突破，首次跻身百亿企业俱乐部，今后，厦工只要用5年的时间，销售收入便要突破500亿，厦工的底气、信心源自哪里？
　　“说心里话，压力很大，压力化成动力，才能持续推动企业发展”，李溪龙说，在中国经济大环境下，企业如果没有一定的规模发展，市场竞争力、影响力会慢慢消失，“我们要让厦工的轮子不断地滚起来”。
　　李溪龙说，继往开来60载，厦工经历了大风大浪，形成了两个明显的优势，一是快速整合资源优势，二是快速适应市场变化优势。“十二五”，厦工所属的海翼集团打造千亿企业，厦工将充分利用集团内在资源，创见敢为、协同超越，如，厦工通过海翼融资租赁公司、海翼创程担保公司，为客户提供、经销商提供融资服务和担保服务，为厦工的快速发展提供一个平台。 另一方面，厦工60年技术沉淀，推出了装载机、挖掘机等成熟的系列产品，单靠现有产品，可以做大做强，但要达到500亿元，很难。因此，厦工进军拓展桩工、混凝土等其它机械产品，将产品覆盖到工程机械的18子类，打造成具有国际竞争力的工程机械装备系统解决方案运营商，目前，旋挖钻机、混凝土泵车等产品已经下线，“这些新增的产品系列，是未来五年厦工发展的重要支撑，将为厦工贡献200亿元的产值，现有的产品系列产值约为300-350亿元”。
　　敢想、敢做、敢为，有想、有做、有为， 李溪龙信心满满地说，“我们提出500亿的目标，目标远大，但我们有信心实现”。
2011年是“十二五”开局之年，厦工力争实现销售各类产品6万台，相比去年增长50%以上。尽管业内人士分析2011年中国工程机械增速将放缓，但李溪龙仍然比较乐观，“2010年是中国工程机械发展的黄金期，今年工程机械行业的机会仍然是很大的”，他分析说，从国家今年对农林水利、基础设施的投入计划来看，工程机械的需求量还是挺大的，发展空间很大，机会也很多。
 
 市场－精耕细作“走透透” 主动出击抢占市场

　 “市场不是等靠要，而是靠抢过来的”。
　　李溪龙说：“因创作《大趋势》而蜚声世界的美国风险学家约翰?奈斯比特说过这样一句话：一家成功的企业，不仅要善于解决问题，更重要的是抓住机会。2011年，围绕‘规范提升、振翅高飞’这个营销主题，厦工要主动出击、快速出击，把握机会，抢占市场先机，为厦工60周年华诞献上一份厚礼”。
　　厦工在全国范围内举行“60载厦工 60年情怀”系列感恩回馈活动，正是厦工在2011年原材料价格不断上涨、国内工程机械市场竞争日趋激烈的形势下，紧抓机遇，及时调整经营目标，转变营销模式的一种体现，“为‘十二五’开局之年开春之战打响了第一枪”，李溪龙说“每年3、4、5月份是工程机械的销售旺季，从2月底到5月30日，厦工推出飓风百日行动方案，在旺季取得好的业绩”。
李溪龙说，在渠道建设方面，根据今年的计划目标，厦工对渠道建设加大投入，广撒网，密布点，在镇乡一级的地方也增加网点、车辆和服务人员，同时配合经销商推出一些优惠政策；在市场开拓方面，精耕细作“走透透”，持续性走访市场，提升品牌美誉度；在现场经营方面，实行目标管理、时间管理、过程管理，推行“3定2S”管理模式，要求员工定期、定量、定时跟客户交流，并进行量化考核，促使员工不断走向市场，了解市场。
　　并且，厦工还将加大力度，强化对人的持续学习能力和创新能力的培训，“做什么事，最主要的是人，谋事在人，思维改变、行动改变；行动改变、命运改变”。
　　此外， 李溪龙还透露说，在规范提升的同时，厦工借助“外脑”，聘请国外知名的中介咨徇机构帮助厦工，在经营管理中提升营销水平和理念，更好地参与市场竞争。 
 
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厦工累计装载机销量世界第一

　　自1964年中国第一台轮式装载机在厦工诞生以来，厦工累计产销装载机现已突破25万台，高居中国第一、世界第一。经过几代人的不懈努力，厦工逐渐发展成为国家专业生产装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、桩工机械等工程机械产品的大型骨干企业。2010年，厦工实现各类产品销量近5万台，同比增长约60%，销售收入首次超过100亿大关，创造了历史的新高度。2010年6月28日，由世界品牌实验室颁布的“中国500最具价值品牌榜”当中，“厦工”以高达110.83亿元的品牌价值，位列中国工程机械行业第一。 
　　厦工装载机、挖掘机、叉车等产品先后8次远征南极，以卓越的品质征服了南极恶劣的自然环境，成为中国南极考察独家专用产品。2010年，厦工的产品随国家海洋局考察队远征北极，厦工从此成为同时闪耀在南极、北极的中国唯一的工程机械品牌。厦工产品还先后随联合国维和部队赴柬埔寨、刚果等地，参与世界维和行动，也是中国人民解放军总装备部、总后勤部通过竞争性谈判唯一选定的装载机品牌。同时，厦工更是以强烈的社会责任感在汶川地震、玉树地震等抗震抢险救灾中做出了卓越的奉献，受到了政府和社会各界的高度认可。
　　据了解，厦工在2011年的开春，强棒推出2011款改进型新品：有广大用户热捧的“重载高手”--厦工XG956III型装载机、厦工XG836LC矿山型挖掘机以及目前中国最矮小、最适合矿井的厦工XG918TE 1.8t矿井装载机等，集中体现了厦工60年深厚的研发技术和生产制造的最新、最高水平，切实为客户和用户提供最佳的工程机械产品系统解决方案。