近日，山东常林集团组织销售公司区域销售经理及优秀营销人员28人赴清华大学进行营销管理知识培训， 这是今年集团公司第二次组织有关销售业务人员去清华大学进行专门培训。
今年，是集团公司的“营销管理年”，公司不惜重金选派专业人员赴清华大学等高校学习先进的管理理念、汲取最新的信息，为企业的现代化管理注入新的活力。集团公司以市场为导向，以销售为中心，全面提升公司营销管理水平。并根据实际情况，把有能力、有成绩、有创新精神的营销人员选送去清华深造，许多专家都对山东常林的智力投资深表钦佩：“你们的企业虽然身处沂蒙山，但是你们对市场信息及信息的采集非常快，吸纳融解也很快，对市场行情掌握得很清楚，不愧为是全国同行业的排头兵。在人才上，舍得投资，真正做到了内外人才的最佳利用，这就是常林的特色。”
依托高校，借力借脑，是公司的重要引智途径。近年来，集团公司坚持与清华大学、山东大学、中国农业大学等多所院校搞联合开发的路子，借鉴它们的先进设备和师资力量培训自己的人才，进一步加强产学研联合，提高综合管理水平，促进技术成果的快速转化，加快引进创新和自主创新的结合，以科学的精神、扎实的工作推动企业管理、科技创新。
山东常林是中国500家最大的机械工业企业之一、国家863计划CIMS应用示范企业、中国机械工业排头兵企业和山东省高新技术企业。1999年3月，公司成立了省级技术开发中心，有拖拉机、内燃机、农机具、路面机械、铲运机械、综合技术六个研究所，采用CAD、CAM、CAPP软件开展新产品设计，微机出图率达到100％。引进美国、德国、西班牙、日本等国家的先进工艺装备和技术，使公司的许多工艺技术水平和检测能力达到了国际先进水平。先后完成省级以上科研项目82项，60项科研成果获国家专利。“多功能农业装备与设施研制”项目中标国家“十一五”科技支撑计划重大项目。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和美国ISO/TS16949国际质量体系现场认证。拥有国际一流、国内规格最大的垂直无箱造型生产线。常年应聘在公司的国内外专家、高级工程师达30多人。
公司先后荣获了“全国质量管理先进企业 ”、“全国质量效益型先进企业”、“全国机械工业质量管理奖”、“全国用户满意服务明星奖”、“山东省政府质量奖”和“全国守合同重信用企业”等荣誉。公司是全国“模范职工之家”、“山东省首批劳动关系和谐企业”。沭河商标是临沂市第一个“中国驰名商标”； “沭河”牌手扶拖拉机获中国名牌；“沭河”农机品牌是“最具市场竞争力品牌”；沭河牌手扶拖拉机、“英宝”“迈金农”复合肥、常林“德宝”压路机都被评为国家免检产品。
对营销人员进行系统的管理培训非常重要，营销经理大多从优秀的业务员中选拔出来,从业务员到经理工作内容发生了变化，业务员的核心竞争力发生了变化。优秀业务员所关注的是个人业务能力的提升和超额完成个人的营销任务；经理关注团队的整体绩效，如何通过他人来完成工作目标。新上任的经理首先面对的挑战就是如何转换自身的角色,实现从业务员到经理的转变。经理不能仍然保持着和其他业务员竞争的心态,好不能使用他们的权威发号施令，要求别人服从，或者试图改变部门中的每件事。基层经理需要通过培训来掌握目标管理和绩效管理的方法和运作。在目标管理培训中，基层经理需掌握团队目标的分解方法，进行目标的设立，帮助下级建立目标，制定团队的工作时间计划表等一系列管理技能,掌握如何确定团队和个人的绩效衡量指标，对下级的绩效完成情况进行评价和排序，通过沟通来帮助下级改进绩效。只有通过系统的专业培训，才能改变营销现状，提高整体营销水平，扩大产品市场占有率。
在产品销售上，公司注重"以人为本，以诚取信"的经营理念，注重营销队伍建设，把人力资源理论引入到企业营销工作中去，注重对营销人员的培养，强化营销人员的经营理念、品牌凝聚、团队精神等的培训工作。公司建立了一支高素质的销售队伍，销售业绩直线上升，销售区域不断扩大。
