产品向高利润区集聚
2007年上半年，三一重工主营业务收入40.92亿元，其中有高达8.24亿元的净利润，居全行业之首。毛利率增幅维持在2%左右。在对外公告中，三一重工将其井喷式增长归因于其混凝土机械、履带起重机、路面机械以及出口销售的较快增长。
“中国是处于世界经济链条中最末端的品牌小国，一些企业出口上千亿元，但是利润可怜。但对于三一重工来讲，产品没有30%的毛利率，我们是不做的。在竞争相对充分的情况下，发展技术含量高、附加值高、毛利率高的产品才是三一重工的长期出路。”三一重工集团高管曾公开表示。
数据和事实印证了一位行业人士几年前在比较了三一重工和跨国同行普茨迈斯特的业务单元时的观点：三一重工在选择上马何种工程机械产品的时候，更加看重的是该产品在中国市场的毛利率。三一重工2007年花了8亿元收购北京三一重机就是典型佐证，瞄准了国内最具实力的旋挖钻机生产企业，通过股市增发募集资金，将其收入囊中。很快，三一重工的旋挖钻机和混凝土泵车一样，成为了同类、同规格产品中的市场领先者，目前已占有了国内旋挖钻机30%～40%的市场份额。
事实上，混凝土泵车、履带式起重机和旋挖钻机都是高利润产品，不光利润高，成本转嫁能力也胜于其他工程机械产品。在2007年，不少工程机械厂商选择涨价，以消化成本攀升的压力，代价是丢失了原有的部分市场份额，而这种现象却没有在三一重工身上发生，这是在借鉴行业大腕普茨迈斯特做法的结果。
“三一重工选择的机械产品都有着超出同行的销售收入和赢利能力，这是他们营业利润高人一筹的主要原因，也是他们对产品结构调整的原则，并不是因为他们做的别人都做不了，而是他们开始得比别人早，舍得投入，所以能先人一步。”中信证券机械行业分析师郭亚凌告诉记者。
即使这样，选择了“钱”景好的产品和行业，并不意味着企业就能赚钱。但没有投入是肯定赚不了钱的。相对于同行业的一些国有企业，作为民营企业的三一重工似乎更愿意下血本投入，来支持自主开发和挖掘人才的潜力。“三一重工的科研人员收入很高，地位也很高，”郭亚凌表示，“这正是三一重工能跳出国内工程机械领域中低端的价格战，保持产品长期较高附加值和利润率的原因。”
三一重工集团总裁向文波此前曾公开表示，三一重工是个生猛的企业。三一重工的经营动力并不主要来自领导和创始人，更多的来自企业员工。显然，管理层已经领悟到了良好的激励机制对激发技术进步和确保质量，进而保障高盈利的重要性。
“三一重工很重视产品结构调整，现在推土机基本不做了，注意力主要集中在混凝土机械、履带式起重机和旋挖钻机等高利润产品。但目前，旋挖钻机国内有十几家在做，这一块利润将会摊薄，三一重工的产品结构还会视市场做进一步调整。”茅仲文向记者证实。
