由于工程机械设备伴随我国经济建设的发展，在高速膨胀期，企业对设备的需求要么买，要么租，市场销售和租赁情况都比较好，有些产品甚至供不应求。
随着我国施工企业的装备升级接近尾声，工程机械设备的销售不像过去那样乐观。加上市场竞争激烈，有些产品价值比较高，使用期比较短，设备销售难的问题开始显现。开始人们用提高售后服务增加竞争力，由于很容易模仿，到后来改用低价竞争的方式，争夺利润越来越薄的市场。不管怎样变换方式，都没有摆脱传统的销售模式。
我国的施工企业因为行业经营不规范，一些资金被迫被甲方（项目单位）占用，因此在添置设备时资金就显的紧张，捉襟见肘。现有资金如果用来买设备，不让甲方占用，拿不到工程。让甲方占用，又因为没有资金添置设备，设备资质又不够同样拿不到项目。只有充足的资金才能解决这个难题，然而施工单位融资何尝容易。
另一方面我国还有许多个体、集体小型出租者，他们都是中小企业。因为大都采用现金交易，在银行没有业绩记录，就算经营的好，要想融资也不容易。受这个条件限制，企业不可能继续发展壮大，只能在今后越来越激烈的竞争中，看谁能坚持到最后。
我国现在间接融资（百姓到银行存款，银行负责放贷，承担风险）比例过大，融资风险几乎全部都集中在银行，他们已经承受不住行业风险，对企业借款抱惜贷的态度。单一的融资模式，使得企业融资难的问题长期得不到解决。国家为此正在改变策略，鼓励民间投资，鼓励直接融资（谁决策、谁投资、谁收益、谁承担风险）。用租赁融资是比较好的直接融资工具之一，其政策环境将跟随这个大环境，进一步得到改善。
进入21世纪，世界进入新经济时代。我国加入WTO后，逐步成为世界加工制造中心，许多大型的设备制造厂商开始进入中国，加剧了市场的竞争。他们的进入不仅给我们带来竞争压力，也带来新的营销理念。反观中国的企业对新经济一无所知，不知道如何在销售的时候提供金融服务，不知道通过服务贸易来开发新增利润增长点，保持企业持续发展的活力。在极不平等的条件下与外资企业同台竞争，其前景可想而知。从一个现实的例子我们可以看到。印刷机械行业现在只有国外的设备利用融资租赁使用中国的资金推销自己的产品，中国的设备制造企业还在沉睡之中，行业被进口设备垄断，工程机械行业应该警惕了。
尽管中国第一次现代化尚未完成，但是第二次现代化也已开始。引入新的营销体系，把采购和投融资结合起来，用直接融资的方式解决融资难的问题，是我们今后发展的一个重要方向。为了把这种理念尽快在中国推广、普及、使用，唤醒我们沉睡的企业。在此介绍现代租赁是如何同时解决企业销售难和融资难的问题。
所谓“现代租赁”主要是指设备的融资租赁。施工单位可以通过融物（租赁）的方式，达到融资（借款）的目的，解决融资难的问题。设备制造单位可以通过销售时提供金融服务（分期付款、赊销、融资租赁）的方式解决销售难的问题。
什么是融资租赁？融资租赁其实和分期付款没有什么太大区别，只不过在租期结束时，租赁物件的产权转移给施工单位。现在已经出现的“分期付款，约定产权转移”和“以租代售”就是这个基本模式。他是通过所有权和使用权分离的特征，解决施工企业信用度不高的问题，在国外已经成为第二大融资渠道，大部分中小企业都是通过融资租赁解决。因此融资租赁和传统租赁不同的是：它可以通过租赁销售，也可以通过租赁融资。这是我们传统租赁所不能解决的。
在传统的租赁交易中，施工单位租赁设备后支付租金的“业绩”完全被抹杀，不管你使用过多少次，哪怕支付的租金已经超过设备的总价值，但是设备依然不属于你。融资租赁就不一样，对你的支付租金的业绩是认可的。当你支付的租金超过购置设备款的75%时，你可以用余额的价值优先购买这台设备。如果你支付的租金完全等于设备购置成本加上租赁公司合理收益，你就可以无偿（或以象征性价格）得到所租设备的所有权。这就是融资租赁具有的促销和投融资的神奇功能。
从销售角度看现代租赁
在发达国家，传统的销售比重已经越来越低，大部分利润来源来自服务贸易。美国的服务贸易比例占80%，世界的服务贸易总量的比例也超过50%。我国加入WTO也主要在服务贸易上做了很大的让步。租赁是服务贸易之一，也是最先开放的承诺少数产业之一。为什么国外如此看中租赁？这和他们的营销方式有关，因为新经济中，更多的利润来源来自服务，传统销售只是交易基础。
现代营销方式是：如果企业有能力直接购买设备，设备制造厂商就靠服务增加竞争能力。如果企业只是临时使用，设备制造厂商就用租借的方式提供短期服务。如果企业资金不足但有想购买，就通过融资租赁的方式销售，在整个租赁期间都保持对设备的服务权，并存有完整的服务记录。目的在最后一个环节“二手”销售上。对于有些企业资金不足，但又急于拥有设备，设备制造厂商可以提供有可靠记录的二手设备，以最合理的价格销售给不同需求的梯级市场。
这种营销方式有几个特点：一是设备在整个生命周期都可以销售和经营，满足不同需求的设备使用者；二是设备在整个生命周期内的服务都被厂商控制，所有的服务收入不会外流，保持持久的售后收入；三是各种营销方式之间都有优势互补的特点。比如：租借收益比较大，设备成本在比较短的时期内就可回收，而设备可使用期还有许多年，因此在二手市场上颇具有竞争力和高收益；由于二手市场的活跃，租借的设备可以保持经常更新；租赁公司总是以最新的设备出租当然最具有竞争能力。四是二手市场是融资租赁的风险退出机制，融资租赁收回的资产可以在二手市场找到出路增加投资人对工程机械设备投资的信心，我们融资难的问题就容易解决。五是二手设备如果价格还高，可以采用租赁的方式经营一段时间降低成本后再销售。
