2009年深受金融危机影响的情况下,
方圆集团主动出击,化“危”为“机”,大胆突破,逆势而上,创造出历史最好业绩。今年1—10月份,完成工业总产值比上年同期增长41%;完成营业收入比上年同期增长57%;实现利税比上年同期增长36%;上缴税金比上年同期增长26%;人均产值比上年同期增长34%;人均创利税比上年同期增长30%,提前两个月完成全年计划任务。目前,集团职工队伍稳定,主导产品产销两旺,发展势头良好。
重视销售,拓展市场空间。调整销售机构,转变
销售机制,结合产品成本灵活产品价格,变追求“利润最大化”为追求“
市场份额最大化”;制定切实可行的销售政策,激发和调动
销售人员的积极性;及时组织召开
用户联谊会、产品展示会,积极参与国际
工程机械博览会,扩大影响,提升企业知名度;值方圆集团成立十六周年、建厂三十九周年之际,召开方圆集团成立十六周年产品展示会,邀请全国各地各类
用户600余人欢聚方圆,展示企业形象,密切相互关系,构架合作桥梁,产生深远影响;分阶段组织集团主要领导、专业
技术人员分批全国范围内走访用户,加深与广大
用户的密切合作,有力促进了集团产品销售,实现了方圆
销售工作的新跨越。
技术创新,提升产品层次。创新,是企业的灵魂。方圆集团高度重视并不断推进
技术创新。针对国家加大对高速
铁路、高速
公路等基础设施投资建设力度的良好机遇,适时开发出系列高铁专用设备,广泛应用于石武客运专线、京沪高速
铁路、武广客运专线等重点建设工程中。结合市场需求,适时开发出核电专用混凝土搅拌站,应用于海阳核电核岛混凝土浇注
施工中,成为我国首台参与核电建设的混凝土设备;积极开发出TC7030塔机及系列平头式塔机,跻身生产大型塔机的先进行列;结合煤矿开采需求,开发出矿用混凝土泵,并一次通过工业性试验,开辟出新的
市场发展空间。通过技术创新,大大提高了方圆集团的产品档次、竞争优势和综合实力,全年累计开发新产品26项,新产品产值率达到30%以上,完成技术革新、
技术改造及合理化建议项目210项,直接经济效益650余万元。
强化管理,规范企业行为。面对金融危机的影响,方圆集团提出“自收自支求发展,多劳多得鼓干劲”的总体方针,激励集团所辖各单位自主应对市场挑战,面对市场努力创造效益。灵活管理方式,坚持“以销定产”原则,年初发动了“百日大干”活动,全面激发职工的劳动热情。进入10月份,再度发出“抢抓机遇,乘胜而上,决战四季度,开创方圆集团发展新纪元”的号召,集团上下全力以赴开足马力生产,全面满足
市场需求,展现出蓬勃向上的良好风貌。在生产管理过程中,严格执行质量、环境、安全三体系管理
标准,强化目标考核和过程监督,深入开展“质量和安全年”活动,推动集团各项工作步入科学化、程序化、规范化的轨道。
针对下一步及明年的工作,在对
市场形势继续抱以乐观态度的基础上,方圆集团重点从以下方面寻求新突破:
灵活应对,建立快速反应机制。紧紧抓住国家扩大内需、实施稳定货币政策、加大基础设施建设力度的有利时机,优化集团
营销、生产、采购、管理机制,实施有针对性的内部整合,资源优化,从而建立起适应现实市场竞争的快速反应机制,及时跟踪市场需求,奋力开拓
市场空间,努力提高经济效益。
加大投入,推进企业
技术改造。计划投资3000万元,与大连机床股份有限公司开展合作,引进高、精、尖专用及通用加工设备,全面武装方圆集团的加工装备,提高基础加工能力,提高工作效率,革新生产方式。
推进创新,加快新品开发。两眼紧盯
市场,积极研制开发干粉砂浆搅拌站、动臂式塔机、新型混凝土搅拌站等新产品,提升产品档次,开拓新的领域。同时,进一步完善产品系列,上品种、增类型、扩规模,及时满足不同
用户的多种需求,开启新的经济增长点。
优化结构,拓展国内国际市场。一方面,科学配置资源,推进网络建设,巩固国内市场,提高建机产品的市场占有率。同时,大力发展经销商,推进集团植物油、葡萄酒、面粉等新产业产品的市场营销,打造经济增长亮点。另一方面,以代理制为主要方式,拓展国际市场,迅速提升国际
市场的营销份额,大力推进方圆集团国际化营销的发展进程,集团综合实力、竞争能力进一步增强,确保持续、稳步、健康发展的良好势头,为振兴地方经济和民族工业做出新的、更大贡献!
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