柳工选择供应商还有一个标准是使用柳工的产品会给客户带来附加值的提升。以我的经验来看，所有买柳工设备的客户进入市场之后，柳工给客户提供的附加值是最高的。柳工选择使用的轮胎、发动机都是以品质为基础，选择知名品牌。以轮胎为例，我们的轮胎，在装载机的后市场上，虽然价格要比其他的品牌的高一千多块钱，但是客户在购买使用柳工的装载机之后是一种可视的、可知的价值提升。
柳工与客户之间每年都有不定期的沟通，同时也要求我们供应商对客户也这么做。有时候并不是客户进行无理由的投诉，柳工要求我们接到客户的投诉之后第一个反应是，客户是对的。客户即使不对，那么错也在我们身上。因为客户不是生产轮胎的，不是生产发动机的，那么怎么让客户充分理解这些产品呢？所以我们就邀请客户到我们厂参观，看看柳工供应商的实力，更重要的是通过我给客户的沟通、培训，会让他对这个产品有一个了解，建立一个沟通平台。通过我们自身素质的提高，使柳工全国的用户感受到柳工产品方方面面的价值体现、服务体现。
算上今年风神和柳工已经保持了七年的战略合作伙伴关系，从七年前结成战略联盟关系，连续七年风神都是柳工A级供应商。在应对金融危机的时候，很多方面信息我们都是共享的。在金融危机袭来我们最迷茫的时候，我们最想听到我们产品的使用方的肯定。柳工并没有说金融危机来了想从供应商那里取得什么，而是在最困难的时候柳工召集供应商参加柳工50周年大庆，当时气氛非常感人，柳工抱着把事情说透，把柳工的困难说开的态度，和供应商一起制定一些共同应对危机的策略。因为橡胶原料价格下降，当时我们最怕的就是柳工把我们的价格给压下来，因为从道理上讲是对的。柳工真的提出来那也不是没有道理，但是柳工没有这么做，柳工克服的是自身的困难而没有给他的供应商施加压力。因此对于柳工，我们也是把最好的产品，最优惠的政策提供给柳工。从服务、交货期、质量、产品开发等多个平台我们和柳工开展全方位的合作。
柳工突破100亿我们很激动，与柳工合作这么多年，柳工过百亿也是一个梦想，也是我们共同的期待。我们寻找合作伙伴的时候我提出一个“搭快车”的理论，在工程机械行业里我们要寻求行业的龙头，坐车要做快车，你不走他牵着你走。我们很有幸的搭上柳工这趟快车。我们从当初年产5万条轮胎发展到今天的年产50万条，业绩增长了十倍，事实证明，当初我们的选择是对的。
湖南华宇生物工程机械有限公司总经理助理兼副总李蕴：跟随柳工做百年老店
柳工2009年销售收入突破100亿元，首先我们感到十分高兴，其次是作为柳工的经销商，作为柳工大家庭的一员，我们感到十分光荣。这是我们整个产业链上下游共同努力取得的成果，在销售收入过百亿的过程中我们也做出了自己应有的贡献。我们公司获得了2009年柳工装载机销售特等奖，在湖南销售柳工装载机过千台。
一直以来，柳工志存高远，注重品牌、企业文化建设；注重人才培养；注重产品线的完善；注重产业链整体价值的提升。通过几代人的不懈努力，伴随着中国经济的腾飞，柳工已发展成为国内工程机械行业标杆型企业，并正在向“世界柳工”的方向稳步迈进。
华宇和柳工已有20多年的合作历史，累计销售柳工产品过万台。在长期的合作过程中，我们从柳工学习到许多东西，是柳工在不断地引领我们进步。特别是近些年，通过贯彻柳工“深度营销、服务制胜”的理念，按照柳工的要求加强专职机构建设，切实提高运营管理能力、市场开拓能力、服务保障能力、融资能力、信用风险控制能力等，使华宇的管理和效益都上了一个新的台阶。华宇十分珍惜与柳工长期合作的历史，十分珍惜共同战斗中结下的深厚友谊。我们有决心、有信心，跟随柳工前进的脚步，成为柳工的百年合作伙伴。
相信柳工的明天会更好！相信华宇的明天会更好！
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