长安：专注细分市场
通过重组赢得中国汽车业老二位置的长安汽车，最近也加大其在重卡行业的投入力度。在车展上，长安重汽首次对外亮相，与集瑞重卡高调显露实力的做法不同，长安重汽侧重展示其在新能源技术上的突破，成为惟一一家以新能源重卡全品系亮相的企业。
在销售网络上，长安重汽却有独特招数。
“我们的销售渠道非常细分，我们通过前期大量的市场调研，分析当地市场特点，最后才决定产品是否在该地销售推广，比如我们可能在某个县城销售我们的重卡，可在该市区却 没有我们的产品。”长安重汽市场部外贸室主任徐璐表示，长安重汽的网络布局重在细分市场，而且细分特定市场区域，不光主要城市分布，村镇也建立网络。此次参展也是想以山西为基点，呈放射性向外扩张，山西外，重点发展区域还有内蒙古、河南、山东等地，但也不排除个别区域呈跳跃式发展。
“例如四川，长安重汽已经受到广泛认可。海南、东北和西藏是目前暂且不考虑的省份，不设网点。除开这些地方，其他省份在2010年都将覆盖到，且覆盖率已达到目标值的85%。” 太原长安重汽总经理田民补充说道。
由于新能源重卡技术复杂，对服务站人员要求高，长安重汽为保证用户用车能及时维修，对维修人员进行严谨的岗前培训，并在工作过程中，不定期派专家前往指导，以保障用户的利益。
据悉，山西每年新上牌重卡4万辆左右，又由于这些资源向省内外运输，形成了我国最大最重要的重型车区域市场，占了全国总需求的近40%。如此一来，随着长安重汽新基地建设的逐渐推进，以及生产能力的快速提升，预计到2012年，长安重汽整车销售将达到1.5万辆，总体销售收入超过30亿，进入重卡行业前10名。
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