面对跨国公司对华战略布局、战略重心转移中国的挑战,柳工始终坚持以发展自主品牌、做强做大为战略目标,以工程机械为核心的相关多元化发展原则,凭借自身的品牌优势和产品结构的多元化,在东部发达地区和城市进行扩张,先后控股江苏江阴交通工程机械厂、收购上海叉车有限公司、并购扬州建设机械有限公司,逐渐在长三角建起了自己的生产基地。通过资本运作,柳工从过去专业装载机的产品制造发展成为以装载机为主导,包括挖掘机、路面机械、叉车、建筑机械、起重机械等相关产品业务多元化的工程机械企业集团。
精心布局海外，开拓国际市场。2003年初，柳工董事会经过深思熟虑，提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略目标，确定了国际业务在柳工的战略地位。柳工制定了清晰的国际化发展路径，确立了初步国际化、中级国际化和深度国际化的三阶段发展目标。2006年，柳工根据市场的分析和总体战略规划，制定了更详细的五年海外市场发展规划，完善了国际业务的组织机构和业务流程，加强了总部在销售、技术、服务等方面对经销商的支持力度，规范经销商服务，强化配件供应体系。近年来，柳工认真分析全球市场，结合自身产品优势，精心布局海外，营销网络建设速度逐年加快。公司在巩固原有的南亚、东南亚、中亚、中东等传统市场的基础上，又开发了泛俄语地区、南非、欧洲及北美等国际市场。目前，柳工产品遍及亚洲、非洲、北美、欧洲等80多个国家及地区，在海外拥有119个国际经销商及881个营销网点。
打造国际品牌，推动市场销售。多年来，柳工一直努力在国际市场培育柳工品牌，从产品、营销、服务等各方面打造柳工品牌，通过提升柳工品牌的认知度与影响力来开拓市场，企业逐步实现由单纯出口贸易到国际营销的转变。在产品上，柳工瞄准国际市场的多样化需求开发产品，通过核心技术的掌握，不断提高产品的附加值。出口产品包括装载机、挖掘机、压路机、平地机、叉车、推土机、小型工程机械等，并成功推出了满足欧美高端市场的系列环保型装载机。在国际经销商中，柳工也持续培育经销商的品牌意识，经销商的品牌传播积极性高、主动性强，有力促进了当地的市场开拓。为保障产品出口的快速增长，柳工的售后服务力度也同步加大，公司持续提高国际配件保障和服务水平。近年来，柳工通过采取多种措施，推进经销商保障中心建设和海外配件中心建设，初步建立了国际服务与配件支持网络。良好的配件、技术和服务保障，不仅让客户享受到更快捷的服务，也吸引了越来越多的国际经销商加盟柳工。
参与国际展会，提升品牌形象。柳工在国际化进程中，始终稳扎稳打，注重全方位推进。如在品牌建设方面，柳工持续加强海外展会、广告和媒体关系管理，充分利用国际展会提升品牌形象，促进产品销售，每年参加在全球各地举办的国际展会10多个。从2003年起，柳工连年参加全球最著名的三大国际工程机械展会（德国慕尼黑、法国巴黎、美国拉斯维加斯），与国际品牌同台竞技，柳工品牌知名度美誉度大幅提升。几年来，柳工产品出口不断实现新跨越，柳工代表中国的民族品牌，已在国际市场上崭露头角，以实力分享国际市场的“大蛋糕”。
今天的柳工不断创新，加强技术研发力度，用国际水平的领先科技打造响当当的民族品牌。为了民族工业的振兴与发展，不断艰苦拼搏、锐意进取，一个“海纳百川、国际视野”的柳工已经扬帆起航。
通过转变发展方式 成为世界型企业
记者：“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，党的十七届五中全会明确提出要以加快转变经济发展方式为主线。温家宝总理在作政府工作报告时也指出，在今后五年中，要加快转变经济发展方式和调整经济结构。面对加快转变经济发展方式的要求，柳工作为中国工程机械行业的龙头企业，应该做出怎样的回应？
王晓华：企业只有通过转型，通过自主创新，形成自主知识产权的这样一种方式走向世界，才能真正成为世界型的企业。柳工集团把柳工发展定位为“世界柳工”，就是要通过转变发展方式成为世界级企业。
优秀的企业，都需要有国际化的背景，要去国际市场上去检验自己，这是企业发展的内在要求，也是树立中国国际形象的需要，中国优秀企业应该走出去。企业“走出去”，其产品的自主知识产权的比例占多大，是能否成功“走出去”的关键因素。转变经济发展方式，要求我们在所有的产品研发上面，一定要体现出把柳工自己的知识产权。只有通过自主创新，形成自主知识产权这样一种方式走向世界，才能真正成为世界型的企业，也唯有这样做，才能真正把中国企业的品牌融入到世界去。事实也证明，柳工多年来坚持致力转变自身的经济发展方式，使企业能在激烈市场竞争中立于不败之地。近年来，柳工加大“走出去”的步伐，在印度建立了制造基地，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元已于1月举行协议签字仪式，柳工计划在全球建立10个公司以更好地服务客户，宣传柳工品牌。
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