山东常林集团工程机械销售有"妙招"

日前，山东常林与湖南华宇工程机械有限公司利用市场销售旺季，在湖南省各地市分别召开了“2007年山东常林集团力士德系列挖掘机产品推介会”，会议主要介绍了公司近期力士德挖拙机的发展情况及产品使用特点。
　　2004年，山东常林和山推机械有限公司合资组建专业化液压挖掘机生产基地，成立了山东力士德机械有限公司，集挖掘机的设计、开发、生产制造、市场销售、开发为一体。SC220.7、SC210.7、SC130.7、SC70.7、SC60.7五种型号的履带式液压挖掘机采用国际先进的动力传动机液压控制技术，结合山推30年来消化、吸收日本小松、美国卡特等国际著名公司结构件、履带等挖掘机配套件的制造经验，核心零部件—发动机、缸、泵、阀、电控元件等实行国际化采购，日本株式会社川崎精机公司技术支持合作；公司生产的系列挖掘机技术性能指标已到达同类产品的先进水平，2004年11月获得《特种设备型式试验合格证》证书，2005年4月份获得国家首批《特种设备制造条件许可证》证书；2005年7月SC220.7型挖掘机被缅甸国确定为技术引进合作项目。 
　　与国际接轨，做好技术创新和引进技术消化、吸收工作。山东常林公司引用日本先进的动力传动液压控制技术，自行研发的SC系列履带式液压挖掘机各项技术性能指标已达到同类产品的先进水平。发动机、主泵、主阀全部采用国际著名专业品牌（原装进口）的产品，如康明斯发动机、日本川崎液压油泵、主控阀，保证了发动机和液压系统完美匹配，最大限度地发挥发动机输出功率，为提高工作效率提供保证。由于采用大功率（117kW）动力，发动机转速可由泵控制器来调整泵的吸收扭矩，大幅度地提高设备的工作能力和速度，从而提高工作效率。当设备停止作业时，发动机转速随即进入自动怠速状态，达到节省燃油的目的。当重新操作操纵杆时，发动机则可自动恢复原设定转速，操作人员还可根据作业内容设定3种可选择的工作模式。
　　通过电脑控制，将发动机转速与泵流量匹配在最佳点，以达到充分利用发动机功率及降低燃油消耗的目的。作业中负荷增大时，泵的输出压力变高，接近溢流时泵的压力传感器将能感应出来，并用电子泵控制器发出减少泵输出量的信号，减少溢流损失，降低燃油消耗。采用油水分离器和二级燃油滤芯，油水分离器可除去混进燃料中的水分，以防止燃料系统发生故障。在标准燃油滤芯、油水分离器之外，又按标准装备了二级燃油滤芯，进一步保护发动机。加大的散热器和油冷器的间隔，可以简单地用压缩空气清扫，而且还可以单独拆装散热器和油冷器，简化了日常保养工作。宽敞、密封性能好、超大范围视野的驾驶室，可降低操作人员的疲劳程度。平滑、舒适的加长操作手柄，使操作员操作更加方便。另外，在挖掘大臂上配有双灯照明，便于夜晚工作。采用强化环保型玻璃，具有高强度且防紫外线作用。在检查发动机关键部位时，为了使检修人员不用手直接触碰高温部位或伸进风扇里，在泵室和发动机之间装有隔板，即使液压系统件有损坏，也不会有油喷到发动机高温处。 
　　把顾客利益放在第一位，加强沟通，信息共享。在推介会期间召开用户座谈会，与客户面对面交流，吸收客户的意见和建议。山东常林在推介会期间举行用户走访回访活动。为用户进行免费维护、维修和保养，对用户现场进行技术指导，现场解答新老客户咨询的疑难问题，对新老客户进行操作技能培训。
　　通过推介会上技术交流与现场操作展示，力士德系列挖掘机外形与便捷的操作给广大客商和用户留下了深刻印象。抓住大客户，占据大市场，山东常林在发展中致力于同大经销商建立战略合作伙伴关系，举办推介会是一种最好的形式。在压路机、装载机方面，公司采取了同样的推介会方式，进行市场宣传。