来源行业 服务行业:AEM进入中国十周年

10年前，当中国建筑工程机械行业还没有开始井喷式发展的时候，美国设备制造商协会（AEM）已经在中国建立了办事处，参与并见证了10年来中国建筑工程机械行业不断发展、崛起的历程，初衷是为了帮助美国公司了解并进入中国市场，而随着中国建筑工程机械行业的逐渐成熟，其业务也扩展到标准、安全培训、数据统计、展会等全方位的市场服务，并积极地帮助中国企业扩展海外市场。在AEM进入中国十周年庆典之际，我们采访了AEM中国区总经理李凯恩先生，回顾AEM在中国的10年历程，并介绍了2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会和2008年CONEXPO-CON/AGG博览会的最新进展。
　　展会——由行业举办  为行业服务
　　如果您是建筑工程机械行业的业内人士，那么2008年的3月您一定要出现在美国拉斯维加斯的CONEXPO-CON/AGG博览会上，因为这是西半球最大的工程机械行业展会。做为CONEXPO-CON/AGG的拥有方，AEM在2006年成功举办首届CONEXPO亚洲工程机械博览会后，将于2007年12月移师广州举办第2届。
　　CONEXPO-CON/AGG 2008的展位销售十分火爆，目前已有超过1100家展商报名参展，参展净面积已达到18.2718万m2。预计将有12.5万名专业人士参与此次2008年业内最大的盛会，参展商将突破2000家，室内展出面积达到17.4652万m2，室外展出面积达到17.5万m2。李凯恩先生特别介绍了中国展团的情况: “目前中国展商的参展面积是1.5万m2，目前报名的有50余家。其中山河智能和三一的参展面积都达到了1000m2以上，我们预计中国参展商最终会达到150～200家。”
　　2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会目前已有95家参展商报名，参展面积已经超过5万m2，超过了2006年展会的1.6倍。4块室外主展区，2块已经售罄，1块已经销售过半。李凯恩先生向我们透露了此届展会的预计规模: “参展面积预计达到8万～10万m2，参展商预计达到400～600家，我们力争观众人数达到5万以上。”另外，很多公司宣布2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会是他们2007年参加的唯一中国展会，包括阿特拉斯·科普柯、戴纳派克、凯斯、卡特彼勒、南方路机、英格索兰、广州京龙、马尼托瓦克、美卓矿机、Astec等。
　　当记者问及2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会将会有哪些新特色的时候，李凯恩先生强调了AEM的展会“由行业举办 为行业服务”的理念，使参展商最大限度地利用展会提供的一切资源: 2007年CONEXPO亚洲工程机械博览会的网站设立了网上虚拟展示区，观众可以按照展商名称或者产品目录搜索参展商，并点击可以进入公司主页。同时，2007年夏天，将在广州举办参展商会议，确保参展商更好地利用展会，CONEXPO亚洲工程机械博览会的团队将会对参展商进行培训，主题包括如何使投资得到最大回报、如何出口您的产品、现场演示和教育培训项目介绍。在2006年首次引进现场演示和教育培训讲座之后，2007年的展会还将继续加强这两方面的组织力度，将会有更多的中国企业参与到现场演示的活动中来，同时加大教育培训讲座的宣传力度。在观众组织方面，AEM与很多地方政府和协会达成参观观众支持协议，还将计划包机从北方运送观众到达广州参观展览。
　　让沟通的桥梁变得更宽
　　AEM在中国的业务不仅是展会和促进设备销售，AEM北京办事处与中国业内多方相关单位建立了良好关系，积极开展标准、安全培训、数据统计、技术研讨等全方位的市场服务工作，以帮助中国企业更好地了解并利用最新的工程机械行业技术，CONEXPO亚洲工程机械博览会是这些相关服务的自然延伸与需求。
　　在培训方面，AEM与中国行业及相关政府部门就操作人员培训项目进行了多次会谈。协会致力于帮助行业从业人员更好地、更安全地充分使用设备及技术。AEM已与中国建设教育协会(CACE)签署了合作备忘录，将在中国合作进行操作人员培训项目。计划第1期推出的将是挖掘机培训课程，将考虑陆续开展推土机与起重机的课程。之后，培训项目还计划涉及设备维护人员培训，并将提供定期的后续教育联络项目，以使业内人员能够随时了解最新的产品及技术动态。
　　在数据统计方面， AEM增加了与中国官方关于中国及全球范围内行业市场信息需求的对话，促进全球市场统计数据交换。中国企业也参与到了由AEM所提供的全球市场信息交换的平台之中，旨在世界范围内建立一个共享的包括所有产品和型号的信息数据库，将中国市场信息整合到系统中来。在2006年，AEM在中国建立了摊铺及压实机械的统计项目，并计划将起重机、土方机械及混凝土泵纳入其中。
　　了解并参与国际标准的相关活动，对中国制造商的产品更有效地参与国际市场竞争具有重要的意义。AEM积极协助中国公司参与到国际标准活动的相关重要工作。AEM已经与中国有关行业组织在ISO/TC127(土方机械)领域开展合作。在中国于2005年首次承办ISO/TC 127年会时，AEM就已开始协助会议的相关工作。在AEM北京办事处的参与及协助下，中国代表团成功参加了2006年在澳大利亚举办的ISO/TC 127年会。AEM在标准领域中的活动不仅包括让中国公司了解标准的内容，还使他们了解到制订国际标准的流程，以及中国公司怎样才能够更多地参与到国际标准的制订过程中去。随着中国技术标准的快速发展，未来将有更多的关于TC-96和TC 214(起重机械)、TC-195(筑路机械)及TC-23(农用机械)标准的相关活动。AEM计划于2007年初在中国举行一场聚焦于工程领域相关标准的会议。会议将提供目前相关标准的总览及最新信息，并就全球及中国工程机械制造行业标准进行探讨。
　　AEM目前已有6家中国会员企业: 徐工、柳工、三一、中联、山河智能和福田。在谈到如何帮助中国实现走出去的目标时，李凯恩先生说: “我们现在尽我们最大的努力，发挥我们的桥梁作用，使中国企业和国际市场的沟通更加顺畅。我们可以为会员企业提供各种市场信息，比如各种收购动向、市场分析报告、市场准入的标准和安全标准等。同时，我们可以为公司的决策提供咨询、调研和法律顾问，因为我们了解什么样的产品进入北美市场将更有前途，我们的律师对行业也是非常了解。在三一、中联、山河智能2006年10月访问AEM期间，我们帮助他们访问了很多代理商，协助他们建立营销网络，并带领他们参观了卡特彼勒全球最大的推土机生产厂，帮助他们了解最先进的管理方式。”李凯恩先生相信。随着中国企业开拓国际市场步伐的加快，会有更多的中国企业加入到AEM的大家庭中来。
　　我们还了解到，在李凯恩先生的提议下，AEM还将在中国设立学生奖学金计划，为中国大学中学习与建筑工程相关专业并有经济困难的学生提供奖学金，以作为对中国建筑工程行业的回馈，吸引更多的年轻人投身到建筑工程领域中来，这让我们对AEM“来源于行业，服务于行业”的服务理念更加印象深刻。我们期待AEM继续发挥在全球建筑工程领域沟通的桥梁作用，更多期待！更多精彩！