[图文]世界柳工 源自中国—柳工入选央视网《60年·60品牌》侧记

　　早在20世纪70年代初，柳工就开始为中国援外工程项目提供产品。通过援外工程队，柳工产品渐渐地被广大第三世界国家认可，伴随着售后服务的跟进，柳工人对海外市场有了初步的认识。2003年，柳工率先提出行业国际化战略，是工程机械行业最早提出国际化战略的企业之一。此后，柳工致力于人才国际化、管理国际化、产品国际化、服务国际化、品牌国际化，在国际化进程中成为世界级的企业。 

　　柳工战略发展部部长王太平表示，柳工国际化分为三个阶段：一是海外营销阶段，二是国际制造阶段，三是投资收购阶段。从产品出口出发，柳工目前已经处于第二阶段，以印度公司的投产为标志，柳工国际化已经进入了深水区。 

　　在国际化战略中，柳工产品出口交易额大幅增长，从2004年1308万美元至2006年6732万美元，2008年升至2.16亿美元。南美、伊朗、越南、欧洲、泛俄语区等5个市场的增长率都超过了60%。2008年柳工海外销售收入占比超过了15%，其中柳工5吨装载机产品在印度市场占有率超过70%。通过多年的努力和海外网络及品牌建设，目前柳工在海外80个国家有70多家一级国际经销商、全球建设8个零件配件中心，在澳大利亚、美国、巴西、印度等地区分别成立了面向国际区域的营销公司。 

　　去年以来全球经济进入低迷期，柳工长期以来坚持的国际化战略在此时产生效果。截至6月底，柳工累计出口整机1604台，出口金额4.27亿元。其中装载机占中国出口市场份额从去年同期的17%上升到24%，销售额出口第一，销售量第二；挖掘机占中国出口市场份额从8%上升到18%，销售额出口第一，销售量第三；压路机占有率从12%上升24%，跃居第一位。在企业表现整体低迷的情况下，柳工跑赢了大势，巩固了自己的市场地位。 

　　从2003年起，柳工先后在摩洛哥、阿尔及利亚、伊朗、南非等国家设立了海外办事处。2004年柳工在澳大利亚成立了第一个海外子公司，2007年8月27日，柳工印度公司在印度首都新德里OkhlaIndustriesAreaPhaseⅢ工业区正式挂牌成立。这是柳工继在澳洲设立全资子公司后，第二次在海外设立全资子公司。柳工印度公司的设立不仅仅是为了开拓印度及周边市场，更重要的是要在印度建立起柳工的海外生产基地。2008年3月18日，柳工在美国休斯敦正式挂牌成立全资子公司“柳工(北美)有限责任公司”，聘请美国具有丰富国际营销经验的优秀国际人才加盟，装载机、挖掘机、滑移装载机、两头忙将成为柳工北美公司的主打销售产品。 

　　在产品出口已经小有成就的基础上，柳工开始了海外制造的阶段。2008年7月，印度工厂动工建设，这是柳工第一个海外制造工厂。2009年7月8日印度工厂建成并正式开业，迈开柳工国际制造的第一步。 

　　柳工在印多尔的生产基地建设仅用了一年时间就建成包括厂房、调试车间、仓库和员工宿舍等建筑，共投资2000万美元。目前，生产基地有中印员工50多人，为了适应生产的需要，人员还在继续扩招之中。生产基地预计年产量3000台装载机，是印多尔地区最大的外国投资项目之一。 

　　柳工董事长王晓华表示，柳工遵循国家关于中国企业走出去的大方向，着眼于企业自身发展的要求，追求成为世界级企业的目标，利用国际资源在境外办厂，按照印度的具体国情建立了海外第一个生产基地，争取在海外打开市场。 

　　中印同属“金砖四国”，市场前景广阔，而且海外设厂可以摆脱贸易壁垒，形成一个真正的国际化品牌。王晓华表示，从目前全球市场看，对柳工产品需求最大的市场在印度，柳工产品可望占领印度同类产品市场的70%到80%。 

　　当地媒体也积极报道有关新闻，认为柳工在此办厂将带动当地工业的发展。不仅如此，柳工拉近了中国与印度的心理距离。就在庆典的前一天，广西柳州市与印度中央邦印多尔市在此签署了两市结为友好城市的备忘录。 

　　国际化是个长期的战略，在跨国巨头的老家与其进行面对面的较量需要的是实力和胆识，柳工有这个接受挑战的勇气：在国际市场比较优劣，以产品出口参与国际竞争，在与同行高手同台竞技中全面提升企业素质。柳工总裁曾光安说，做“世界柳工”，柳工走了三步：第一步向巨人学习，第二步与巨人同行，第三步与巨人同台竞技。柳工现在已经走到了第三步。到2012年，柳工国际营销的目标是海外销售收入达到10亿美元，占柳工全部销售收入的20％。 

　　“世界柳工，源自中国”，走出国门的柳工代表了“中国制造”新的形象：高端，高可靠性，高性价比。
 
　　危机中成长 

　　有先进的技术，有了口碑卓著的品牌，有了牢固的海外市场，在经济危机肆虐的2009年，在一些业界大鳄都忙着裁员减亏的时候，柳工反而能够趁势而上。对于一些企业来说，经济危机是场灾难，但对另一些成功的公司而言，危机却是个机遇。今年以来，柳工紧锣密鼓，频出重拳，成功诠释了一家优秀的公司如何在低迷的市场中取得佳绩： 

　　2009年1月，柳工北美公司销售取得突破性进展：柳工856III装载机分别在美国德克萨斯州、亚利桑那州，得到了用户的好评。同月，北美机械设备经销商协会（AED）在圣地亚哥召开，北美柳工借机展示了一台柳工崭新的CLG842III装载机，该机的高质量、先进性和精细做工，赢得了美国经销商和用户的一致好评。 

　　2009年2月，柳工北方研发制造基地，在天津保税区空港物流加工区竣工投产。该项目总投资约20亿元人民币，除生产装载机、推土机和核心零部件外，还从事工程机械产品技术的研发、展示和培训。项目全部建成后可产销1万台各类工程机械产品，实现销售收入50亿元，税收1.5亿元以上。 

　　2009年3月，安徽柳工蚌埠起重机研发制造基地开工。基地占地500亩，一期项目占地314亩，建设的九跨联合厂房面积达5万平方米，包括汽车起重机长油缸、吊臂，转台以及整车生产线、油漆线、产品实验场等。目前安徽柳工产销两旺，一季度实现销售收入达1.4亿元。同月，贵州柳工展示会在铜仁举行。 

　　2009年3月，柳工第一套路面成套设备在四川广元交付客户使用。 

　　2009年3月，柳工856装载机中标上海港2009年设备采购计划，中标两台CLG856高配装载机。江阴柳工实现首季“开门红”，一季度销售9149万元，同比增长55%。 

　　2009年3月，中宣部、国务院国资委共同推选的2009年全国国有企业典型评选工作中，柳工被列入2009年全国国有企业典型考察范围。 

　　2009年4月初，在有众多知名品牌出展的第三届“中国（济南）城市市政建设博览会”上，柳工以宏大的气势，布展最大展台，柳工小型挖掘机、滑移装载机、压路机、挖掘装载机、装载机、平地机等产品系列，销售订单再创新高。 

　　2009年4月，柳工总投资2亿元，占地面积17.7万平方米的印度工厂基建竣工，今年7月开始投入装载机装配生产，预计年产值1.3亿元。印度工厂建成标志柳工迈出了国际化一大步。 

　　从为客户提供更好的解决方案和售后服务目标出发，柳工宣布，自2009年4月起所销售柳工挖掘机的大小动臂，实施3000小时的保修服务期限，赢得国内外客户的广泛赞誉。 

　　再让我们回过头来回味一下“60年60品牌”组委会的颁奖词：以先进的现代化的品牌形象及丰富创意的产品和管理创新，带动了所属行业的产业升级；不断探索和进取的精神，创造了品牌鲜活的生命力，为行业带来了新鲜的理念和新的思维方式。无论从哪一个角度衡量，柳工都足以担当这样的称誉。“从装备世界到装备中国”，柳工人毅然扛起中国机械装备业的大旗，依靠自主创新的国际化战略不断提高企业核心竞争力，树立中国机械行业在国际舞台的地位。  

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