德基——从实际出发，走科学的发展道路
——访副董事总经理兼销售经理刘金枝
【中国路面机械网记者佟尧现场报道】11月3日上午11时，德基集团在BICES 2009上对外宣布：德基机械自主研发的DG5000型沥青混合料搅拌设备上市正式。DG5000型是“德基机械”自主研发、生产，融先进性、稳定性、可靠性和高效环保于一身的大型高档沥青混合料搅拌设备。就此中国路面机械网记者采访了德基机械有限公司副董事总经理兼销售总经理刘金枝先生。
德基机械有限公司副董事总经理兼销售总经理刘金枝先生
记者：“您好，在这次展览中德基机械推出DG5000型沥青搅拌设备的亮点在哪？”
刘总：“首先、我们这次推出的DG5000型沥青混合料搅拌设备是完全按照5000型沥青搅拌设备的产能需求进行全新、合理和有效的设计和制造；第二、在DG5000型设备生产的过程中，德基机械针对设备的主要组成部分，例如振动筛总成、搅拌锅总成、干燥滚筒总成和全自动电控控制系统等进行了相应的工业试验，通过了严格的考核，各项技术指标全部达到了设计要求；第三、我们全套设备的关键配套件还都是选用国际知名品牌的产品，所以我们的DG5000型沥青搅拌设备的质量更稳定、更可靠；最后，DG5000型的全自动电控系统采用总线布置控制方式，相对于传统的自动电控控制系统，其接线简单了，故障点减少了；所以DG5000型沥青搅拌设备的安装更方便，减少了很多的接线时间，同时全自动电控系统的故障率也更低了”。
记者：“DG5000的推出后市场的反应如何？为何在这个时候推出这样的一个产品？”
刘总：“应该说我们的DG5000型是很多高端用户十分期待的产品。因为在此之前我们推出的2000（DG2000）、3000(DG3000)和4000(DG4000)在国内的市场上很好地站稳了脚跟，并得到绝大部分客户的高度认可，而且在国际市场上也得到普遍的、高度的认可；加上近几年国内部分高速公路路面施工标段加大到30-40公里一个标段，所以市场还是很需要这个型号的沥青搅拌设备的。”
记者：“您为什么这样看好国内的市场呢？”
刘总：“我们在推出5000（DG5000）之前是做了大量的市场调研的，我们设计开发全新DG5000是从07年的年底就开始了，并在08年年中已经完成了全部的设计和认证，之所以没有马上投产，是因为我们要非常仔细地观察和了解国内市场的发展，我们要综合考虑各方面的因素，比如：什么样的产品才能适合我们的市场，市场的需求到底有多大等等。中国的高速公路建设还处于高速发展阶段，加上国家为应对国际金融危机而推出的经济刺激计划相当一部分也投放在高速公路建设上，所以我们对中国的市场很有信心。而我们的设备又是很多高端客户所看好和期待的，所以我们对DG5000型的前景非常的看好。”
记者：“DG5000的主要优势在哪？”
刘总：“第一是我们的5000型是完全符合的5000型的产能要求，我们的5000型的关键总成都是全新开发、设计的，不是在4000型的基础上修修改改而变成5000型的；第二是我们5000型的技术是很先进的，例如我们的电控系统采用了国际先进的总线控制技术，能耗和环保技术达到了国际先进水平等；第三是质量很可靠，DG5000型的主要配套件都是采用世界顶级配套件，而制作要求也是很高的，而各个主要总成在出厂之前都进行了严格的工业试验，合格之后才能出厂，所以质量稳定可靠；第三是我们的服务，我们在国内外的销售、销售代理和服务办事处就有十几个，分别是北京、上海、广州、香港、悉尼、莫斯科、圣彼得堡、新德里、孟买、金边、曼谷、新加坡、吉隆坡和迪拜等，能够提供高效、及时和高水平的服务；最后就是我们的性价比，我们的产品价格不是最低的，但是我们设备的性价比是最高的。”
记者：“开发和生产5000型的意义何在？”
刘总：“第一表明我们德基机械有能力开发和制造5000型的沥青搅拌设备，作为沥青搅拌设备国内第一品牌的“德基机械”，没有理由缺席这个市场；第二真正的5000型沥青搅拌设备的设计和开发需要很强经济实力和很高的技术能力，我们DG5000型在市场上的推出，也证明了我们德基的能力和水平。”
记者：“那请你预测一下DG5000在市场上的销售份额？”
刘总：“我预测：根据我们国家高速公路路面分段招标的数据来看，国内每年对5000型沥青搅拌设备的总体需要有10台左右，我希望我们能有百分之20%以上的市场份额，也就是每年两台以上的销售量，但是凭借我们的总体实力和优势，我们想我们应该能做得更好，希望能做到更大的市场份额。”（中国路面机械网采访稿，转载请标明出处！）
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