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行家的选择:这家混凝土生产商缘何购买9台山推装载机

2018-10-12 09:31:22
中国路面机械网-工程机械新闻中心 山推装载机
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龙运集团,这家成立不过10年的企业,已经发展成为辽宁省最大的商品混凝土生产商。更值得一提的是,在辽宁混凝土市场整体需求持续下降的形势下,龙运集团却逆势而上,产量连年增长,从而奠定了其市场领先的地位。“无论市场好与坏,我们始终坚持‘为客户提供星级产品、星级服务’的经营理念,始终将客户利益放在第一位。”谈及集团成功之道,副总经理张明磊道出了自己的见解。

行家的选择:这家混凝土生产商缘何购买9台山推装载机

龙运集团与山推的合作始于2015年,短短3年时间,便购买了9台山推装载机。而山推真正打动龙运集团,获得他们认可的地方,同样也是更加适合的产品,以及周到的服务。“我们选择的是战略合作伙伴,作为设备供应商,不仅要为我们提供最先进、最适合的产品,还要确保全天候的服务,这样才能保障我们的生产。山推,正好满足了我们的要求。”对此,张明磊说道。

更适合的产品,才能打动用户

在成立之初,龙运集团对于装载机的选择并没有投入太大精力,随意选择了一个口碑不错的品牌,但是使用效果不佳。尤其自2012年之后,辽宁工程机械市场需求大幅下滑,该品牌的产品、服务更是难以满足龙运集团的需要。因此,他们再更换不同的品牌,其中不乏所谓的国内一线品牌,但始终没有找到合适的品牌。

直到2015年,龙运集团决定尝试使用山推装载机。谁曾想,双方合作一直延续至今,已连续购进9台山推装载机

“与别的品牌不一样,山推非常重视沈阳市场,更加看重与我们的合作,给我们传达了很多新的技术,推荐了最适合的装载机。”谈及此,张明磊继续说道,“不同的工况,对于装载机的选择是不一样的。举例来说,我们这里的装载机主要就是上料,对于设备的稳定性、装载能力、上料速度等有很高的要求。为此,山推给我们提供了一款长轴距装载机,结果使用效果非常不错,上料的效率有了明显的提升,这也奠定了后来双方持续合作的基础。”

行家的选择:这家混凝土生产商缘何购买9台山推装载机

然而,巧合的是,2015年之后,龙运集团混凝土产量开始实现逆势猛增;2016年,其产量突破100万方;2017年更是达到了225万方,实现了翻番增长,牢牢占据了沈阳混凝土市场第一的位置。“要知道,沈阳混凝土市场自2014年达到最高峰时的2500万方之后,持续下滑,最近两年才稳定在1600万方左右。2018年,我们集团目标是突破300万方。”对于取得的成绩,张明磊颇为自豪。

“这么大的产量,其实都是靠装载机一铲一铲将原料铲装出来的。如果没有好的设备保障,很难实现产量的迅猛增长。我们这里都是24小时不停的生产,人歇车不停,对于装载机的出勤率、连续作业能力是极大挑战。”谈及山推装载机的表现,张明磊不无感慨,“不过,山推装载机能够应对这些挑战。不仅具有超高的效率,山推装载机品质还极为可靠,故障率低,除了正常的保养、易损件更换之外,几乎没有什么故障出现,为集团发展立下了很大功劳。目前,这9台山推装载机分散到集团各个搅拌站,成为各站点铲装作业的绝对‘主力’。”

行家的选择:这家混凝土生产商缘何购买9台山推装载机

对于山推装载机的使用感受,沈阳龙运公司装载机司机刘奖同样深有体会。“我开装载机已经有8年时间了,国内大品牌几乎都开过。山推装载机给我最大的感受,就是特别稳,劲儿大,上料速度要比别的品牌快不少;另外,山推装载机设计很人性化。驾驶室很宽敞,视野开阔,密封性好,噪音低,尤其座椅很舒适,开一天下来都不觉得累。我们这些司机都是抢着开山推装载机,也一直跟管理人员反映,把公司装载机都换成山推品牌。”刘奖道出了自己的真实体会。

24小时服务,用户没有后顾之忧

近年来,随着产量的快速提升,集团12条生产线均达到满负荷生产。而作为砂石料等原材料铲装的重要设备,装载机必须24小时待命,每天作业时间近20小时。“这不仅是对装载机品质、性能最大的考验,更是对生产厂家售后服务能力的检测。”对此,张明磊说道。

深悉于此,山推为龙运集团制定了24小时全天候服务模式,同时其沈阳代理商建立了完善的配件供应体系,确保配件及时到位。种种举措之下, 9台山推装载机表现极为出色,凭借超高的出勤率,得到了集团的一致认可。

行家的选择:这家混凝土生产商缘何购买9台山推装载机

“不管是进口,还是国产设备,在这种高强度工况下,难免会出现一些小的问题,这个时候就需要生产厂家的售后服务支持。我们之前用过的品牌,在售后服务上严重滞后,出现问题不能及时处理,对我们生产影响非常大。而跟山推打交道这3年来,还从来没出现过因为服务不及时而耽误生产的情况。”谈及山推服务,张明磊不禁赞叹道,“不管什么季节,什么时间点,只要设备出现问题,山推服务人员在2小时内就会赶到现场,第一时间处理问题。即便是在寒冷的冬季,也从不掉链子。有山推这样的服务,我们彻底没有了后顾之忧。”

战略合作,山推成为用户首选

据张明磊介绍,与山推合作之后,双方一直在力争促成战略合作伙伴,实现共赢。“混凝土市场竞争激烈,我们的主要精力在市场拓展,产品创新,以及提高服务能力,并不会在混凝土搅拌设备啊、泵车啊,以及装载机这些设备选择上耗费太大功夫,因此迫切希望找到战略合作伙伴,我们放心使用就好了。在装载机上,我们终于与山推达成了战略合作。”对此,张明磊感叹道。

行家的选择:这家混凝土生产商缘何购买9台山推装载机

近两年,随着产量的迅猛提升,龙运集团在设备更换速度加快。2017年,其购进了4台山推装载机,2018年年初再次增加3台。

“我们一般每个搅拌站都会配5台装载机,目前装载机有20台,下一步会逐渐更换成山推品牌。目前来看,2019年,光我们这一个分公司至少都要采购4台。因为我们这里要建一套干混砂浆设备,同样需要装载机上料。”谈及品牌选择,张明磊表示,“今后,集团装载机肯定首选山推品牌,毕竟山推给我们带来了极为可观的价值。”

(本文来自山推)

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