以“军品业务拓展及增长”项目为依托，军品部积极开拓业务新领域， 2014年成功进入武警装备部、后勤部和交通指挥部等市场，产品涵盖牵引车整车、自卸车整车等类型，实现了市场和产品的双重新突破。

充分研究市场需求，大力挖掘军品项目 军品部成立专项工作小组，负责军品新市场、新项目的信息收集、整理与分析，通过实地调研等多种途径挖掘用户实际需求，准确掌握国内军品市场最新动向，联合设计人员，以客户关注点为导向，提前编制、提供符合项目需求且优于竞争对手的产品方案和服务，帮助客户选择合适的产品，使陕汽在武警司令部装备部《平板拖车项目》、武警交通指挥部《抗灾抢险救援车项目》、武警后勤学院《方舱通用装载平台项目》竞标中脱颖而出，以压倒性优势淘汰东风等竞争对手，并顺利完成项目合作开发工作。

准确把握客户需求，强势突破弱势市场 武警市场一直由东风和重汽占据，陕汽产品要进入困难重重。军品部上下一心，树立“敢打硬仗、能打胜仗，狭路相逢勇者胜”的坚定信念，通过主动对武警各机关、科研院所及一线部队高频次的调研、走访与沟通，详细收集和分析武警所用竞品车辆的优缺点及使用过程中存在的问题，适时推荐在配置、性能和用途方面明显优于竞争对手且能解决其现存问题的陕汽产品，先后成功与武警司令部装备部、后勤部、武警工程大学、武警后勤学院等武警机关及科研院所建立起友好合作关系，并相继开展一系列项目合作工作。2014年9月16日，陕汽成功击败中国重汽和东风公司，将武警部队“十三五”后勤装备体系建设（统型）成果展3.5吨至10吨越野运载平台悉数纳入囊中，为陕汽产品在武警部队“十三五”市场的开发与销售奠定了坚实的基础。

以创新升级满足客户实际需求，以深化服务赢得客户信任 针对武警部队“十三五”后勤装备体系建设成果展本身具有的创新性与前瞻性，军品部成功推荐我公司涵盖斯太尔改进型和三代高机动两个技术平台，且全部为德龙驾驶室、国三发动机。武警部队“十三五”后勤装备体系建设成果展项目时间紧、困难多、任务重，军品部高度重视，自9月16日接到该项任务起，公司副总经理郝树奇组织销售、设计人员成立专项工作小组，分工明确，团结协作，与武警机关、后勤学院等六家上装单位积极沟通，于9月23日顺利在陕汽组织召开了由武警机关领导参加的“技术协议签订会及任务部署会”；随后组织数次项目专题会，联合特种车事业部、汽车工程研究院、质量管理部、物资采供中心等多个部门，放弃国庆假期休息时间加班加点，于10月31日顺利交付所有底盘产品，保障小分队随即奔赴各上装厂家，保证了所有车辆顺利完成上装的搭载，完成了从产品选择、生产到交付的全过程保障服务，受到客户的一致好评。

2014年12月3日至5日，陕汽四个车型共计11辆车参加了武警部队“十三五”后勤装备体系建设成果展，接受了武警某部首长和各级部长的参观和检阅，得到了首长的肯定与认可。成功开拓武警市场并顺利参加武警部队“十三五”后勤装备体系建设成果展，不仅是陕汽在军品市场的一次重大突破，也是陕汽军车产品改型、升级后首次全面推向部队，对产品升级换代、新产品推广、扩大重型越野车市场份额意义重大。(本文来自陕汽)