2015年1月19日--22日，福建晋工机械有限公司“论道”武夷山，在福建省武夷山世界自然与文化“双遗产”地核心区--大红袍山庄隆重举办以“回归、创新、跨越”为主题的商务年会。来自全国各地的300余名行业领导、代理商、用户以及媒体朋友齐聚一堂，总结回顾2014年以来的经营发展成果，互通信息、分享经验、交流感情，在充分沟通的基础上坚定信心、深化合作，促进战略伙伴关系的新发展，携手开创合作双赢的新局面。武夷山市徐市长、潍柴动力朱晴书记、民生银行黄永刚行长等众多领导莅临商务年会现场，晋工董事长柯子江、总经理柯金鐤、常务副总经理柯水源、生产副总经理胡炜、技术副总经理赵家宏、营销副总经理陈德伟等公司领导出席了会议。

晋工机械隆重举办2015商务年会

晋工机械隆重举办2015商务年会

公司柯总致开幕词，客观分析了新常态下工程机械行业形式及发展机遇，回顾了2014年晋工取得的主要业绩和突破，同时也向代理商阐明了企业的经营理念和未来的发展思路，彰显出与广大代理商携手共进、展开深度合作的坚定信念与美好期望。

图为晋工机械柯金鐤总经理致辞

柯总说，晋工一直以不断满足客户的需求、努力获得客户信任为中心，始终坚持“技术创新、产业升级、管理优化、品牌跃升”的经营理念，致力于为客户提供可靠的工程机械产品和有效、及时、贴心的服务。在产品技术研发和产能工艺水平上，晋工已经走在行业的领先行列，同时在企业综合管理上，随着信息化项目的全面铺开，坚持内外联动，持续优化管理，为提升晋工及代理商伙伴整体运营水平及打造精品工程机械系列产品贡献软实力，不断提高晋工与代理商伙伴们的竞争力！

潍柴动力股份有限公司书记朱晴出席了会议，他在致辞中首先代表潍柴董事长以及潍柴集团向与会的行业领导与全国各地代理商朋友致以问候，对晋工机械2014年取得成绩表示热烈的祝贺，潍柴动力一直将晋工作为最重要战略合作客户，十多年来风雨同舟，相互扶持，共同应对市场变化，实现了各自企业快速发展，成为工程机械合作典范。在今后合作中，潍柴动力将以最先进的产品和技术优先与晋工机械分享，双方技术人员从优化匹配整车动力为基础，回归产品真谛，打造高可靠性、低油耗、更舒适的工程机械精品，实现整机和发动机两个优势品牌的完美结合，联手打造中国工程机械高端创新型设备。

图为潍柴动力朱晴书记致辞

宁波晋工工程机械有限公司总经理张海丹回顾了2014年与晋工携手共度难关的情景。他认为在这样的行业形势下，自信心显得尤其重要，他一直相信宁波晋工的实力，相信晋工是最好的装载机品牌。宁波晋工作为晋工代理商近20年了，前15年他和在座的大多数人一样坐下台下聆听优秀代理商发言，学习别人的成功经验。从2010年他第一次站在台上作为优秀代理商发言开始，他坚信宁波晋工在与晋工机械的合作下创造出更加辉煌的战绩！

图为代理商代表--宁波晋工工程机械有限公司张海丹总经理致辞

晋工营销副总经理陈德伟作晋工机械2014年度营销工作报告，陈总从行业目前的总体形势、晋工机械2014运营情况、晋工机械2014产品表现、晋工机械2015年营销工作计划四个方面出发深度解读了行业、市场及晋工的现状及未来。

图为晋工营销副总经理陈德伟先生作运营报告

陈总首先指出，当前国家宏观经济不容乐观，受相关产业如房地产、煤炭、钢铁等行业的直接影响，晋工2014年销量比2013年同比小额下滑，然而叉装机尤其是大吨位装载机、轮式挖掘机、配件销售的销量在逆势中小幅增长，显现出晋工2014年抢占细分领域市场和后市场运营情况都取得了进展。在产品销售结构中，排行最前的五款型号占据了总体销量份额绝对优势，由此可看出晋工传统优势产品--装载机在市场的表现仍然突出，尤其是2014年全新升级的K系列产品更是得到了客户的极高评价。

在2015年，晋工营销工作将围绕全系列产品质量提升、全新定变量技术应用、K系列标准扩大至叉装机和767、轮挖市场渠道开拓、400服务呼叫中心、后市场和配件工作部署、加大商务政策投入力度、全面启动整机及二手机拍卖的O2O线上线下联动运营模式等十大工作开展。陈总表示，晋工机械虽然面临较为严峻的形势挑战，但是通过厂商共同的努力，回归产品及经营本质，通过产品创新、经营创新、思维创新，必能实现新的跨越。在风景秀丽，底蕴深厚的武夷山，放下一年沉重包袱，共克时艰、砥砺前行、停歇整顿再出发。

在商务年会的上午，隆重举行了晋工机械2014年度表彰典礼，在一年一度的商务年会表彰会上，来自全国各地的优秀个人及团队站上了领奖台，接受主机厂授予的荣誉。

图为晋工机械生产副总胡炜为服务能手们颁奖

图为晋工机械营销副总陈德伟为销售能手们颁奖

图为晋工机械董事长柯子江为荣获销售二等奖的代理商颁奖

在获奖优秀个人及代理商团队的身上，集中体现了创新超越的进取精神，求真务实的专业精神，以及不辞劳苦的奉献精神。正是这种精神推动了晋工机械实现从无到有、从小到大、从弱到强，这种精神也必将推动晋工机械在新常态市场征程中续写辉煌、再创佳绩。

晋工机械2015商务年会上，根据2015年重点部署的工作计划，邀请了相关权威机构为参会人员开展业务培训。

来自易极拍（北京科技有限公司）的苏宇老师现场对当前二手机拍卖的行业现状及前景、易极拍的操作流程及优势等做了演讲。作为国内领先的二手设备交易综合服务商，易极不仅是国内工程机械行业第一场无底价拍卖会的创造者，也是举行工程机械无底价拍卖会场次最多的拍卖公司。根据目前国内二手工程机械市场差异化需求，晋工将在2015年与易极继续创新，开展深度合作战略，结合易极拍资源中的二手机中介、寄售、广告等业务，联合打造国内最强大的二手机基础营销网络。

图为易极拍苏宇老师

来自北京中安信德的尹文斌老师就工程机械的债券体系建设进行演讲，重点针对如何促进代理商债券管理能力提升的培训。尹老师指出金融危机以来，工程机械的债权风险已经把各级厂商推到了生死攸关的风口浪尖，现在不是你死我活，也已恰似哀“机”遍野；沉浮与共，适者生存；厂商唯有强身健体，把握工作重心，在“新常态”下，回归理性销售，积极捍卫销售成果，共同正确面对“新业态”，通过不断提升债权管理能力，以增强企业核心竞争力！

来自烟台博创融智软件有限公司的姜冰老师，现场开展了400服务呼叫中心软件培训。在2015年，晋工将与博创公司就400服务呼叫中心项目展开合作，在厂家及代理商建设晋工400售后服务呼叫中心系统(CC)将全面上线，晋工将对所有售后服务进行监控。对于客户报修、投诉、满意度进行回复、回访，对服务中心的服务质量,如到达率、修复率等实行全面监控，全面提升晋工售后服务的管理水平，所有产品都将标配GPS，实现晋工服务水平的全面提升。(本文来自晋工)