2015年是“十二五”收官之年，随着我国经济发展进入新常态，重卡行业的市场竞争也从单纯的产品、价格竞争转变为全价值链的竞争，因此企业在提升产品力的同时还要不断提升营销力。中国重汽销售部领导层清醒地认识到，在眼下市场形势略显暗淡的情况下，有效进行自我调整，实现稳中求变、变中求新才是上上策。销售部明确任务目标，实施品牌战略，以“聚焦突破 快速上量”为工作方向，突出品牌文化、渠道拓展和服务升级，强调责任与使命，根据市场变化不断调整营销思路、改变营销策略，积极探索符合中国重汽产品实际的系统性市场打法，取得了初步成效。

聚焦曼产品 撬动各地市场

新年伊始，中国重汽销售部聚焦曼系列产品，以强劲的市场表现开启了新征程。销售部以产品品鉴会、推介会、发布会等形式，在全国各地区域市场展开强烈攻势，取得不俗业绩。仅淄博、深圳两场大型品鉴会就有近千人次参与活动，现场共获取1057张订单，并有多家区域媒体对活动进行了报道，在业界引起强烈反响。

销售部聚焦曼产品、差异化营销的成功尝试，实现了重汽品牌与区域销售的双向提升，赢得了客户、经销商、媒体的一致好评。下一步，这种产品品鉴活动还将移师福州、南宁、广州等地，更全面展示中国重汽的创新理念、丰富的品牌文化，让更多用户深入了解曼技术产品的优势，让优质高效的曼产品走进千家万户，为社会、为广大用户朋友创造更多更大的价值。

稳健布局 全面发力

2015年，销售部之所以能够新年红火开局、首月捷报频传，不仅得益于中国重汽品牌优质的产品力，也得益于销售部的营销战略在市场上积累下的良好口碑，正应了一句老话“厚积者薄发”。

早在2014年，销售部就未雨绸缪、排兵布阵，为即将到来的2015做好了充足的准备和铺垫。销售部针对国四升级、黄标车淘汰等市场动态，在进行深入调研和缜密分析后，组织制定了“弱势”市场的专项行动计划；对于市场容量大而市场占有率低的区域市场，组织项目组、分公司对当地市场的竞品情况、用户特点、购车模式、中国重汽产品的优劣势、营销网络布局等进行认真研究和分析；制定了“网络发展规划模板”，各分公司根据模板要求对后期营销工作进行详尽策划，并以此作为今后营销工作的行动纲领，灵活运用营销战术，打破常规抢占市场；出台了《营销单位落实责任体系，优化人力资源配置，提升精益化管理水平的指导意见》，对2015年工作目标、工作内容及措施、实施步骤、工作要求进行了详尽安排和部署。

按照销售部统一部署，35家分公司均根据本区域实际情况明确了“聚焦突破项目” 和“快速上量项目”，市场部已进行汇总；两个品牌部、四个项目组认真总结前期经验教训，研究切磋创新工作措施，配合各分公司做好聚焦突破；各管理部室进一步完善基础性及服务性工作，全力支持各分公司聚焦突破、快速上量。所有的重点工作均是目标明确、责任到人，且有时间节点，有检查、有落实，为实现首月开门红奠定了扎实的基础。

面对更加严峻的市场形势，销售部全体员工正以饱满的工作热情，认真践行“敢于担当、勇于创新、优质高效干好每件事”系列主题实践活动，深耕市场，砥砺奋进，确保实现“聚焦突破 快速上量”，确保实现年销8万辆的奋斗目标，为中国重汽的跨越式发展再立新功。(本文来自中国重汽)