2015年1月30日，随着雷萨重机L8系列泵车10台，欧曼GTL超能版100台，欧辉客车11台的整合产品订单成功签订，福田汽车集团“3AL”网系整合后第一笔订单成功签订，取得了突破性进展，为2015年“3AL”网系整合推广指引了前进的方向，奠定了经销商开展“3AL”网系整合的信心。

签约仪式

2015年，世界经济增速会略有回升。中国经济未来5年进入中速增长阶段——2015--2020年经济维持在6%-7%。所谓新常态就是产业不断整合和重组的时代。随着经营单一产品的渠道逐渐被整合渠道所替代，在市场形势竞争日益激烈的当下，谁能满足客户全方位、多产品的需求，谁将取得市场的主动权。

福田汽车全家福展示

2015年1月5日在山东举行的福田汽车集团&福田戴姆勒汽车2015商务年会上：福田汽车集团根据国内经济形势，首次提出“3AL”业务整合，即：欧曼、欧辉、欧马可、雷萨网系间整合运营。将整合及重组迅速向全国市场推广。

欧曼GTL超能版

全国各区域经销商也积极响应福田集团号召，根据区域特点及客户资源优势，从销售网络、经营产品到行销作业等全面进行整合。福田集团为经销商指明了2015年企业运营的新思路。在市场环境面临变革、产品竞争日益激烈、在微利时代的今天，要充分发挥多业务协同效应，借助福田优势资源，为客户提供一体化解决方案，实现多产品整合销售的同时创造更大的收益。

作为“3AL”网系整合的标杆经销商之一--宁夏利通汽车贸易有限公司宁夏利通积极拓展业务并积极响应福田汽车集团的整合营销理念，整合销售网络，开拓欧辉业务，实现三网合并（欧曼、雷萨、欧辉）。

宁夏利通汽车贸易有限公司成立1996年，现有员工270余人，成立之初主要经营欧曼产品。后期分别在宁夏各地建设石嘴山市广运汽贸有限公司、吴忠市广运汽贸有限公司、固原市广运汽贸有限公司、宁夏广运汽贸有限公司。

2015年1月，根据公司“3AL”网系整合新思路，宁夏利通汽车贸易有限公司整合公司内部优势资源，成立相应的组织并配备专业的销售团队，在终端进行整合推广。在推进过程中，充分利用客户信息系统，深度挖掘客户需求；充分利用福田汽车平台，实现自我价值。

宁夏利通通过日常拜访、活动邀请及线上信息推送，与区域内客户建立了良好的客情关系。通过不断地沟通交流，建立详细的客户信息档案，充分挖掘解客户潜在需求。并根据客户需求制定相应的解决策略。

在了解客户需求后，宁夏利通派专人根据客户公司车辆运行情况、周边路况及服务站，做出有针对性的购车方案。在跟进过程中，不断加强用户体验环节，通过日常拜访、答谢会及推介会等形式增加客户与产品见面率，并陪同客户到欧曼工厂、雷萨重机工厂、欧辉客车工厂参观、考察，了解车辆的主要配置、性能及售后服务。并邀请福田汽车集团总经理、雷萨重机事业部总裁、雷萨重机国内营销公司总经理等领导亲自接见并全程陪同。

每一份耕耘都会有收获，2015年客户通过参观及考察后，客户充分认可了福田集团的产品及服务，坚定了选择福田产品的信心。1月30日，在北京现场签订了2015年的首批订单，包括雷萨重机L8系列泵车10台，欧曼GTL超能版100台，欧辉客车11台，预计2015年欧曼GTL总需求将超过300台。

通过宁夏利通“3AL”网系成功的整合案例，我们看到了胜利的曙光，相信在福田汽车集团的大力支持下，在集团、事业部各级领导的大力支持下，随着整合业务的不断推广，在各个经销商同仁的不断努力下，2015年的辉煌必定属于福田集团。在宁夏利通成功案例的指引下，充分整合福田汽车集团产品资源，整合行销，整合推广。恭祝宁夏利通的同时，也预祝福田集团、预祝所有的经销商同仁们，2015年创造一个又有一的奇迹，共同书写福田传奇。(本文来自福田汽车)