2月25日是农历羊年大年初七，也是法定春节假期过后的首个工作日，陕汽销售公司举行了2015年营销工作会，打响节后营销工作第一枪。陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝携销司领导班子成员以及全国各办事处主任及服务经理参加了此次会议，销售公司副总经理刘翔韬主持会议。

陕汽2015年营销工作会现场

会上，销售公司市场部、销售部、销售支持部、黄换绿项目组等部门对2015年商务政策、产品策略、X3000产品、市场推广、渣土车、载货车等变化及重点事项进行了系统地讲解。

陕汽2015年营销工作会现场

会议期间，周总强调了X3000产品的重要战略意义，要求全国办事处强化X3000产品推广，把X3000产品的行业最轻自重、最低油耗及最低噪音等优势形象深入人心。围绕市场推广，周总强调办事处要做到推广目的性要强，要从被动推广转向主动自愿推广；要善于创新，并站在客户角度；要善用资源，与多方合作伙伴协同推广，且无论是规定动作，还是自选动作，都要根据市场实际开展，包括传播工作。针对载货车产品，周总提出了更高的期望，要求加强载货车的推广力度，2015年必须在载货车市场有作为，通过项目组做到与竞品全面抗衡，消除市场误解，实现载货车全面突破。

陕汽控股总经理袁宏明出席会议并讲话

周总强调2015年营销工作的几个重点：

第一，希望大家坚定信心，提振士气，永远激情，相信自己，士气是第一位的，要抱着必胜的信心，激情饱满，对团队要有感染力；

第二，要有紧迫感、压力感、目标感，今年的市场不确定因素很多，要适应新常态、新变化、新趋势；

第三，要关注市场，关注客户需求，关注竞争对手的变化，各职能部门和各办事处要有想法，总部才有办法，并且要敢于决策，敢于担当，及时与总部和领导沟通；

第四，对市场要保持高度的敏锐性和敏感度，2015年的市场是机会市场，抓机会的能力体现着大家的水平，总部将充分授权，看准的事情要放手去干，出手要狠；

第五，对于2015年重卡市场要拼、抢、夺、争，绝不放弃优势产品，绝不轻言放弃任何订单；

第六，要尽快进入工作状态，从资源、渠道等各方面做好准备，迎接市场旺季，抓住每一个市场机会；

第七，要实现高度的协同，实现总部与办事处的协同、办事处与渠道的协同，以及整个产业链的协同，发挥资源的最大优势。

陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝讲话

下午4时许，陕汽控股总经理袁宏明专程赶到2015年营销工作会现场并做了重要讲话，袁总首先向全体营销人员及家人拜年，并对销售公司2014年的工作进行了简要回顾，对全体营销人员2014年实现逆势增长表示感谢和肯定。袁总强调：2015年市场并不乐观，整个行业产品结构会发生变化，终端市场也将产生较大变化，希望大家紧抓机遇，用不服输的精神，把自己的能力及水平发挥出来，放下包袱，实现企业2015年的领先优势。

针对全年目标的实现，袁总强调：

一是要关注客户需求，给客户推荐合适的产品加服务整体解决方案；

二是要关注服务，以客户为中心，为服务工作的出发点；

三是营销创新，鼓励办事处针对不同区域不同产品有创新的模式，并对好的模式进行试点和推广；

四是本部要全力以赴给予一线支持，必须站在客户的角度看待本部对一线的支持是否到位。

袁总的讲话高屋建瓴，为销售公司进一步认清形势、明确年度任务目标奠定了坚实的基础。