以精细化管理推进产品升级

山推在发展过程中不断转变思维，狠抓内部挖潜，通过实施公司化运作模式、“定编、定岗、定员”工作、推进组织机构优化等一系列改革措施，提升了管理的精细化水平，着力解决管理中长期存在的突出问题和薄弱环节，加快构建新型的管理体制机制，努力提升企业的管理水平和综合绩效。

同时，山推的精益管理工作持续深入进行。开展大型供应商支援项目，去年完成413项实际改善案例，提高了供应商解决实际问题的能力；建立了具有山推特色的供应商绩效管理模式，运用评价结果指导供货比例、付款比例、新产品采购等工作，有效规范供应商的供货行为，提升供应商供货能力。目前供应商云平台项目标准功能已经上线。

以董事长质量奖为依托，山推开展了质量之星评选活动，评选出10名董事长质量奖获得者，增强了全体员工的质量意识，充分调动了员工重视质量、改善质量的积极性。2014年，山推通过了总装备部承制单位资格审核，取得国军标管理体系认证证书，为下一步供货总装备部打下了基础。

以价值引领推进营销模式创新

日趋严峻的行业形势表明，企业处于必须直面市场、颠覆传统，以改革求生存、以创新求突破的转型发展时期，这也是行业在发展中适应市场新常态的表现。2014年，山推“国之重器-山推行”活动荣获工程机械十大营销事件“客户关爱奖”榜首，是山推继“武汉产业园开园”、“品牌服务年”、“走进山推，感受品质”后第四次荣登十大营销事件的榜单。再一次彰显了山推“价值引领，共赢未来”的经营理念，品牌影响力进一步提升。推土机产品的市场占有率提升至61%左右。道路机械产品实施“直销+代理”的营销模式，强化大客户攻关机制，市场占有率稳步提升。

2015年，山推将以“专用产品专业化、常规产品精益化、新产品标准化”为目标，开展全国性的用户关爱走访活动，广泛收集用户的意见和建议，持续提供对产品的改善意见；重点推进电商模式，在配件和部分整机产品实现全面电商布局，并在运营模式、盈利模式、业务模式、渠道模式、广告收益模式等方面进行探索，为长期的商业模式创新之路做好准备；重点围绕新产品系列、平台建设和新渠道拓展三方面创新推进后市场工作。

新的征程已经开启，在新常态的大背景下，唯创新者强，唯改革者进，唯改革创新者胜。山推将在“改革创新年”中，持续以改革的理念引领，以改革的方法破解，以改革的力度驱动，着重在深化体制机制改革，技术创新、营销创新、产品创新，稳步推进基层管理提升等方面提质增效，加快转型升级，牢牢把握发展的主动权，实现持续健康的发展。