3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个，对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。

三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年，在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下，三一与代理商万众一心、砥砺前行，取得了泵送全线产品市场第一的成绩，进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者的地位。

营销重数字更重质量

从晚会设置的奖项来看，本次表彰，不仅重业绩、重数字，更加注重经营管理的质量。

“最佳债权部长”、“最佳财务总监”、“年度最佳债权管理奖”三大奖项，考核的是各代理商存量货款逾期控制能力、注重销售风险的管控，过去粗放式销售方式已经不复存在。“年度最佳综合运营奖”则注重考核各代理商的综合经营管理能力。

与过去的销售大奖相比，本次表彰突出了对“价值销售”的重视，因此设置了 “年度价值销售精英奖”、“年度最佳价值销售任务完成”奖。传统的企业销售仅涉及产品和业务范畴，三一的独特之处在于将此提升至企业核心竞争力的战略层面，并结合核心价值进行品牌营销。也就是说，销售的不仅仅是三一的产品，还有三一的品牌价值，销售必须有益于三一品牌知名度和美誉度的提升。

配件销售是衡量三一目前后市场运营能力的主要指标，本次“年度配销精英”、“年度最佳配件销售奖”旨在验收三一后市场运营的成绩。新常态下，工程机械行业的高速增长一去不复返，市场层面的考验困难重重。三一重工的应对之策是将其重心放在后市场。三一期望后市场营销所倡导的增值服务，打造服务第一品牌的独特标签，进一步提升三一的市场竞争力和经营质量。

另外值得关注的是，为鼓励在2014年面对市场压力主动创新，实现转型发展的代理商，晚会还特别颁发了“年度最佳经营转型”奖。

江西代理商成当晚最大赢家

从各代理商获奖的情况来看，江西大豫丰工程机械有限公司是当晚最大的赢家，一举拿下三项大奖，可谓拿奖拿到手软。该公司不仅将晚会最具含金量的奖项“年度最佳综合运营奖”第一名的桂冠纳入囊中，还蝉联了“年度最佳价值销售任务完成”奖，并同时摘取了“年度最佳债权管理奖”第一名。

江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺大有务实低调，在他的带领下，2014年公司紧跟三一步伐，利用经济调整契机，狠抓内部管理，提升经营能力。2014年区域内泵车、车载泵市场占有率遥遥领先，超额完成主机销售任务，圆满达成各项销售指标，存量货款逾期控制得力，公司实现最佳运营。

广西三一工程机械有限公司获得“年度最佳综合运营奖”第二名，与此同时，还获得 “年度最佳有效市场地位奖”第二名、“年度最佳配件销售奖”第三名。

广西三一2014年泵车市场占有率一枝独秀，基本完成主机销售任务。从配件销售来看，除广西排名第三位外，河北冀鼎工程机械有限公司、贵州湘黔三好工程机械有限公司分别位列第一和第二位。三家代理商实现全年配件销量40%以上的增长，2014年度配件销售、回款综合完成率排名前三。

另外，上海三一工程机械有限公司获得“年度最佳综合运营奖”第三名，同时获得“年度最佳大修运营奖”第一名；浙江旭业工程设备有限公司获得“年度最佳有效市场地位奖”第一名，同时获得“年度最佳大修运营奖”第三名。

“年度最佳经营转型”奖由广东华南三一工程机械有限公司获得。华南三一2014年非泵车销售额占比较2013年实现提升，后市场销售业绩十分出色，公司率先推行“联产责任承包制”，大胆实现转型。(本文来自三一重工)