钟默总裁做主题演讲

3月20日，“2015装备中国企业领袖峰会”暨“2014中国机电工业年度人物颁奖盛典”在北京举行，20余位中国装备制造业知名企业负责人以及来自传媒界、资本市场等机构约200位嘉宾参加活动。山东常林集团董事、总裁钟默作为“2012年度中国机电工业年度人物”应邀出席峰会，作为特邀嘉宾为新一届“中国机电工业年度人物”颁奖并做了《新常态下产能过剩行业如何突围》的主题演讲。

钟默总裁为新一届“中国机电工业年度人物”颁奖

据了解，《中国机电工业》杂志在2009年正式启动了“中国机电工业年度人物”评选活动，以表彰在当年度为行业发展作出突出贡献的优秀企业家。每年，活动会在全国范围内推选出对中国装备制造业发展起到风向标作用的领军人物。

钟默总裁在演讲说：

我想从三个方面来谈创新发展思维和破解产能过剩的问题。

一、观察：机械行业新常态

中国大多数行业目前所面临的产能过剩局面是多年来以GDP为中心、粗放型的发展模式和不合理的经济结构所导致的。这里来分析一下工程机械和农业机械，从近五年中国工程机械市场情况来看，以挖掘机为例，2014年需求量不足10万台，而产能却达到60万台。当市场需求变化的时候，我们的产能几乎接近需求量的6倍。这样一种状态，就提出一个问题：市场经济不断在变化，为什么我们企业会产生大批过剩产能？

其次，从农业机械来看，随着国家农业政策的调整和农业自身劳动力成本的变化，以典型的拖拉机为例，小型拖拉机正逐渐向大中马力拖拉机转换，这种变化不只是产能问题，还有技术进步问题，也就是说大量低端的产品和产能将逐步被淘汰和减少，而高端的、适应国家政策变化和现代农业需求的产品将成为市场主流。那问题是我们的核心技术在哪里？

如今产能过剩远远不只是这两个行业，中国80%的行业基本上都处于产能过剩状态，低端同质化产品大量过剩，而高端的、特别是有技术含量的产品将会逐渐替代低端产品。产能过剩的根源何在？如果是阶段性产能过剩，这并不可怕，通过几年的逐渐调整可以得到解决。我们最害怕也是最担心的问题，是周期性的、结构性的产能过剩。当这一波过去以后，我们的政府、企业家，以及社会环境究竟改变了没有？如果没有改变，那产能过剩的问题几年以后同样还会出现。这是我们要考虑的问题。

现在我们正在进入改革深水区，我们的经济体制、社会结构、文化体制、企业家们的思想……如果没有改变的话，我们就找不到方向。因此这是个非常的时候，我们应该要深思，究竟需要采取什么样的变革以及技术进步，来谋求未来的发展。

二、思考：如何破解产能过剩困局？

以德国为例，我们知道在中小型企业隐形领军队伍当中，德国的企业走在前面，德国经验告诉我们，没有自主的产权和核心的竞争力，靠模仿和低价是没有前途的、也是会被淘汰的。我们确实需要很多领军的大企业来带动整个国民经济的发展，但是在德国，90%以上的中小型家族企业，才真正代表德国的核心竞争力。德国大企业集团是基于大批中小型家企业的先进技术、产品和服务，才使得它们在全球化竞争中占有重要的地位。这些中小型企业专注一个领域或一个行业，保持在技术创新方面持续不断地、长期地投入，而非简单的产能扩张。

此外，二次大战后，德国社会经过深刻的反省，集政治家、社会精英和企业家的智慧，共同建立的社会市场经济体制，为今天的德国实力和核心竞争力奠定了坚实的基础。德国的竞争性市场秩序、社会公平保障功能，以及教育体制等，带来了进步的、创新性的市场环境，而政府通过制度建设、法规体系建设和二次再分配的调节机制，使社会资源得到了有效配置。这些值得我们思考和学习。如果我们在经济体制、市场主体、教育体制、价值观念上进行彻底的改革，加上企业的技术创新和思维创新，中国的未来一定是光明的。

政府和社会应鼓励专、精、特的企业，让这种小型的、专业的、创新的企业能够生存、发展，从而走向世界。如果一味采取盲目的多元化的道路，会浪费我们的技术、管理、人才和资源，风险自然难以控制，这是一种追求短期行为的表现。我们应该选择专业化的、全球分工的道路，发展中小型的、专精特的企业。

回到创新上，我们大部分企业还处于模仿状态，虽然也在逐步地改进，但真正处在提升或创造阶段的，却寥寥无几。除了我们在技术创新上要继续努力外，建立一个公平、公正的经济秩序，营造一个良好的竞争环境也是非常必要的，这也是需要我们整个社会、政府、行业和企业家来共同思考的。我们跟发达国家相比，仍有很大差距，所以还需要国家在一些基础性的共性技术上搭建一些平台，扶植一些具备核心技术的企业。此外，在教育上，德国非常先进的、实用性的教育模式，公平配置资源的教育体系也值得我们学习。

三、探索：行业未来发展之路

山东常林的主要领域集中在农业机械、工程机械、高精度铸造和高端液压。其中高端液压是近几年才开始做的，我们想通过核心零部件来探索一条道路，支持农业机械、工程机械自主化的发展。常林刚刚研发了一款高效节能环保的新型挖掘机，在这款产品的研制过程中，正是由于有了自己的液压件，才有可能在自己的产品上进行反复修改，我们几乎每天都在改变，如果液压件还由国外提供，就不可能有这个机会。我们的液压件从泵、马达、阀、控制系统，成功地全套用在自己的挖掘机上，目前唯一要做的是不断测试产品的可靠性，同时积极稳妥地推进市场应用。液压也需要精密铸造的支撑，经过几年的探索，我们已经可以提供高端液压所需的铸件。

现在很多人在谈工业4.0。但我认为，要想在制造业引进工业4.0的概念，没有相应的精益生产理念和体系的建立是不可能的，或者说是短腿的。必须要在工业2.0、3.0的基础打牢以后，才会有4.0，所以在智能化制造系统当中，精益生产是非常重要的。

另外在农业这个板块，我们的农业也将要进入“新常态”，土地规模经营将是未来发展的趋势，这也会带来农业生产方式的巨大改变。未来新型农业的经营主体将是专业化、规模化、品牌化的，我们正在研究大马力拖拉机的动力牵引系统，同时也在打造系统的复合式的解决方案，来进行农机和农艺的有效结合，也就是在充分调研农业生产条件的情况下，来提供符合现代农艺需求的系统性解决方案，来解决“怎么种地，谁来种地”的问题。

目前农机企业的技术人员和销售人员不懂农业，不懂农艺，只会推销产品，很少有人真正的深入田间地头去调研、去分析。如果所有的农机企业都这样做，现有的经销商铺货式的营销模式就会带来产能过剩。我们正在怎么从单纯的制造企业转变成“制造服务”的企业，通过技术工艺创新、商业模式创新来破解产能过剩的问题。(本文来自山东常林)