团购、极限特技体验营、360营销体验讲堂、大篷车互动路演……光看这些名字，你估计想不到这是一家重卡企业推出的营销活动吧，是的，重卡也玩团购，重卡也能体验极限特技，如果你是卡车行业从业者，还没听说过、参与过这些活动，那你就OUT了。

营销组合拳突围 陕汽打出一片天

这些都是陕汽重卡推出的种类纷呈的营销活动，2015年，陕汽重卡继续创新营销推广方式、方法，在原来的基础上更下沉到终端、更接地气，活动形式也更加丰富多样。并且今年陕汽联合了黄金产业链的小伙伴——潍柴、法士特，联手开拓市场，在资源协同、渠道合作上，为客户提供最佳的产品和服务。

此前，在接受《商用汽车新闻》记者采访时，陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝就表示，如今传统4S店营销推广模式的效果已逐渐减弱，体验营销正在被行业以及用户所接受。因此这两年陕汽在营销推广方式、方法上做了很多创新。2015年，陕汽在2014年营销活动的基础上还会继续‘折腾’，而且要让更多用户参与进来，使厂家和用户形成协同，最终达成真正的共鸣。

营销组合拳突围 陕汽打出一片天

因此，一季度陕汽各种营销推广活动层出不穷。在青海高海拔地区，陕汽重卡2015全国卡车特技极限体验营表演了卡车漂移绘LOGO、双车逆向无人漂移等一系列极限创新模式；在上海，陕汽重卡品鉴会采取的团购模式受到用户的热烈追捧，用户排队下单，最终现场签订订单612辆，这是暨2014年沪宁区域销售1.2万辆后的又一次奇迹；在廊坊重卡村，陕汽举行的“走进重卡村”活动共收获订单126辆，传播经理通过对车辆360绕车讲解，让用户切实了解到陕汽自重轻、油耗低、安全性能好等优点；在河北，冀风行动通过给客户带来产品+服务的新体验，提升了客户的价值，为河北带来更多的绿色环保产品……

可以看到，这些活动都是贴近用户，下沉到终端，通过各种各样的方式，让用户亲身体验陕汽重卡的品质，并且通过一系列的产品优惠措施、服务政策和金融政策，为用户提供精准的运营整体解决方案，从而为用户创造最大的价值，因此受到了用户的欢迎，活动场次密集，到会人数均在100人次以上。

正是这些有效的市场营销推广活动，在一季度重卡市场整体低迷的情况下，陕汽收获了不少订单，接触到了许多意向客户和潜在客户。进入3月以后，陕汽重卡日均订单达500+，单日最高订单突破1000辆，创今年订单之最。

据介绍，一季度，陕汽以下几个方面表现抢眼：一是X3000产品增势显著，二是港口牵引车持续发力，三是自卸车稳定增长，四是载货车市场实现突破。一季度，陕汽新上市的德龙X3000订单过千，与此同时，陕汽重卡在沿海港口城市的上海、宁波、深圳、广州等区域销售成绩突出，占比达到70%。尤其陕汽德龙新M3000 6×2牵引车，在一季度的销售中，成为陕汽进攻市场的急先锋，表现抢眼。

在市场逐渐回暖的二季度，陕汽将继续以客户需求为引领，以更贴近用户的营销方式，让更多用户体会到陕汽服务型制造的魅力和价值。(本文来自《商用汽车新闻》)