5月16日—17日，陕重汽销售公司宁波办事处联合潍柴动力、法士特等“黄金搭档”成员单位，在宁波慈溪市拓展基地召开陕汽重卡浙江区域二季度渠道分析沟通会暨营销同盟会二届一次会议。陕重汽销售公司宁波办事处主任熊伟，潍柴动力浙江办事处主任段军，陕西法士特浙沪办事处销售经理任涛，德银租赁融资有限公司资产管理部部长赵晓阳以及宁波区域经销商、服务商、改装厂等80人参加此次会议。

拓展训练 合作共赢

深度链合 协同发展 陕汽浙江同盟会目标一致拼市场

渠道沟通会前，进行了户外拓展训练。参会人员分为四队，经销商、服务商、改装厂、产业链。通过两人三足，背夹球，无敌风火轮，拔河、驿站传书等项目的训练，克服自身心理障碍，同心同向同行，先后成功完成了一个个看似“不可能”的科目，经销商、服务商原为竞争关系转化为合作关系，目标一致，改装厂、产业链的团队合作意识增强，通过训练，大家深切地体会到“没有什么不可能，只是暂时还没有找到方法”的道理，增进了彼此之间的了解，培养了团队精神，感悟到了团队整体的力量、配合和协作的力量、尊重和信任的力量，增进了团结、友谊和凝聚力，为今后宁波市场区域销售开创了新的局面。

分析沟通会 目标一致拼市场

渠道沟通会上，陕重汽销售公司宁波办事处主任熊伟对前期工作做了全方位的总结，对近期陕汽的运营情况、市场推广及服务等相关工作进行了通报，并对现阶段市场变化做出分析，提出在持续低迷的市场环境下，把市场动向与国家宏观政策结合，紧抓“海上丝绸之路”建设的市场机遇，快速做出反应，积极努力、逆势而为；把德龙X3000产品作为宁波区域的重点产品展开大面积推广，提升该产品在宁波市场占有率；下一步，各渠道对重点区域及重点车型要着重关注，重点突破，面对日趋白热化的市场竞争态势，渠道要继续保持昂扬的斗志，勇于创新、直面挑战，发挥“黄金搭档”的链合优势，不放弃任何可能的市场机会。

深度链合 协同发展 陕汽浙江同盟会目标一致拼市场

潍柴动力浙江办事处主任段军强调，要充分发挥“黄金搭档”的优势，增强陕汽重卡产品竞争力，调动一切资源深度协同陕汽，全面做好营销及推广工作，为浙江区域市场的领先奠定基础。随后，为大家讲解了近期K.O行动，详细描述了K.O行动具体细节，并对经销商、服务商做了相应的工作安排。

深度链合 协同发展 陕汽浙江同盟会目标一致拼市场

德银租赁融资有限公司资产管理部部长赵晓阳给参会人员进行了金融及后市场的讲解，让大家充分了解“产品+服务”的服务型制造理念，更加关注客户运营全过程，为客户提供整体解决方案，为浙江区域渠道注入新的动力。

为加大X3000的销售力度，陕汽宁波办事处市场专员宋超为经销商、服务商讲解了X3000促销政策，同时，进行了陕汽德龙X3000二季度销售目标的签约仪式。

同盟会换届 勠力同心 实现新突破

此次会议的另一项重要内容就是召开浙江区域营销同盟会二届一次会议。一届会长陈春明对同盟会一届工作做了总结，肯定了同盟会在一届工作中取得的成绩的同时，也指出了一届工作中的不足，并宣布了根据同盟会章程，进行换届选举。经过公平、公正、公开的选举，最终选举出杭州康鸿汽车销售有限公司总经理陈春明连任会长，宁波新兴纪元汽车销售有限公司总经理于喜军和宁波公运汽车修造有限公司陕汽特约服务站站长童志平为副会长。潍柴动力段军、德银租赁赵晓阳、陕汽宁波办事处熊伟为会长和副会长颁发了牌匾及聘书。

为了进一步做好浙江区域陕汽服务工作，同盟会秘书长根据工作需要，成立了以服务经理王鹏为负责人的“服务专家委员会”，同时聘请童志平、袁传亮、张叶军、孙业好等四位为服务专家委员会委员。

同盟会秘书长、二届会长、潍柴主任、德银租赁共同为“陕汽营销同盟会共赢合作公约”进行了揭幕仪式，各会员分别在公约上进行了签字，表示遵守公约规定。同时，对一季度销售服务工作表现优异的单位和个人进行了表彰，受表彰单位也进行了经验分享。

新一届同盟会平秘书长陈春明表示：“利用此平台，进一步加强与改装厂合作，为浙江区域陕汽用户提供最优的产品，最好的服务。同时，联合区域产业链、销售及服务渠道要发挥协同效应，为客户提供最佳的产品匹配和服务的整体解决方案，帮助客户获得最大的成功，同时整合资源，凝聚人心、提升士气，释放激情，深入了解用户需求，逆势而为，实现陕汽重卡浙江区域市场的新突破。”(本文来自陕汽)