“现在大家看到正在装配的是徐工最新研制的FINAME起重机。”6月12日，“同行•徐工铸就品质未来”首届用户体验日活动在徐工巴西制造生产基地拉开序幕，来自徐工经销商的48名系统客户兴致勃勃地参观了徐工巴西工厂。在参观G40装配车间时，FINAME起重机装配场景引起了客户极大兴趣。

48名客户来厂参观声势浩荡、前所未有，他们用心感受着徐工巴西制造宏大的厂区规模，观察每个零部件的制造和安装，并且细致询问产品技术和售后服务情况。公司销售人员和技术人员全程陪同并一一答疑解惑。客户Flávio Augusto之前从没有听说过徐工，来到工厂非常惊讶徐工的自动化程度和零部件加工能力。他说：“这个公司非常大，而且有很高端的技术和设备。最重要的是每个想买工程机械的人都可以仔细看清每个零部件，我相信这将大大减少我们的后顾之忧。我试驾过5吨的装载机，它的动力强劲、灵活迅猛给我留下深刻印象，这么耐用的机器是这样的工厂生产出来的我觉得很可靠。”

来到焊接机器人工位，灵巧的机器手走缝精准，将每条焊缝焊接得完美利落，不少客户拿出手机拍录机器手工作的场景，在巴西几乎没有这种先进的生产设备，这让不少客户叹为观止。

参观完工厂，客户一行来到调试场进行产品试驾操作，亲身体验徐工FINAME装载机的强劲、挖掘机的灵敏、压路机的高效、平地机的稳定。客户Patrick Chimelli说，“能到工厂体验非常好，厂房规模、生产细节以及售后情况对于我们客户来说非常重要，作为一个在巴西新建起来的公司我们是有疑虑的，但是来到工厂以后什么怀疑都没有了，而且让我们更有信心。我有两台徐工XE215挖掘机，今年我将计划再购买一台。”

开放工厂、让客户有机会与FINAME产品亲密接触，是2015年徐工巴西市场开拓的重点思路之一。徐工机械副总裁王岩松2015年提出了“以当地化的FINAME产品研发制造为核心，满足巴西客户需求，以高端、高品质产品和最及时有效的备件服务，全力打造具有巴西特色的世界一流工程机械企业”的思路。为此，徐工巴西制造组织策划“用户体验日”活动，让客户亲身体验徐工作为“全套施工方案的提供者”所打造的当地化FINAME产品的优势和潜力。

经销商代表William Godoi说：“我们经常对客户说起我们的工厂有多大，但是最好的方式就是带他们来亲眼看看。我们非常高兴代表这样的工厂向客户销售产品。”

“用户体验日”的营销活动的成功举办，为徐工进一步开拓巴西大客户市场提供了可行性方案。徐工巴西制造愿与经销商携手，以高端优质的FINAME产品和满意可靠的服务，为巴西及南美的客户带来更大的成功！(本文来自徐工集团道路机械分公司)