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发掘优势 坚定信心 陕汽重卡“点对点”培训出击山西

2015-06-29 17:19:47
中国路面机械网-工程机械新闻中心 陕汽
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为全面提升陕汽重卡太原区域销售渠道业务水平及综合技能,抓住市场转型过程中有利的发展机遇,持续保持陕汽重卡在太原区域的领导者的影响地位。6月26日,陕汽重卡太原区域2015销售技能培训暨一线“点对点”培训会在太原顺利召开。陕汽太原办事处主任刘建刚携办事处工作人员、经销商负责人、销售经理、销售顾问及市场推广顾问等参与此次培训。

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发掘优势 坚定信心 陕汽重卡“点对点”培训出击山西

据了解,今年1至6月,国家对于山西经济策略处于能源资源省份转型调整期,太原办事处洞悉市场变化,挖掘客户需求,主动进攻市场,取得牵引车、载货车等公路车型销量突破;自卸车、新型环保渣土车在太原市场的销量,也保持了第一的优势;这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的。

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发掘优势 坚定信心 陕汽重卡“点对点”培训出击山西

培训中,销售公司市场部产品研究科王铮讲师,围绕山西市场竞争力巨大的德龙X3000及新M3000系列产品的经济、舒适、安全、可靠、智能等进行了详细讲解,从产品+服务融合的角度进行深入剖析。课堂上,大家提出一个又一个客户关心以及在销售过程中遇到的实际问题,王铮讲师从多方面、多角度对所提的问题进行了回答,并与经销商进行了沟通交流。

销售公司市场部公关推广科宋鑫讲师则从一个个经典案例中,巧妙地深入浅出,突出推广活动的主体工作是“关心客户的关注”,引导发散思维,提倡“不拘一格,打破常规”,常改进、常创新,才有长足进步;鼓舞并极大地引燃了参会渠道传播顾问的工作激情。

载货车项目组郭佳栋介绍了陕汽载货车产品情况。陕汽载货车立足自身军车品质及新一代重卡技术,结合国内载货车市场的使用需求,底盘全面应用轻量化技术,是陕汽倾心打造的一款标杆产品。重点介绍了德龙X3000载货车产品,德龙X3000载货车外形高端大气,是针对畜禽运输、快递物流及冷藏运输的高端产品,以一流产品和服务,成为目前市场的热销产品。

针对经销商普遍关注的资源管理策略,销售支持部资源管理科宁磊讲师对其进行了详细的解答,使经销商对订单、生产、物流、到货等环节的问题,得到了满意的答复。

当下,陕汽太原办事处结合山西境内分区域的运费走势、燃料价格差异和客户需求等因素,正紧锣密鼓开展陕汽重卡销售、服务高频次“蓝擎风暴”之“夏季送清凉”活动,区域中端、高端各类产品推广活动伊始便收到预期效果。随着陕汽重卡山西“蓝擎风暴”的持续开展,会有越来越多的客户了解陕汽产品的综合优势,让所有重卡朋友都能领略陕汽重卡军车品质的无限魅力。(本文来自陕汽)

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