新闻首页 行业资讯 产品纵览 机友会 招标信息 工程信息 每周话题 热点专题 高端访谈 基建投资

宣工构建大客户经理和重点项目相融合的营销机制

2015-09-29 10:16:58
中国路面机械网-工程机械新闻中心 宣工
字体大小:

近日,宣工销售公司将23名驻外分公司经理明确为大客户经理。面对国内外日益激烈的市场竞争形势,公司打破常规,不等不靠,构建大客户经理和大项目管理相结合的营销机制,主动对接终端客户,打牢市场根基。

公司明确了大客户经理的主要职责是,及时进行重点项目、重要大客户以及集团客户信息申报、建档备案,完成辖区内重点项目的业务操作与执行,负责对重点项目工作运行情况进行反馈,提报重点项目持续改进建议。制定了大客户管理和重点项目的操作流程、考核奖惩以及保密制度等相关规定。

公司将政府采购项目、公司直接参与投标的项目和一定批量采购项目明确为重点项目,将对产品(或服务)消费频率高、消费量大、产品利润率较高且对企业经营业绩能产生一定影响的客户界定为重点客户。重点包括央企、大型企业及其下属单位,军队、武警系统及其采购和使用单位,港务局、矿务局以及矿山、矿场和各地环卫、交通、建设、水利、电力等系统及行业用户。同时将使用其它厂家工程机械产品保有量超过一定数量的用户,作为重点客户进行管理,建立相应的重点客户信息收集、信息甄别、优质客户确认和竞争对手情况分析制度。

对客户实行产品使用全生命周期服务。采取特定客户访问和所有客户巡回访问相结合的回访制度,及时采用新媒体技术保持与客户的日常联系,充分了解客户的需求。及时将公司重点工作信息传递给客户,邀请客户参加产品推介会,及时向客户了解产品使用感受。耐心为客户答疑,解决客户使用产品过程中出现的问题,为客户提供技术咨询、培训、备件及时供应等服务。定期邀请客户参观公司生产现场,增强客户对公司的了解,增加客户的信任感和公司美誉度,让客户放心购买和使用公司产品。

构建大客户经理和重点项目管理相结合的营销机制,使公司对重点客户的深入走访和每标必投、单单必争的策略得到落实。9月份以来累计走访客户120家,目前已确定的发车数量和确认的有效需求信息明显增加,主动对接直接客户的效果逐步显现。(本文来自宣工)

下载机友会App二维码

扫码下载机友会APP
或各大应用市场搜索“机友会”下载

路面机械网公众号二维码

获取更多资讯
扫码关注路面机械官方微信

标签: 宣工

链接地址://news.lmjx.net/2015/201509/2015092910165857.shtml

新闻投稿:news@lmjx.net

相关报道

宣工召开中层干部学习于勇董事长讲话精神专题研讨会

9月13日,宣工公司组织中层干部专题学习,分两组讨论学习于勇董事长来公司调研和常战芳董事长在公司干部动员会上的讲话精神及强调部署,提出本部门贯彻落实的具体措施,确定各经营部门、生产分厂在降主机库存、提高市场占有率和承接集团备件加工的目标政策。

[详情]

宣工开展“质量月”活动

2015年是集团以“全面盈利”为目标的“改革创新年”, 面对严峻的市场形势,公司积极响应号召,借助9月全国“质量月”活动的契机,认真组织、开展质量月活动,创新岗位质量,助力公司发展。

[详情]

宣工开展“争做集团非钢发展的旗帜性企业”主题教育实践活动

为深入贯彻落实于勇董事长在公司调研指导工作的讲话精神,推动公司“十三五”开局之年实现全面盈利,从9月10日起到12月底,公司组织开展以“三严三实”专题教育为引领,以于勇董事长调研讲话精神为指导的“落实于勇董事长调研讲话精神。

[详情]

集团董事长于勇到宣工调研指导工作

集团董事长于勇到宣工调研指导工作

9月8日,在公司发展最关键、最困难时期,集团董事长于勇一行专程前来调研指导工作,为公司全体干部职工带来鼓舞、送来支持,调整思路、指明方向。于勇董事长代表集团感谢宣工各级干部和全体职工在应对市场挑战中所作出的艰苦努力,高度评价宣工干部职工和几代宣工人为集团、为行业奉献了这样一个优秀的企业。

[详情]

宣工团委在团员青年中大力营造学习氛围

宣工公司团委召开青年座谈会,认真贯彻落实集团经营工作会议精神和于勇董事长讲话精神,激发基层青年职工对实现全年全面盈利目标的信心和昂扬斗志。 座谈会围绕“争学先进、抢学技能。

[详情]

宣工两名职工被评为集团“久强式最美职工”

今年5月初,为大力学习久强先进事迹、弘扬“久强精神”,凝聚职工合力,河北钢铁集团在全体干部职工开展了评选活动。经过网络投票,层层筛选,宣工公司综合分厂大修钳工组组长翁雪松、铸铁分厂技术组组长刘秀莲获得“久强式最美职工”荣誉称号。

[详情]

张家口市市长马宇骏到宣工调研指导工作

8月18日,张家口市人民政府市长马宇骏一行到宣工公司调研指导工作。在公司领导陪同下,深入加工分厂、液压分厂、总装分厂实地调研了解情况。 市政府秘书长张锐,宣化区区委书记燕旺林等市、区领导陪同调研。 在加工分厂,马宇骏市长察看了宣工公司加工装备,仔细观看了零件加工过程。

[详情]

宣工领导看望慰问参加抗战离休老干部

9月1日,宣工公司党委副书记、工会主席、纪委书记张占海带队,上门看望慰问公司参加过抗日战争的离休老干部于柱国、梁士乡、王印果,为离休老干部颁发抗日战争胜利70周年纪念章和慰问金。

[详情]

河北宣工召开安委会扩大会议

8月31日,宣工公司召开2015年度安委会扩大会议,传达学习了习近平总书记、李克强总理关于安全生产的重要批示精神和全国、全省安全生产电视电话会议精神,总结8月份安全工作,安排部署开展安全生产大检查活动的相关细则。

[详情]

宣工召开领导班子民主生活会 提八点要求

8月14日,宣工公司召开领导班子民主生活会。公司领导班子成员根据集团2014年度干部考核结果,分别联系思想、工作和生活实际,本着积极、善意和实事求是的态度,总结过去一年的工作,认真剖析存在的差距,深入开展批评与自我批评,提出改进措施和努力方向。

[详情]