——专访中联重科首席信息官、新商业模式管理公司总经理王玉坤

在中联重科不断推陈出新、颠覆自我的背后，这家传统的工程机械制造企业如今在信息化与互联网方面的突破也有目共睹，成为中国工程机械企业互联网+的标杆。中国路面机械网通过采访中联重科首席信息官、新商业模式管理公司总经理王玉坤，倾听他对于工程机械企业如何与工业4.0和互联网+进行更好的融合并引导企业的变革。

两大转型  助力中联重科跃上发展快车道

王玉坤坦言，作为传统制造业企业，现在无不面临着转型升级的重要任务。而如何在互联网领域里面获得应用并取得创新，从而有效的推动公司商业模式的转型成为每一个信息官案上的难题。他表示，基于这个大背景下，中联重科信息化部门在公司战略层面定位了两个方面。

中联重科首席信息官、新商业模式管理公司总经理王玉坤

一是产业转型，如今的中联重科向各个板块扩展的速度也让资本市场为之倾慕，而王玉坤认为，这一切源于对于产业的提前布局。“从2011年左右开始，詹纯新董事长预感到这个行业可能会过剩。那个时候我们开始就进行产业的转型，”王玉坤说，“这两年中联重科分别进入到农机、环境产业、金融服务并夯实工程机械板块，这些产业已经逐步发展并壮大。我们认为这种产业的转型是比较成功和超前的。因为在行业急转的情况下，产业转型对整个公司经营起到很大的推动作用。传统机械板块，中联重科在混凝土和起重机耕耘较深，但这两个机种往往也受到行业影响较大，也让我们意识到产业转型的重要性。”

二是商业模式的转型，早在2011年，中联重科便开始着手于筹划其商业模式的转型和变革。王玉坤介绍说，当时叫做两化融合的转型，是如今互联网+的基础，中联重科希望通过信息技术的应用，来推进公司整个经营模式的转变。他说：“在2012年底，整个公司完成了信息化的转型，从原来传统制造型企业变成了信息化企业。也为如今的互联网+奠定了良好的基础和丰富的发展空间。”王玉坤认为，互联网+的转型，站在从业人员角度其实是信息企业向上腾飞的推进器。而在其中，大数据的共享是其中的重中之重。如今的中联重科成立了行业首家全新商业模式管理公司，这并承担未来在营销、制造、研发等各个领域商业模式转型试点的重任。试点成功之后，将在内部进行推广和复制。

挑战思维  互联网+为传统制造业插上翅膀

谈及传统制造产业做互联网化的一些挑战，王玉坤也颇有感触，他认为，其实传统制造与互联网在融合的过程中最大的挑战就是互联网经营的思维，“这个思维可能不是传统制造企业基因中所具备的，但另一方面，传统制造也有很大的竞争力，其原因在于产品，”王玉坤说，“互联网是没有产品的，它是一种模式，我们不能完全按照互联网公司的方式去互联网化，我们的定位在于装备制造加互联网，把一些互联网元素融入进来，使我们插上互联网的翅膀，从而飞的更高更远。”

智能化水平的运用，是有效运用互联网+、积极探索工业4.0的中联重科产品研发的关键。其中的QY80V汽车起重机，全面升级的智能化操控动作性能及安全系统，既能保证工作速度、平顺性和微动性的完美平衡，又确保产品安全、人员安全和施工安全，将智能化与安全性合二为一，高度融合。而在王玉坤看来，中联重科设备的智能化仍有着广阔的发展空间。“我想无人设备是未来的发展趋势，一些标准化的操作在控制平台就可以解决，这就是产品智能化的一部分。同时，产品之间的物联也是互联网公司难以完成的，而这是我们制造业企业的优势。我们正在产品和产品本身连接并形成网络。以后工程机械我觉得很多操作作业需要软件来控制，软件来定义操作行为，不是靠硬件方式来操作的，这样软件升级换代很重要。”王玉坤说到。

物联网所产生的大数据对于传统制造企业来说是独特的核心竞争力，王玉坤认为，中联重科将在未来对于设备信息进行收集，并通过这些数据预测未来一段时间地区的开工情况，以此对市场营销活动进行指导。从而为市场和服务人员提供决策信息，据了解，中联重科为此特地策划并形成新的商业模式，将装备制造与互联网+进行有效互动。

自我颠覆  四大元素数字化新战略扬帆起航

在中联重科的最新数字化战略中，互联、智慧、受控、安全的四大元素成为了战略的支撑和核心。对于选择四个元素作为新战略，王玉坤也有着自己的看法，他表示，中联重科在2012年以前IT战略是：透明，高效，可控，安全。选择这个战略的原因是当时处于基础信息化打通和建设阶段，但从2011年策划转型开始，为了更好的适合国家的互联网战略和企业的发展路线，新的IT战略调整为互联，智慧，受控和安全。互联更多是引用互联网的思维，包括用户、产品和价值的互联，实现整个互联网生态圈；智能则是从智能产品、智能制造、智能服务三方面入手，打造智能化企业；受控则更加强调管理和风险控制，以及大数据分析作为控制公司经营风险的决策依据；安全是包括数据、网络运行的安全。这四大元素代表着公司的思维，这个思维的变化和公司战略调整作为一致性匹配的，王玉坤表示。

如今的中联重科，多年来的探索和研究，让信息化已经融入了生产经营、市场营销、服务、产品研发甚至与客户之间的沟通、交流等等各个环节。王玉坤说：“这就是颠覆自我的精神，很多商业模式的变革，都是通过自己的试点推动。如今的中国工程机械行业受到经济政策和需求萎缩的影响，也进入了寒冬，跟让许多企业在艰难的探索前行。在这样一种形势下，中联重科的破冰之旅在于在前端以“互联网+”思路为引导，更紧密的贴近市场，了解用户需求；在后端，以智能研发、智能制造和智能服务为突破口，构建一个全生命周期的产品创新平台。

“与其被市场颠覆，不如自己颠覆自己。我们提升自身能力，对产品智能化升级，对商业模式创新，我们要完成‘装备制造+互联网’，‘产品+服务’的转型升级，这是一个根本的任务。”正如中联重科董事长詹纯新所说，如今的中联重科，已经为“互联网+”做好了准备，加上中联重科传统的“工匠精神”，将在这个时代绽放最令人瞩目的光芒。

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