2015年11月8日-14日，世界顶级农机展—— AGRITECHNICA汉诺威国际农业机械展览会在德国汉诺威展览中心盛大开幕。时隔两年，中联重科携多款中高端农机新品再次出击汉诺威，并向世人发出了最热烈的邀请。

德国汉诺威展会创办于1985年，是全世界最大的农业领域机械、设备的国际性展览，每次开展，均吸引全球100多个农机品牌参展以及世人的瞩目，汇聚着全球农机同仁们前进的步伐。在这些步伐中，毫无疑问，2015年的汉诺威，中联重科的那抹极光绿，给3号馆带来最耀眼的生机，从开幕到闭幕，中联重科高端农机展台，每天吸引数以千计的专业人士和客户。大家在惊叹之余，也对中国未来农机的转型升级发展提出了思考。

开发出与欧洲标准同步的中高端农机，是目前国内领先的农机企业不遗余力追求的目标。在我国连续11年农机购置补贴政策的引导下，农机行业出现了十年高速增长的“黄金时代”。但同时需要关注的是高端农机也被外国品牌几乎垄断。中国的中高端农机未来究竟如何转型？发展的路径如何？本文以中联重科为样本进行探究。

一、中国农机中高端市场探秘

中联重科作为全球领先高端装备制造商进入农业机械领域后，业内对其带领农业机械走向高端一直充满期盼。

今年汉诺威展会上，中联重科携系列化高端农机新品亮相，款款都是按照世界标准倾心智造。底盘技术和发动机技术与欧洲同步，主要参数和性能均达到了欧洲技术标准。应该说从产品方面中联重科给出了一份满意的答卷，在国内农机行业也起到了积极的引领作用。

但好产品最终要落到用户的使用上，这里有两个关键问题，我们的高端产品客户在哪？我们怎么让这些客户接受我们高端产品。让纵观全球农机市场，市场格局大致细分如下：

表1 全球农机市场的区域性特点

注：以上调研来自中联重科，转载需注明。

对于中国农机转型中高端，中国是根据地，最重要的市场是中国市场。从汉诺威中联重科展台展出的产品看，中高端农机的吸引力在于环保、舒适、可搭载更多智能控制设备，从而实现节水、节能、解药、节肥；以可持续、生态为内涵推动中国农业现代化的发展。

从十八届五中全会精神看，农机向中高端转型恰恰是十三五规划中农业现代化关键薄弱环节。目前我国中低端传统农机产能过剩，进入低利润时代；而高端产品又缺乏核心技术，转型升级任务尤其艰巨。

中高端转型发展是一个有挑战性的系统工程，除了产品技术含量高以外，还需要可靠性、高性价比、良好的配件与服务，以及金融的支持。虎口夺食，这系统工程中哪个短板都可能是影响成功转型升级的关键点。

中联重科在装备制造领域成功实现了从中国中低端走向全球中高端转型，在农业机械转型发展中，中联重科都做了哪些准备？

二、中联重科农机中高端之转型实践

中联重科此次在汉诺威的华丽亮相，无一不体现了其在产品的技术创新能力、资源整合能力和企业管理能力上的全面升级，企业的核心竞争力不断增强。

整合全球资源，打造有竞争力产品

中联重科农业机械目前已在美国、欧洲成立农机研发机构，与长沙、芜湖研发中心协同，使欧美高端农机研发理念与国内农业生产需求实现完美融合。同时，努力摆脱因低端价值链所带来的价格竞争，向价值链两端延伸，研发、设计、营销、售后、品牌管理和知识产权管理等环节的投入逐年增加。在发动机、变速箱、传动系统、液压系统等零部件的研发、制造领域与采埃孚、道依茨、博世力士乐、卡拉罗等全球顶级农机零部件供应商进行深度合作，将世界级领先科技与资源服务于中国农机化事业，为用户提供世界级品质的产品。

正如中联重科副总裁王金富所说：“推动产品结构调整和技术升级，提高核心竞争力，是中国农机企业参与全球竞争最重要的途径之一。提升自主研发能力的同时，整合全球资源，开发出具有完全自主知识产权的产品，最终才能在未来全球市场竞争新格局中占有一席之地。”

“工匠精神”融入产品，融入企业文化的血脉

中高端对中国企业的另一个门槛是可靠性，中联重科对此的回答是：“以工匠精神”追求极致，精益求精。“工匠精神”的内核是视技术为艺术，既尊重客观规律又敢于创新，对每件产品的精雕细琢、精益求精，追求做工的完美和极致。

基于此，中联重科农业机械正在大力推进以“金牌工匠，金牌产品，金牌工厂，金牌团队”为核心的金牌工程，用极致的思维提升产品质量与工艺，努力推进中联农机的中高端转型升级。

从技术创新到经营管理，从企业文化到战略布局，努力用精益求精的“工匠精神”完善每一次自我蝶变。在中联，每一个人都是‘工匠’。只有在每一个环节、每一个细节都做到极致，才能让中国制造立于世界之林。纵览近年的发展，中联重科正是用这种“精益求精”的极致思维，以履行践言、创新发展，引领中国装备制造业走上世界舞台。

三、中联重科的“大农业”

在回答做农机中高端转型这个命题时，中联重科农业机械副总经理王喜恩告诉记者，不能就农机说农机，做农机不能忘了根本，那就是服务好农业现代化。做农机也要更好把握“互联网+”的机遇，中联重科对此的回答是融合农机与农艺的“智慧农业”，经过三年的探索，中联重科已成为我国农机装备产业中“智慧农业”发展的先行者。

智慧农业集成了地理信息系统、全球定位系统、传感技术、遥感技术、通信技术、物联网技术和计算机自动控制技术等综合应用到农业生产领域，以实现农业生产的精准化种植、可视化管理和智能化决策。

据了解，中联重科智慧农业整体解决方案，贯穿农业生产全过程，包括计划、播种、施肥、保护、监测、收获等主要环节，可利用地理信息技术完成土壤、温度、肥力等相关农业数据采集并建立基础数据库，支持数据分析与系统决策，通过软件实现更为科学的农业生产规划与资源分配，面积测量、评估产量、生成产量分析图等数据，可为下一季的种植生产计划提供决策支持。

据中联重科智慧农业负责人介绍，通过新技术的应用，将改变国内传统的农业生产经营模式，提高生产效率和盈利能力。

目前，欧美、日韩等国已开始智慧农业生产，这也将成为未来我国现代农业发展的重要方向。日前中联重科正在国内创建示范农场，积极探索土地集约化背景下的农机农艺融合新模式，为我国大型现代化农场发展提供新的思路。

后记：

今年5月国务院发布了《中国制造2025》行动纲领，多项鼓励制造业转型创新的政策也陆续出台。随着“工业4.0”和“互联网+”时代的到来，中联重科围绕农机中高端转型升级，全面启动了商业模式的变革。跳出产品，勿忘根本，把握时代的脉搏，站在更高的层级思考和安排，这也许就是中联重科样本的价值所在。(本文来自中联重科)