岁末年初，是雷沃重工最忙碌的日子，除了各事业部供应商大会、商务年会陆续召开外，还必须把新一年的任务安排充分传达给与会的每个经销商。

2016年1月6日，雷沃重工雷沃阿波斯农业装备2016商务年会在潍坊举行。“首先我要介绍一下为什么我们的名称变了？”

雷沃重工执行副总经理、雷沃阿波斯农业装备总经理王玉荣表示，这是因为在2015年雷沃重工集团收购了意大利的百年企业阿波斯，并进一步整合雷沃欧洲的资产注册成立了雷沃阿波斯集团股份有限公司（以下简称雷沃阿波斯）。

品牌·品质

会上，雷沃重工董事长王桂民宣布雷沃阿波斯拖拉机国内正式发布，并率先推广雷沃阿波斯5000系列P5－1304、P5－1104产品。这是德国汉诺威农机展后，雷沃阿波斯全新自主研发、系列化动力换挡拖拉机在国内的首秀。

“模仿、消化吸收产生不了真正的替换产品，没有好的产品谈何追赶和超越对手。”在王桂民求变的逻辑中，高品质的产品前端靠高水平的设计，后端则靠现代化精益制造来实现，营销风格的灵活性是最终保障的手段。

要实现产品设计源头的高水准，在“自家后院”里闭门造车不行。放开眼界“走出去”，寻求合适的技术路线，依靠国际先进的研发基础和技术人才进行研发是雷沃重工慎重的选择。

因此在此次商务年会上，面对近千名经销商，王桂民一直强调的就是技术引领和质量提升。前者有阿波斯欧洲分公司为引导，通过阿波斯和马特马克面向欧美高端市场，负责动力换挡拖拉机、大型谷物收获机械和精量播种机等高端农机具业务运营，后者以雷沃谷神、雷沃欧豹产品定位于全球中端市场。初步配置雷沃阿波斯农业装备业务“中国总部+欧洲”的全球运营体系。

不过对一个企业而言，无质量不品牌，这是亘古不变的生存法则。在王桂民看来，品牌已成为一个企业生存和发展的法宝，一个强势品牌的背后一定有扎实的质量保障。如果形象地说管理是棵树，那么品牌就是挂在树上的果子，而质量是树的枝干，细节是树上满满的叶子。忽视质量不仅不可能结出美丽的果子，更会严重影响树的生长。

而时下农业机械所面临的环境已发生了变化，目前农机市场的竞争开始步入深水区，这背后有三股力量在相互作用，一是产业的竞合，二是产品的升级，三是用户的推动。三种力量集合在一起，市场机制开始主动配置市场资源，产品质量显得尤为重要。

“又多又少”是包括农机行业在内所有机械制造行业所面临的通病。多是指低端产能过剩，产品多同质化；少是指产品个性化不足，自主高端装备不足，难以满足中高端市场需求。

“造成行业企业困境的内因很多并不仅仅是单纯的产能过剩，而是产销需求的不匹配。”王桂民说，不少企业生产的产品有相当部分没有针对需求，结构单一无差异，质量不高同质化，不能抓住客户个性化（或行业化）的需求，因此这些有个性化的需求订单常常被重视客户质量和客户感受的外商拿走了。

因此在破解了技术瓶颈后，雷沃阿波斯农装更要重视质量把控。

在本次年会上，雷沃重工执行副总、农装板块总经理王玉荣率领团队上台发布了《雷沃阿波斯农业装备“十三五”质量蓝皮书》，对雷沃阿波斯农业装备产品未来的质量升级做出了详细规划，对质量目标做出了庄严承诺。

首家全程方案提供商

随着土地流转政策的推进，规模种植趋势日趋明显，农民专业合作社、农机专业合作社、种粮大户、农机大户等已经成为种粮的主体。

“耕、种、管、收、储、运”是目前国内农业生产的关键环节，毋庸置疑，农业生产环节的全程策划与统一标准的作业机具，是保证上述环节流畅推进增产保收的关键。随着2014年雷沃阿波斯农机具的填充，以及烘干设备、植保喷雾机设备的陆续推出，公司成了国内惟一可提供全程农机方案的供应商。

在“耕”方面，目前雷沃农业装备已经拥有了翻转犁、旋耕机等系列耕地机具，配合雷沃大马力拖拉机实现了深松、整地等复合作业。在“种” 上，雷沃推出了马特马克精量播种机，填补了国内高端播种机产品与技术的空白。在“管”的环节，则有植保喷雾机。

收获机是雷沃阿波斯的优势所在，特别是小麦收获机连续多年位居国内首位。当然农业生产全过程中最重要的还属“储”，它关系到丰产、丰收的粮食能不能最终转化成口粮与工业原料。

雷沃阿波斯自2014年开始了粮食烘干机械的研发，目前以雷沃5XHW系列为代表的多款产品已经全面上市，先进的烘干结构与工艺，配合精准简单的控制系统，使雷沃烘干机已经做好了迎接丰产粮食的准备。

此次商务会上，“雷沃杯”2015年“机收达人”评选活动颁奖仪式同时举行，共有来自全国各地的830名农机手荣获全国与区域雷沃“机收达人”称号。据悉，雷沃“机收达人”评选活动已经连续成功举办三届，累计评选出“达人”2484名。

除了提供丰富的产品与完善的服务，福田雷沃重工还与重点粮食主产区签订《灾害应急机收队战略合作协议》，重点解决该区域“三夏、三秋”时节因阴雨天气造成的粮食抢收工作，旨在通过快速组建机收队与服务队实现丰产粮食的及时收割，系统提升抗灾减灾应急处置能力，最大程度保障当地粮食安全。

这些服务的推出，不仅加强了用户对雷沃品牌、产品与服务的亲身体验，让用户在作业过程中感受到雷沃阿波斯农业装备产品的优异性能，同时也借助活动的集中评选所开展的一系列产品知识、作业技能培训，为用户间沟通交流产品使用及作业经验心得提供了一个良好的平台。

对主办方而言，这些极富战略远见的举措，极大地提升了“用户黏度”，背后指向的是锁定未来规模客户、让他们建立对雷沃农装产品的忠诚度并重复购买。

在会议现场，王桂民还与农业部农业机械化技术开发推广总站站长、农业部农机化司前副司长刘恒新签订了《农机化技术推广战略合作协议》，围绕小麦、玉米等主要农作物全程机械化生产，双方将在模式探索、农机化新技术研讨及示范推广活动实施等方面开展深入合作，有效推进主要粮食作物生产全程机械化、促进农机农艺融合和农业生产经营方式转变。(本文来自中国工业报)