1月15-16日，山重建机董事长伦学廷、党委副书记陈颂东及营销、客服等相关部门负责人走访山重建机湖南区域经销商，宣贯公司新商务政策，并与经销商进行了深入交流。

15日下午，伦学廷一行一下火车，就赶往公司经销商——湖南山建工程机械有限公司，不顾劳顿，与湖南山建公司领导进行座谈，展望发展目标，直面存在问题，会议一直持续到晚上7点半结束。

会上，首先听取湖南山建董事长欧中平作的《湖南山建2016年运营计划》报告。欧中平从公司概况、销售债权服务财务介绍、2016年公司经营目标、公司运营中存在的困难、需要工厂支持的项目等几个方面作了汇报。欧中平表示，2016年湖南山建将继续举行重点老客户团拜会、春季大型订货会等让利客户活动，强化服务质量，严控风险，打好2016攻坚战。

伦学廷在讲话中，就挖掘机销售补贴、分期融资等金融支持、配件支持、样机支持等问题，给予答复。能够现场解决的，现场解决；不能现场解决的，要求公司营销、服务部门与经销商及时对接，尽快给予答复解决。伦学廷表示，山重建机和广大经销商朋友是一家人，经销商面对的问题，也是我们的问题，理应共担共赢，相互协作、共同发展。

会后，陈颂东与欧中平就企业人事、品牌文化建设等进行了交流，并介绍了山重建机纪委加大行政许可和责任追索的政策，强化国有资产监管的最新要求等。双方还就营销、服务工作进行了交流。

山重建机营销管理部总经理李军、客户服务部总经理韩善朋就营销、服务、配件等具体工作和存在的问题与湖南山建相关部门负责人进行了沟通。

16日上午，伦学廷一行来到公司经销商——湖南泰煜工程机械有限公司，与湖南泰煜管理层进行沟通交流。会上，湖南泰煜总经理陈昆作了《湖南泰煜介绍及运营情况汇报》。伦学廷、陈颂东与陈昆在交流中，一直认为2016年要坚持“稳中求进”的原则，控风险、抓管理、增效益、提业绩。严格把控风险，强化预算管理，提高全员安全意识；建立全员考核机制，强化过程管理，严格费用控制；继续优化产品结构，推广服务营销，实现全员后市场开发；提升服务能力，确保公司稳健发展。具体来说，营销要实现精兵减政，模式转型，转变求存；后市场要坚持一个调整：以配件销售式服务为主；两个纵深：纵向深挖自由品牌老用户，横向发展其他品牌客户；三个开发：开发客户数量、开发重点客户、开发冰点客户；四个优化：配件宣传、服务团队、配件质量、配件库存。债权要实现“一防、二守、三疏、四通、五沟通”。管理要实现单员贡献最大、公司框架完善、公司与员工双赢。(本文来自山重建机)