2月6日，河钢宣工召开2016年度销售工作会议。回顾和总结2015年销售工作，查找工作中存在的问题和短板，谋划和部署2016年的营销工作。河钢宣工总经理周之胜就做好今年销售提出工作要求。

周之胜指出，2015年是推土机行业最不平凡的一年，单年份市场需求呈断崖式下降，而我公司从年初到年尾呈上升趋势，与行业下降的趋势呈剪刀差。去年下半年以来，公司及时调整营销组织机构，规范业务运作，加强市场风险防控防范。重新设立配件公司，快速响应市场服务。成立大项目部，及时调整销售策略，针对国家精准扶持的行业，加大销售力度，取得了较好效果。参加北京工程机械展览会，展出TS160-3受到原机械部老领导、军队、行业其他企业和高校领导的肯定。出口业务有了很大的提升。公司对销售人员一年来付出的艰辛和工作给予充分肯定，对销售工作是满意的。

周之胜要求，营销人员要充分认识公司所具有的独特的竞争优势。公司在推土机产品上，具有两大系列的品种优势，中马力系列产品通用化程度大幅提高。模块化、规模化采购、关键零部件自制等将全面降低制造成本。抓装配、抓细节，35个质控点都分布在各个分厂的关键工序，让产品有生命感，实现质量可追朔，将快速提升产品质量。服务方式的转变，成功召开的2016年度商务工作会议，都为开展今年销售工作打下了坚实的基础。

周之胜强调，营销人员要直面当前新常态，把握当前机遇，实现公司弯道超车。公司要利用一段时期市场需求不旺的机遇，快速提升新产品质量，用两到三年的时间打翻身仗，占领市场，实现超越。要树立行业永远争第一的信念，把主市场当成主战场，用好用活商务政策，紧紧抓住重点客户，积极参与大客户招投标，实现市场全覆盖。要切实加强配件销售，在全方位服务客户的同时，创造后市场效益。

周之胜强调，营销业务人员要着力提高和锻炼个人素质，切实担当企业的责任，背负着全公司的希望奔向市场，把企业的利益放在首位，为企业创造效益，实现企业利益最大化。要认真学习外企业务人员经验，规范运作，礼貌诚信，锲而不舍，在取得成就的同时受到尊重。

最后，周之胜向全体营销人及家人恭贺新春，感谢营销人员家人对公司、对销售业务的支持！衷心祝愿大家身心健康、建功立业，勇创佳绩！

会上，销售公司经理分析了2015年推土机产业及宣工市场运行情况，对2015年工作进行总结，剖析了2015年营销工作中存在的问题、不足和短板，提出了2016年各区域的任务指标，制定了2016年的工作设想和措施。要求全体销售人员根据公司要求，围绕2016年营销重点工作计划和公司下达的销售任务指标，加大市场开拓力度，为全面完成各项销售任务指标努力工作。

技术、质量、生产、供应系统负责人做表态发言，介绍各自系统2016年工作措施和承诺。配件公司经理王存海和湘粤分公司经理张勇代表销售业务服务人员做表态发言。     (本文来自宣工)