日前，玉柴重工2016年营销服务大会在玉林隆重举行。本次大会以“携手·创变·突围”为主题，全面回顾和总结了2015年的工作，并对2016年的经营工作进行了总体部署。

玉柴集团公司总裁古堂生，玉柴重工董事长李汉阳、代总经理梁晓东等玉柴重工经营班子及外方股东代表汉鼎亚太董事总经理沈以峰出席会议。会议由玉柴集团公司总裁助理、玉柴重工副总经理陈旭南主持。

玉柴集团公司总裁古堂生发表讲话

梁晓东作玉柴重工2015年经营情况总结及展望分析2016年经营情况。梁晓东说，2015年，国际、国内经济环境复杂严峻，中国经济发展进入新常态，步入中速增长期，经济增速处于16年来最低水平。工程机械行业形势越发严峻，市场需求仍在萎缩，行业利润持续下滑，企业间的竞争愈发激烈残酷。2015年全年中国挖掘机履带式全机型市场销售54740台，同比下降37.53%。其中国内销售49175台，同比下降39.88%；出口5565台，同比下降4.66%。挖掘机市场持续同比负增长。

2015年，玉柴重工采取对内主动调结构、增业务，对外积极传信心、强渠道。同时继续围绕“收缩、追索、调整”这根主线，聚焦“四大突破”，分别是资产结构突破、组织机构突破、品牌突破、营销模式突破，经过不懈努力，已经取得了进展。“四大突破”不仅为公司在2015年发展立下功劳，也为2016年以至今后的发展打下了良好的基础。

玉柴重工董事长李汉阳致辞

玉柴重工2016年的经营策略是：一条主线，四把利剑。“一条主线”就是继续围绕“收缩、追索、调整”六字主线开展生产经营工作。“四把利剑”就是2016年玉柴重工聚焦的四个经营突破口，在颠覆中创生的四个重要砝码；全面推广-9新品；全面开展应用开发；规模发展“两销一租”、再造精诚合作的厂商一体化团队。

玉柴重工代总经理梁晓东作玉柴重工2015年经营情况总结及展望分析2016年经营情况介绍

李汉阳在致辞中说道，这次会议包含有三层意义：一是坦诚的互信；二是坚韧的表现。三是自信的表现。在当下行业如此低迷的情况下，玉柴重工与合作伙伴仍然集思广益共渡难关，去谋划新的发展，这就是一种坚韧；很多人在这种时候，就觉得该洗脚上岸，该等着走一步看一步，或者干脆就放弃了，但我们仍然保持信心和激情还在谋划发展，这就是一种坚韧。这种坚韧不但体现在玉柴重工的团队上，也体现在经销商的队伍上；自信来自于面对前所未有的困难，我们都顽强地顶住了；自信来自于我们采取积极主动的调整措施快人一步；自信来自于采取调整措施之后取得了卓有成效的收获，使我们的压力得到有效减负。虽然我们的销售受到行业低迷的很大影响，但我们依然保持积极和自信的心态。

外方股东代表沈以峰在讲话中指出，这几年，在李汉阳董事长为核心的经营团队的带领下，玉柴重工面对困难而坚韧不拔，为社会各界展现出一个负责任、敢担当、有自信、充满正能量的企业品德。对于汉鼎亚太来说，投资一个项目的时间按照惯例通常不超过五年，五年期满就要出售股权离开该项目。但自从选择投资玉柴重工成为战略合作伙伴开始，到了今年就已经整整十年了，这打破了汉鼎亚太以往的投资惯例。原因就在于汉鼎亚太对玉柴重工始终充满了信心，汉鼎亚太愿意与玉柴重工风雨同舟、并肩作战。我也希望我们所有的经销商伙伴把这样的信心带给自己的团队，带给客户，带给身边所有人。有玉柴集团和汉鼎亚太的强力支持，只要我们大家携手并肩、团结一致，玉柴重工就一定能再创辉煌。

陈旭南作2015年国内销售工作汇报及2016年市场分析报告，玉柴重工副总经理边德军作2015融资租赁工作总结，总工程师潘国远作产品研发情况介绍，玉柴重工（天津）有限公司总经理蓝红健以及服务总监吕伟则分别作2015年专项工作及2016年商务政策介绍和2015年服务配件总结及2016年工作计划。

会议的最后，古堂生发表了讲话。他说，玉林前几天还经历着严寒天气，但是今天却迎来了阳光灿烂、暖意洋洋。我们必须要坚信，工程机械行业就如同这天气，寒冬过后，暖春一定会到来。工程机械行业的年销量从最高峰的2011年16万多台一路下滑到2015年的五万多台，整整下跌了三分之二，市场的残酷可想而知。让人忧心的不止是销量的巨大下滑，同样还有庞大的行业产能，离目前整个市场正常需求的6-8万台/年还有非常大的调整空间。因此，这几年行业去产能的艰难过程远未到结束的时候。在宏观经济及政策面等多重因素叠加影响下，玉柴重工也遇到了前所未有的困难。但在困难来临的时候，玉柴重工比行业其他人更快、更积极主动地进行了战略调整，采取了很多改革措施，其带来的影响是深远的。

古堂生指出，展望2016，作为国家“十三五”的开局之年，国家高屋建瓴，相继出台了一系列政策措施来推进改革，加快经济转型，这当中有“一带一路”的建设、城镇化建设、高速铁路及高速公路网的建设等等，这些国家层面的大项目加上各个地方的众多配套项目对工程机械市场的需求依然是存在的，工程机械行业依然是可以有所作为的。古堂生表示，玉柴集团将一如既往的关心玉柴重工的发展、一如既往的支持玉柴重工的事业。同时，玉柴集团也对玉柴重工和全体经销商代表提出了几点期望：第一，坚守信心；第二，团结一致；第三，突出优势；第四，销售的突破。最后，古堂生代表玉柴集团对玉柴重工经销商在过去的一年对玉柴重工的支持和信任表示感谢，希望厂商在新的一年更加团结奋进，更加拼尽全力做好各项工作。