方圆集团是以开发生产建设机械、工程机械、交通机械、建材机械、桩工机械为主，跨地区、跨行业、跨领域的大型企业集团，是我国生产建设机械的重点骨干企业。自1984年生产建设机械以来，高起点、高标准、大跨度引进高新技术，依靠技术进步，推动企业长足发展，并始终坚持以市场为中心，以创新为动力，以品种求发展，用高新技术改造、提升传统产业，加快产品的更新换代和结构调整，全面提升产品档次，增强核心竞争力。强化内部管理机制，实现经济增长方式的根本性转变，创造出良好的经济效益和社会效益。集团目前生产的产品达三十大系列、一百八十多个品种，产品遍布全国，并远销海外。产品连续被中国质协评为用户满意产品，“方圆”商标被评为“全国驰名商标”、“山东省著名商标”。集团先后获得“全国建设机械行业优秀质量管理企业”、“全国建设机械行业质量效益型先进企业”、“中国机械行业100强企业”、“中国工程机械行业50强企业”、“山东省高新技术企业”等称号。

近年来，方圆集团强化发展机制，拓展经营领域，增强造血功能，凝聚发展优势，提高竞争能力，收到了良好效果，集团职工队伍稳定，职工工资攀升，企业发展后劲十足，呈现出生机勃勃的喜人发展局面。

一、用创新的观念引导发展，解放并激发员工的创造力

方圆集团一班人充分认识到，要适应千变万化的外部环境，要紧跟时代发展的潮流，要参与国际市场的竞争，就必须创新，把创新摆在首要位置，贯穿于全盘工作的始终，以思想领先，带动战略领先；以观念超前，带动经营方式转变；以理念创新，打破常规，超越自我。通过创新活动，建立新的机制、新的体系、新的思路、新的框架和新的模式，催生发展的动力，夯实发展的基础。

提出“当好企业的主人，人人都是经营者”的经营理念，每一位员工都是企业的主人，每一位员工都是企业发展的推动者、经济效益的创造者、经营成果的受益者，把职工的人生追求与企业的前途命运联系在一起，激发全体员工投身企业发展的积极性和主动性，形成了全员参与企业管理、凝心聚力共图发展的良好局面，广大职工都以前所未有的危机感、紧迫感、责任感投身岗位工作，形成了强大的凝聚力、向心力和创造力。

提出“创新才能发展，竞争才有活力”的指导思想，对于那些“想干事”的员工，公司提供给他一个平台；对于那些“能干事”的员工，公司提供给他一个舞台，让他们施展才能，大显身手，创一番事业。为此，大力推行承包租赁责任制，鼓励职工承包或者租赁公司的某个分厂、某个经营实体，甚至鼓励他们走出方圆，参与社会办企业，让他们成为真正的“老板”，自主经营，自负盈亏，自行创业，体现自身的价值，实现人生的目标。

二、用创新的机制强化市场营销，打造并凸显企业对外拓展力

销售工作是企业各项工作的核心，销售工作影响着全局工作。销售活，则全局活。方圆集团始终坚持把产品销售工作作为企业各项工作的核心，并把管理创新的重点放在搞好销售方式方法的创新上，不断完善营销网络，强化营销机制，使各类产品在市场竞争中不断追求高效益，赢得大发展。

创新销售机制，灵活组织形式，推广总代理、总经销的市场化经营模式，鼓励有能力、有作为、善经营、会管理的人员走出去，划片担任方圆集团产品销售的总代理，产品销售划档分类返利，多挣多得，利益共享。在确保专营方圆产品的基础上，享受公司的相应待遇，拥有自主经营权、收益分配权，让他们成为二级法人，成为市场竞争的主体，强化开拓能力，构架大营销的攻势。

建立人人参与销售的大营销机制。扭转只有方圆集团销售人员才可能销售产品的观念，建立激励制度，公司内外任何人都可以销售产品，尤其是生产单位、技术部门的人员，可以大胆地参与销售，给予优惠政策鼓励他们销售，并逐步逐层下达销售指标，人人肩上有担子，个个身上有压力，全员参与共同销售，人人着手抢占市场，构架起“全面开花、百花齐放”的市场销售局面。

针对资金紧张的严峻形势，集团高度重视，狠抓外欠，保证经济效益。按照“薄利多销要现钞”的原则，推行责任担保，严把发货关。按照“三放心”的原则（即每笔业务的发生必须是放心的用户、放心的工程、放心的人员），加强合同评审，执行“现款现货”的付款方式，严控外欠增加。把外欠责任直接落实到人，与个人经济利益直接挂钩，督促及时快速清理外欠。抽派集团领导深入用户，加强沟通，落实情况，处理问题，清收外欠，坚决把外欠数额减至最低，把由此可能造成的损失降至为零，确保获得良好经济效益。

三、用创新的技术优化产品，增强并提升市场竞争能力

方圆集团提出“以技术创新为先导，大力推行革新挖潜，降低成本增效益”的指导方针，大兴技术革新、技术改造、内部挖潜之风，增强市场竞争能力。

完善技术创新机制。集团设立了技术革新奖励基金，制定了《技术革新奖励办法》等一整套完善的技术创新管理制度、技术创新成果奖励办法及技术创新标兵评选办法，为技术创新工作创造了良好的政策环境。每年召开技术创新大会，对做出突出贡献的人员予以重奖，大大激发了广大职工投身技术创新的积极性和主动性。

开发新品拓领域。产品是企业发展的基础，市场是企业的生命线。方圆集团把产品研制开发的方向定位于市场，市场需求什么，就迅速组织开发生产什么。几年来，集团努力压缩小型建设机械的生产量，瞄准市场，积极开发技术含量高、附加值高、性能优良的大中型建设机械、工程机械、交通机械、桩工机械产品，为国家重点建设项目施工提供了优质可靠的服务，创造出良好的经济效益和社会效益。

大搞内部挖潜。及时转变技术管理机制，技术人员与生产一线紧密结合，与市场销售紧密结合，与售后服务紧密结合。以完善现有产品为重点，广泛开展技术革新、技术改造活动，优化产品设计，完善产品性能，提高产品质量，降低生产成本，让各种老产品焕发生机，成为新的亮点和经济增长点。

四、用创新的管理方式精打细算，提高并优化经济运营质量

方圆集团通过严把采购关、科学合理库存、转变生产方式、大兴节约挖潜之风，多“管”齐下，把市场冲击的影响降到最低，把增加经济效益的各类因素的积极性调整到最高。

按需合理采购物资。物资管理部门广泛收集信息，关注市场行情，严把采购关口，规范采购程序。加强合同评审，按照生产需求合理购进，杜绝盲目采购行为，稳定采购价格，避免重大损失。

加强仓储管理。以产定购，确定库存限额，确保适度、合理的库存总量。生产系统转变生产方式，实行“以销定产”的制度，合理库存半成品，见到定单，高效、快捷组织生产，避免产品积压，大大提高资金周转效率和运营质量。

严格成本管理和成本控制。对各生产单位原材料、零配件供应实行配料制，严格按照每种产品的生产批量定额定位按需供应，生产过程中造成浪费和人为损坏的，费用自负。劳保用品、焊条、焊丝、手用工具等推行“以旧换新”的领用制度，未达到相关报废标准的不予更换，人为因素造成损坏的，由操作者按价赔偿。以旧换新的各类物资、工具由物资公司中心仓库登记备案，集团考核小组每月检查，严肃发放纪律。加强对原材料的监控，按配额集中统一下料，各分厂所需原材料统一口径领用，使集团的原材料综合利用率远远高于行业水平，有效降低了生产成本，提高了经济效益。

财务管理制度化。按照“公有财产私有化、私有财产集体化管理”的方式，对公司的车辆、设备、房屋、工具等公有财产实行转卖，个人拥有，公司集中统一管理，使“责、权、利”达到高度统一，鼓励广大职工人人参与企业管理，人人从事经营活动，人人成为拥有资产和权利的“老板”。企业内部的一切经济往来、业务关系实行市场化、货币化的方式进行。不断加强各种业务的成本核算，对每个单位的各项费用支出细化定额指标，加大审计、监督、检查的力度，始终明白各个环节的成本、费用和利润，时时刻刻做到心中有数，把各项非生产性费用压缩到最低限度，确保经济运营始终处于良性循环的轨道之上。（方圆集团宣传部 汪新军）