今年一季度，徐工基础海外市场捷报频传，斩获巴基斯坦、泰国、越南等国多台大单，一季度出口收入较去年同期增长40% 。沉甸甸的订单是徐工基础今年重拳出击海外市场、力争成为“两钻”产品内销和出口双料冠军的有力印证。在今年年初，徐工基础确立了“三个向”的经营理念，为打赢攻坚战明确了方向。

向海外和存量市场要份额

经过几年的努力，徐工基础已经稳居“两钻”产品第一。2016年的重点是发力海外，集中优势资源向国际化倾斜。紧紧抓住海外热点市场，通过发展海外专业化代理商、针对热点市场推出专用机型、成立联合项目组等形式，继续扩大两钻产品亚太区优势，拓展以墨西哥为代表的北美市场，渗透中东市场。

为了拼抢存量市场，不断提升传统两钻产品竞争力，徐工基础从大客户关系发展、差异化服务、产品技术升级三个方向，巩固公司运营的基本面。瞄准大客户、系统客户，点对点管理跟踪，重点策划，提高大客户赢单率。

“企业国际化首要的是产品国际级”，为了提升产品实物质量，徐工深入推进精品工程，提升加工制造精细化水平、人机工程水平。以外部质量反馈为切入点，不断完善动态的产品质量改进管理机制。在地下连续墙施工设备、全套管施工设备、长螺旋施工设备、锚杆钻机等新领域形成全面的产品型谱。

向应收账款和存货要现金流

2016 年徐工基础应收账款工作目标是压降不低于20%。对应收账款工作加强源头控制继续通过商务政策的调整促进经销商积极主动改变客户结构、降低经营风险。强力推进财产抵押，规避经营风险，以刮骨疗伤的决心和毅力加大逾期款的清收，24期以上逾期年底坚决清零。

存货占用问题的根源出在市场分析、产销平衡。公司存货压降主要抓住一个关键和两个保障。一个关键是产销平衡，平衡的两端是精准的市场分析保障和快速的产品交货保障。以市场分析为前提，以信息化管理为保障，以精益六西格玛为工具，建立柔性生产模式，进一步压缩了产品生产周期。开展四期精益生产项目，运用价值流程图分析法分析当前问题，按照产品销售淡旺季设定不同生产节拍参数，推进均衡化、节拍化生产模式。

向新品和后市场要增量

新产品和后市场也是徐工基础今年的工作重点。不难发现，作为国内隧道行业引领者的徐工隧道掘进机已经悄然“占据”了全国大部分的隧道施工工程。今年，将进一步完善隧道掘进机产品型谱，形成隧道施工设备门类。隧道掘进机市场由“地铁隧道、水利隧道”向“铁路隧道、公路隧道”拓展，由“干渠隧道”向“支渠隧道”拓展。

去年徐工基础与徐工研究院合作研发、生产出的双轮铣槽机，赢得业界瞩目。王民董事长批示：“这是一台技术含量高，附加值高的新产品，要加强现场跟踪服务，努力使用户满意。同时，要抓紧研究改进，提高产品质量，争取批量投放。”为了冲上并站稳国内双轮铣头魁位置，徐工基础努力做好双轮铣槽机的改进提升，重点跟踪城市地铁工程。继徐州地铁施工应用后，目前XTC80双轮铣槽机正在广州施工，标示着徐工双轮铣进一步走向市场。今年，徐工基础还将抓住地下管廊、海绵城市等基建投资热点，加快发展顶管机产品。

值得一提的是，今年一季度，徐工基础再制造产品收入已经突破了6000万元，再制造业务正由制造型向经营型转变，利用租赁公司、经销商、徐工广联、徐工进出口公司等内外部业务渠道，加快开展二手机租赁业务；在西南、华南、西北、东北、华中等区域建立5个租赁网点。

在筑基国际化、可持续发展的道路中，徐工基础将彻底转变经营理念，把有质量的增长放在首位，突破经营体系改革、提升运营效率，创造出适应新常态、引领新常态的机制模式，保持强大的可持续发展能力，为徐工的国际化贡献力量！(本文来自徐工)