“互联网潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”梁稳根强调：三一在过去的二十多年中，之所以能取得成功，很大一部分源于三一商业模式的创新。而如今，到了互联网时代，我们要想继续取得成功，就必须依靠互联网，进行商业模式上的创新，这样才能取得新的发展。

一“触”即发！三一设备全球特惠大狂欢！

在本次德国宝马展上，三一将通过展现三一先进的020电商营销模式和理念，让三一的先进营销模式和理念再次引领整个行业潮流，使之成为三一展会乃至整个德国宝马展的最大亮点。

本次展会，三一将彻底打破线下展会在时间、空间上的限制，营造线上线下一体化的新展会模式，全球客户可以通过互联网实时参与到展会互动，让客户快速和便捷的实现采购需求。同时，通过互联网，三一也将展示020电商营销的全流程，通过专门针对展会的全球三一设备特惠大狂欢活动，最大限度吸引客户，获取客户的意向采购信息，促进海外销售以及三一电商化经营的效果转化。另外，三一还将通过Facebook，Twitter，Youtube等社交媒体全程直播展会实况，将展会变成一场精彩的品牌体验之旅。

领先行业，三一率先转型互联网营销

深耕中国工程机械市场20多年，三一集团不仅在用户数量和成交金额方面有着非常领先的优势，在行业内也有极高的影响力。2016年，三一将率先在工程机械设备领域实践互联网“O2O”的交易模式，从而再次站在行业的制高点。

首先，在传统的线下成交方式基础上，三一希望通过电商化改造，借力网络营销，打通线上线下，为客户营造一个更便捷、更自由的购买平台。客户可以通过各类网络平台，主动访问三一产品，在线比价沟通、下定预购，大大节省沟通时间、简化交易流程，让客户足不出户就能轻松购机。将互联网与线下渠道进行完美结合，为工程机械行业创造更加便捷、高效、透明、安全的设备交易体验。

同时，三一将利用集团优势资源，打造一个覆盖自身全产业链从整体，到配件，到二手机，再到后市场的大网络平台，全面打通工程机械交易从线上到线下的交易环节，建立从引流，到集客，到及时跟踪，到获得客户需求，再到客户下单、交付、物流、配件供应和后市场服务的整套网络体系。

当然，三一更希望掌握每个用户及产品所产生的原始数据，逐渐建立起以三一为中心的生态系统，借助对客户和市场的洞察，打造三一全新核心竞争力。

求新求变，三一电商进入新时代

事实上，三一在很早以前就开始试水电商化营销，将销售业务从线下传统交易变为线上线下相结合的O2O新模式。2010年以来，通过网络询单，已实现销售超12亿元。2014年，三一开始建设电商平台，尝试在传统销售环节中引入互联网电商，这一年三一仅通过互联网，就获得了19796条询单信息，促成342台设备成交，成交金额达2.4亿元。三一事业部推出的“起重机微信黄金周”，“6.18路机网络订购会”，“双11二手泵车拍卖会”“双十一重机狂欢月”等购机特惠活动，以逾千万的折扣力度回馈新老客户，受到了众多客户的热烈欢迎，三一各事业部的网络订购活动都火爆进行，成绩斐然。

2016年，三一集团更是推出了集团层面的三一聚划算优惠活动。此次活动，三一集团针对客户需求，准备了多重巨惠。在三个月的时间里，集团各事业部推出了前所未有的让利尺度和优惠措施，旨在让客户享受实实在在的优惠。三一聚划算的上线，标志着三一电商业务进入新时代。

赶超标杆，谋求国际发展大变革

如何用信息化的手段来塑造企业全新的核心竞争力？三一董事长梁稳根为此提出了互联网营销的新模式，拥抱互联网是其进行差别化竞争的重要机遇，信息化和工业化的结合，是三一加速赶超小松，卡特彼勒等行业领先企业的重要路径和致胜法宝。

据悉，三一全新的集团官网已成为国际用户了解三一产品、品牌的最主要平台，微信、微博、手机APP这些网络社交工具已成为三一品牌营销和传播的重要平台。同时，三一将打造由流程信息化总部、营销管理部及客服人员组成的约200人的网络营销团队。客户能够直接在网上进行询价询盘，24小时在线的客服代表将及时回复客户需求和解答疑问，同时网络意向订单在5秒钟内就通过官网以短信和邮件发送至各区域代理商，4小时内三一相关区域的营销人员就会对用户进行电话沟通和实际拜访，每月集团各事业部的营销管理部还对代理商的受理情况进行跟踪，反馈成交情况。当然，除了让客户在享受便捷购买和优惠价格，三一更希望通过高品质的产品和服务，来赢得客户的认可和好评。

三一相关负责人表示，未来三一将通过以“智能制造”为基础，“020”为营销模式以及“价值链大数据分析”云计算为核心竞争力的发展模式，进行个性化营销和精确营销。三一相信，随着国家经济结构的调整到位，一带一路项目的大力推进，新城镇化建设的深入开展，三一的未来依然是充满希望，三一实现世界级企业的梦想一定会实现。(本文来自三一重工)