作为沃尔沃集团内德高望众的“老兵”，Anders P. Larsson在过去的38时间里已经为沃尔沃贡献了一切。今年年初，他又来到了中国，出任沃尔沃沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司董事长兼总裁，冀望能够为沃尔沃建筑设备最年轻的市场大区贡献力量。

专注本土化发展

甫一上任，Anders便给自己取了一个非常吉祥的中文名：梁安德。他和中国的结缘可以追溯到几年前，沃尔沃建筑设备决定在中国济南设立技术中心。该中心如今有150多名员工，包含独立的测试设备和跑道，并且纳入了沃尔沃全球研发体系。不过在Anders眼中，这只是沃尔沃建筑设备投入中国市场的一小部分。

“2012年，我们将中国升级为全球四大重点销售市场之一，可见中国市场的重要性。”Anders说道。想要在中国市场扎根，就必须要为本地市场的客户去设计和制造本土化的产品，“我们不可能坐在瑞典的办公室做出‘拍脑袋’的决定，而是要深入本地市场。”

作为沃尔沃深入市场的一部分，济南技术中心承担了许多技术本土化改造的任务，但是更重要的是产品与服务的整体规划。这也是多年来，沃尔沃建筑设备不曾间断的任务。从销售网络构建，到客户服务方案和产品方案制定，沃尔沃建筑设备在中国的本土销售团队一直在努力，也取得了卓越的成就。

不过不容忽视的是，中国市场当前的形势仍然不甚乐观。“任何行业的发展都会有周期性的规律，工程机械行业也不例外。只不过，中国市场上升和下降的幅度显得有些极端。”Anders坦言。为了应对这种变化，沃尔沃建筑设备增加了对经销商的扶持和对研发团队的投入，将业务重心调整到了售后服务和零配件市场，维系公司业务的稳定发展。在Anders数十年的从业经历中，类似的行业调整有很多次，而他很确信行业会有回暖之时，只是不能确定时间。

上海自贸区带来全新机遇

去年4月，上海自贸区正式扩区至陆家嘴、金桥和张江片区，将沃尔沃建筑设备也纳入了自贸区的范围。这也为沃尔沃建筑设备带来了全新的发展机遇。

“围绕自贸区，我们做出了三个重大决定。”Anders介绍道。第一个决定，是得益于自贸区融资租赁相关政策细则的公布，吸引到沃尔沃建筑设备会同其关联公司，成立了上海自贸区扩区后的第一家融资租赁公司；第二个决定，是沃尔沃建筑设备向位于金桥的跨国公司投资性地区总部的注资10亿元人民币，以从事更多业务的投资；第三个决定，则是依照自贸区相关政策主动开立了FT账户，以满足沃尔沃建筑设备境内外借款、资金池业务等全球各大公司间资金往来的需求。

一连串的重大决定，更加凸显了沃尔沃建筑设备深耕中国市场的决心。而基于未来进出口业务的需求，沃尔沃建筑设备还有意将跨境贸易结算中心设在上海自贸区内。

“我们希望这一部署能够尽快落实。同时我们也希望积极参与到电子围栏的试点中，进一步把自贸区的优势发挥出来。”Anders说道，他认为自贸区政策公开、透明、富有可行性的特点对于外资企业的发展十分有利，会坚定企业的投资信心，也会让企业的内部流程和业务管理模式变得更为简便。“我们希望自贸区的政策保持持续性，这对政府和企业而言将是双赢的局面。”(本文来自沃尔沃建筑设备)