初见杨希岭，一脸随和的笑容让人感到亲切。他是山东临工技术中心应用工程研究所所长、高级工程师，先后在技术中心液压、进出口部、可靠性所、应用所等多个岗位工作，丰富的经验使他敢于接受任何挑战。

破釜沉舟，敢打硬仗

2015 年初，中铁岩锋隧道设备公司要与装载机厂家合作生产喷射机，前提是协助其开发凿岩机底盘。隧道作业设备对山东临工来说是从未涉猎的全新领域，身为一个老技术人，杨希岭渴望接受这个项目，因为难度越大，越有成就感。也越能给公司创造效益。

在领导的支持许可下杨希岭团队接受了这个挑战。然而，周期紧张、资料匮乏、设计团队普遍年轻，杨希岭身上的压力可想而知。他主动了解施工工况和客户需求，亲自把关底盘主要部件的设计方案，掌控关键开发节点的进度。在他带领下，整个团队夜以继日地奋斗了100 多天，终于将喷射机样机完成。然而，当进行装配验证时，吊臂却始终无法达到规定高度，经过演算发现，中铁方面提供的连杆机构接口有误。时间紧迫，他立刻带领技术团队针对喷射机机构特点，对连接点进行优化，但结果始终不尽如人意。“小调整不行，那就推倒重来”，团队转而将目标参数作为输入反向推算出工作臂的铰接点位置，通过重新设计工作臂，实现了比原装置更好的工作参数，而此时已是深夜两点……

正是这种积极负责的态度使甲方感受到临工人的敬业和务实，如今，中铁岩锋公司已与临工签订战略合作协议，预计每年订单120 台左右；凿岩机样机也得到中铁方面的肯定。可以说，凿岩机、喷射机的开发，是差异化产品技术创新、思路创变的成功尝试。

砥砺前行，不忘初心

作为曾在市场、服务与技术工作过的“老炮”，杨希岭深知产品能否满足用户需求是检验差异化工作的重要指标，为此，他组织研发团队搜集市场反馈、汇总行业现状，对现有的产品进行全面改进，将市场反馈的问题落到实处。

逐项攻克，稳步提升。针对市场反馈叉装机爬坡能力差、视野欠佳、叉齿不耐磨、工作角度差等问题，成立专项攻关小组，深入市场一线调研，了解不同区域工况特点，有针对性的改进，全新开发了LFT30/26/22/18/16 等系列叉装机，完善了叉装机产品平台。

矿安认证，全面提升。根据市场要求，带头组织井下矿安机型的开发并取得矿安资质认证；针对市场反馈的问题，他多次下井调研，深入实际，着力解决水处理、车架可靠性等问题。

区域定制，统筹设计。不同的用户，因操作习惯、工况差异等对产品有不同要求。对此，杨希岭提出“区域定制”的附具理念，对不同区域设计、推广量身定制的产品，以夹木叉为例，细分为太仓港夹木叉、漳州港夹木叉、青岛港夹木叉等，特殊定制的产品针对性强，大幅提升了市场的竞争力。订单至上，市场先行。市场订单普遍存在需求急、周期短、差异化要求高的特点，差异化团队成立四个订单小组，针对特殊订单特殊对待；针对加大斗、超高臂等产品，实行“系列化”设计，根据市场状况，细分规格、提前开发，确保类似订单的及时交付。

2015 年，杨希岭积极贯彻“两个必须”的指导思想，他全年市场走访共90 多天，频繁往返于各个省市区域进行市场调研、产品推广以及大客户业务协助等，成为技术和市场有效对接的纽带。

激情满怀，前行不止

“工作要有激情”是杨希岭常说的一句话，也是他激励团队的理念。在他的影响下，差异化这个年轻团队正在潜移默化中成熟，项目的磨练，使每个年轻设计者都成为各自领域的专家。在别人眼里他是一个“ 忙人”：制定方案、督促进度、联系厂家、走访客户、指导生产，风风火火、忙里忙外；在项目人员眼中他是一个“外人”：一切为客户着想，一切为市场考虑，站在用户的角度要求苛刻，严格把关；在年轻人的眼里他却不像一个“老人”：工作外幽默随和，体贴同事，闲谈畅饮，豪迈洒脱之情不输青春年少。

“百业寒冬待春展，执笔应用绘新篇，我自一腔凌云志，岂能蹉跎负华年。”———在行业新常态的背景下，差异化工作尤显重要，发掘市场、服务营销，杨希岭和他的团队奔走在路上……(本文来自山东临工)