走出去！打造国际化品牌一直是国内重卡企业市场延伸的重要战略，尤其是抢占国外高端市场。

近日，华菱海外市场迎来重大喜讯，其产品首次出口新加坡市场，不仅为中国重卡在海外高端市场再添色彩，也标志着华菱的技术实力赢得更多海外用户的认可。

华菱出口新加坡交车仪式现场

昂首进军海外高端市场

近年来，华菱一直努力耕耘海外市场，无论是整车还是动力，均受到中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯等国家和地区用户的广泛欢迎。此次进入新加坡市场，虽并非首次走出国门，但对于华菱而言却意义非凡。

据了解，新加坡有“花园城市”的美称，其高标准的生态文明建设对机动车尾气排放管控极为苛刻。目前，该市场重卡执行欧五排放标准，且对车辆的品质、工艺提出较高要求，所售车辆、发动机、零部件等均需通过欧盟认证。因此，对于国内重卡企业而言，新加坡属于不折不扣的“高端市场”。

华菱新加坡市场经理王喜凤告诉《商用汽车新闻》记者，鉴于新加坡对重卡产品的高标准、严要求，华菱根据当地市场进行专项研发，以满足当地法规要求和用户使用习惯。

“新加坡属于英联邦国家，车辆为右舵驾驶，且对排放要求极为严格，因此，当地车辆多为日本和欧洲品牌。”王喜凤说，“为争取这块高端市场，华菱重新打造了驾驶舱布局，并加入更多细节和人性化设计，整车及零部件均通过欧盟认证，力求品质不输于任何欧美、日本品牌。”

进驻海外高端重卡市场，除产品品质过硬外，“引路人”自然不可或缺。

据王喜凤介绍，华菱一直与新加坡经销商保持着长期合作，并在该经销商渠道成功打开周边多个国家级地区重卡市场销路。正是鉴于经销商对产品的“知根知底”，华菱才得以顺利进入新加坡市场。

“我们的新加坡经销商已从事多年的卡车维修和经销工作，代理过众多国内外卡车品牌，在开拓市场方面具有丰富的经验。可以说，华菱此次顺利进入新加坡市场，经销商功不可没。”王喜凤说。

华菱新加坡经销商代表许汉雄则表示，6个月的研发、生产、调校，让华菱产品在新加坡市场极具竞争力，这要感谢所有一线工作人员、市场推广人员以及在这个项目中付出的人员。未来，希望通过与华菱强有力的合作，努力将CAMC品牌做成新加坡的NO.1。

核心技术显竞争优势

据了解，华菱出口新加坡的首批车辆已经送往当地相关部门进行认证，车型包括4×2牵引车、6×4牵引车和8×4散装水泥罐车。王喜凤透露，此次前往新加坡认证的3款车型相关文件齐全，正式进入市场只是时间问题。未来，华菱将开发更多新车进驻新加坡，相关工作正在洽谈之中。

据悉，作为这批出口车的买方，胡庆海曾于去年9月间走访华菱工厂，实地考察了重卡和发动机生产线，先进的生产工艺和严苛的质量控制让他信心满满。胡庆海在接受国内媒体采访时曾表示，自己使用过很多品牌的车辆，但对华菱的印象非常深刻。

当然，华菱此次出口新加坡最大亮点除整车外，其自主研发的汉马发动机、变速器和车桥等核心零部件同样受到用户好评。

作为华菱的核心产品之一，汉马动力一直秉承“科技领先，追求卓越”的制造理念，其精益求精的品质在生产制造过程中得以完美体现。

据王喜凤介绍，汉马发动机整条生产线均采用进口设备，最大限度保障了产品的工艺、质量和可靠性，生产能力已达世界先进水平。此次出口新加坡的产品也根据当地市场进行了专门的匹配。

“众所周知，新加坡是一个高度重视节能、环保的国家。因此，我们出口新加坡的汉马发动机不仅在排放上满足了当地的政策法规，更是依据当地用户的使用习惯进行了有针对性的标定。比如，出于安全和节能考虑，新加坡货车的平均时速基本维持在60公里以下，我们特意为用户匹配了低速大扭矩的发动机，并辅以节油开关，帮助整车达到更好的节油表现；此外，发动机缸内制动技术减少了车辆运营中的刹车片及轮胎磨损，降低了行驶阻力，对节油具有一定的帮助，这些都深受用户欢迎。”王喜凤表示。

考虑到新加坡用户对于操控舒适性的要求，华菱还为车辆搭配了汉马变速器。记者了解到，该变速器为华菱自主研发，采用空气助力结构，挡位吸入感强烈，能够为用户带来更好的操控体验。

“新加坡大部分都是华人，他们非常希望使用中国的重卡产品，而我们也势必会将最好的、最适合的产品带给当地用户，不仅为新加坡重卡市场增添更多元化的选择，也为华菱抢占海外高端重卡市场、树立国际品牌形象增添浓墨重彩的一笔。”王喜凤补充说。

在场人员举起庆功酒

高度重视服务保障能力

俗话说“兵马未动，粮草先行”，海外拓展，服务布局是企业最先需要考虑的事情。目前，新加坡市场虽然仅有一家经销商代理华菱产品，但王喜凤对此并不担心。“华菱在海外选择经销商是非常谨慎的，除对经营规模有所要求外，最看重的便是服务能力。”她说，“新加坡的经销商拥有30多年的卡车销售经验，包括奔驰在内的多个知名重卡品牌均与其开展合作，其服务能力足以令人放心。”

据了解，尽管新加坡人口少，市场小，但针对这块高端市场，华菱却表现出高度重视。王喜凤介绍，未来，华菱会针对新加坡市场推出相关商务和服务政策，并会安排相关人员前往当地帮助经销商开拓市场。当然，也不排除常驻服务人员以保障华菱在该市场的服务力量。

另外，王喜凤还表示，华菱在马来西亚市场经营多年，建设有完备的办事处和配件中心库，而马来西亚与新加坡紧邻，设在该处的技术和服务人员有能力为新加坡市场提供必要的支援。(本文来自星马)