2016年6月30日亚龙筑机公司在公司总部会议室召开年中工作会。在各单位、部门的通力配合下，公司各项工作得以顺利开展，经营运行情况出现了好于预期、强于同行的良好局面。

统筹规划精心组织

一、1－6月份生产经营情况

合同签订情况

上半年合同完成全年工作目标任务的53%，比去年同期增长28.60%。3台4000型沥青拌合站租赁还没有计算在内。

中建S203项目

二、上半年主要工作靓点：

（一）营销工作有策略，为公司经营发展提供坚实基础

中建咸宁项目

2016年，在国家整体面临经济下行压力，增速减缓成为新常态的情况下，公司的销售依然保持了良好的发展势头，这些成绩的取得，与公司贯彻行之有效的营销策略是分不开的。

一是对客户实施梯度开发，即在保持我们中原、西北、西南等优质市场的基础上，在人员配置和政策支持方面，积极向华北、东南等一些业务薄弱的市场倾斜；

二是继续贯彻走高端的营销策略，紧抓优质客户；

三是在业务开拓方面，管理更加精细化、程序化，做到有目标，有手段，严格按照三级开发步骤，分工严格，权责明确，各司其职，大大提高了成单效率。

在对客户的忠诚度培养方面，这几年公司也取得了可喜的成绩。众所周知，这几年公司的主要业绩支撑，大都来自于我们的老客户，这至少说明了三件事，第一，亚龙公司的产品值得客户信赖；第二，亚龙公司及其管理值得信赖；第三、亚龙人值得信赖。第一件事，产品做得好，是公司硬实力的体现，第二和第三件事是管理做得好说明人员素质高，这是公司软实力的体现。硬实力和软实力的结合，达到客户的心理预期并转化成了客户对公司及产品的忠诚。

今年4月初，公司与公路养护装备国家工程实验室（长安大学）联合举办了“路用材料厂拌热再生工艺技术交流暨亚龙筑机2016新产品发布会”。

技术交流及新产品发布会

200多名来自国家行业协会、国内公路系统的领导专家和新闻媒体的代表共同出席了会议，此次会议起到了宣传企业，推介企业的目的，许多嘉宾在工地现场直接和公司人员进行合作洽谈，合同意向达亿元。

技术交流会参观现场

（二）研发工作有实力，为公司客户定制提供可靠保障

2016年上半年，我们签订的合同最突出的特点就是，在设备的配置方面几乎找不到重样的。如今，客户对各种设备的型号、性能、参数等，了如指掌，他们会根据自己的需求，选择不同的配置要求。

方城3000+再生搅拌站

客户的要求就给我们的技术和生产带来较大的考验。今年给客户配套的几套RAP热再生设备，就需要根据客户的要求重新设计制作；还有阜阳的HXB4000设备，也需要根据合同，重新进行配套设计制作。

镇平3000型环保站现场

YLB移动强拌出口柬埔寨

（三）生产工作有靓点，为公司按时发货提供坚强后盾

浙江安吉3000

年初，公司开始实施“8S”现场管理，经过这半年的运行，公司的整体形象和加工功效得到了一定程度的提高。各生产单位标准、专业化的生产模式也向纵深推进，各单位都形成了自己的专业拳头产品，班组每个成员都有自己的加工绝活。

安徽阜阳4000型环保站

这半年，二级生产单位已经连续加班了4个月，各生产单位，为满足生产和发货需要，不讲价钱，不计报酬，甚至出现了超负荷的劳动，但大家团结一心，士气高昂，毫无怨言，这点非常难得。

（四）管理工作有改进，为公司正常运营提供全面支持

3台水稳站上海港发货

公司的管理是个持续改进的过程，半年来公司各个职能部门、科室及辅业公司，围绕公司主业，大力支持全力配合，取得了今天可喜的成绩。

一带一路重点工程巴基斯坦项目

“承军魂智创先机，让道路自由畅通”，上半年的良好开局，必将激励全体亚龙人继续奋力开拓，圆满完成今年的预定目标并再创辉煌！